营销新主张 走出营销的101个误区PDF电子书下载

A 营销理念的误区 2

1.跟着老大走 2

2.跟着潮流走 5

3.误把营销当推销 8

4.误以为市场营销就在于提高销售业绩 11

5.企图通过市场营销扭转企业亏损 14

6.用市场营销取代企业管理 17

B 关于市场调查的误区 22

7.以为市场调查是万能的 22

C 关于目标市场的误区 26

8.贪多求大的不细分 26

9.细分种类过于单一 29

10.忽视细分市场的发展变化 32

11.只有细分没有选择 35

D 关于市场定位的误区 40

12.求全定位 40

13.定位成了“定末” 43

14.一棵树上吊死的定位 46

15.定位营销成近视营销 49

16.忽视消费者宗教信仰、风俗习惯等方面的差异 52

E 营销计划与战略的误区 56

17.没有赶上变化的计划 56

18.有目标无目的 59

19.营销战术与公司长远目标相抵触 62

20.营销计划成绣花 65

F 关于产品生命周期的误区 70

21.认为市场的容量是无限的 70

22.梦想产品都长生不老 73

G 关于竞争的误区 78

23.企图用常规的方法打开限制性区域 78

24.不敢攻击自己 81

25.忽视了销售环境的改善 84

26.制定市场战略时忽视了竞争对手的反应 87

H 关于品牌的误区 92

27.忽视经营品牌的前提条件 92

28.不重视商标的作用 95

29.不维护自己的品牌形象 98

30.打造品牌重名轻誉 101

I 关于客户管理的误区 106

31.完全随着消费者的感受走 106

32.听从客户的不合理要求 109

33.忽视了顾客中的领头羊 112

34.客户管理“喜新厌旧” 115

35.只重产品销售，忽视售后服务 118

36.不重视搜集客户的信息 121

J 关于产品开发的误区 126

37.对产品概念的测试范围狭窄 126

38.“瞎眼”闯市场 129

39.新产品的上市不择时机 132

40.不对新产品进行试销 135

41.不加考虑一律进行产品试销 138

42.产品开发“恐新症” 141

43.产品开发临死抱佛脚 144

44.不计成本的开发 147

K 关于产品决策管理的误区 152

45.一堆的主打产品 152

46.自己的产品是最好的 155

47.盲目对产品进行组合 158

48.为赶热销，质量未过关便匆忙入市 161

49.优质产品在市场不成熟时急于入市 164

50.优势产品入市慢半拍 167

51.心存侥幸提供劣质产品 170

52.产品延伸心浮气躁 173

53.只重质量，不求“实用” 176

54.包装仅仅是包东西 179

55.总是变换产品的式样和包装 182

L 关于价格的误区 186

56.一味用低价吸引消费者 186

57.祈求一直能高价下去 189

58.盲目地追求厚利多销 192

59.降价提价盲目跟从 195

60.拘泥于传统的成本加成定价法 198

61.频繁调整价格 201

62.死守高价，不能变通 204

63.一律使用低价策略推出新产品 207

64.不善于利用消费者的心理来制定价格 210

65.同一市场上存在着多种价格 213

M 选择分销渠道的误区 218

66.盲目地选择中间商 218

67.销售地点不选择 221

68.品牌产品只供品牌店 224

69.盲目追求黄金地段 227

70.跟风的直销 230

71.抓大放小成大小都放 233

72.分销专一可能换来的是苦果 236

73.放任渠道的运行 239

74.不对中间商的业绩进行监督和考察 242

75.忽视了激励你的销售渠道成员 245

76.忽视了销售渠道的改进 248

77.贸然地使用中间商商标 251

78.选择独家代理形成极强依赖性 254

N 关于促销的误区 258

79.促销成了只有自己的促销 258

80.营销没有宣传意识 261

81.宣传战术过于平庸 264

82.单纯依靠“减价日”提高营业额 267

83.一味追求大声势宣传 270

84.宣传口号不能体现其差异性 273

85.促销信息忽视了消费者的不同偏好 276

86.选用不适合的宣传媒体 279

O 关于广告的误区 284

87.广告——迟来的爱 284

88.广告无我 287

89.三天打鱼两天晒网的广告 290

90.在广告费用上投入过多 293

P 关于公共关系的误区 298

91.错把“公关”当“攻关” 298

92.剪不断的政府情结 301

93.忽视了公共关系的应用 304

94.忽视了权力营销手段的运用 307

95.忽视了权威的声音 310

Q 关于营销控制的误区 314

96.只求结果，不问过程 314

97.轻视对营销绩效的评估 317

98.完全按计划行事 320

99.忽略营销的过程监控 323

100.把营销控制停留和书面上 326

101.用市场占有率来衡量企业营销业绩 329