第1章 企业战略的首要任务是活着并建立可持续增长机制 2
本章精华 2
第一节 企业战略的首要任务是活着并可持续发展 4
问题思考 4
企业战略的首要任务是什么 4
如何识别和规避影响企业可持续发展的短期行为 9
第二节 企业如何可持续发展 13
问题思考 13
评估企业可持续发展的指标 13
企业如何通过四大财务指标的权重设计控制发展节奏 20
企业如何提升人均毛利，实现减人、增效、加薪 27
如何评估企业的核心竞争力 34
企业的可持续发展要同步构建六大体系 41
第2章 如何构建增量绩效管理体系 48
本章精华 48
第一节 为什么要建立增量绩效管理体系 50
问题思考 50
企业在制定目标、下达任务、制定预算和进行绩效管理时面临的问题 51
F公司推行增量绩效管理的案例分析 54
第二节 如何实施增量绩效管理体系 66
问题思考 66
增量绩效管理的定义及内涵 66
实施增量绩效管理体系的步骤 73
第3章 划分产品线和资源线，构建面向产出和能力提升的组织体系 80
本章精华 80
第一节 为什么要建立产品线和资源线 82
问题思考 82
为什么企业越大越偏离客户 83
如何定义产品线 88
如何定义资源线 93
产品线和资源线在增量绩效管理上如何通过节点有效配合 96
第二节 如何建立产品线 99
问题思考 99
产品线的设置原则和建立标准 99
如何划分产品线 102
如何建立产品线的内部组织 109
第三节 如何建立面向客户以产品为核心的公司组织架构 115
问题思考 115
如何进行企业活动的组织分层 115
建立面向客户以产品为核心的公司组织架构 118
第4章 基于客户分类构建“一客户一产品一策略一财务模型” 126
本章精华 126
第一节 如何针对细分市场构建产品 129
问题思考 129
如何评估产品的成功 129
如何选择要进入的增量细分市场 135
如何构建面向细分市场的产品开发模式 144
第二节 如何进行客户分类和实现“一客户一产品一策略一财务模型” 150
问题思考 150
如何针对细分市场进行客户分类 150
如何实现“一客户一产品一策略一财务模型” 156
第5章 如何制订三年规划、年度计划及设计增量目标和构建开放式预算及组织KPI 166
本章精华 166
第一节 增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定流程 169
问题思考 169
传统目标规划和预算及组织KPI制定面临的问题 170
增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定的运作管理流程 172
各步骤概要说明 176
增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定的业务执行流程 186
第二节 如何确定公司三年规划、年度计划和设定增量目标 195
问题思考 195
如何确定公司的三年规划及年度计划 195
如何设定增量目标 199
第三节 如何进行开放式预算和增量式核算 207
问题思考 207
开放式预算的定义 207
开放式预算的层级 212
如何制定鼓励增量的产出线预算 215
如何制定支撑增量产出的部门预算 220
增量开放式预算对各类人员的要求 223
第6章 如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理 228
本章精华 228
第一节 基于产出的增量薪酬结构 231
问题思考 231
传统的薪酬与绩效管理的误区及解决办法 231
增量薪酬结构的定义 233
为什么要设置安全收入与归属收入 240
为什么工资包要设置年薪制 243
为什么要取消收入提成制而设置增量激励 246
为什么要设置KCP 249
为什么要设立持续增长奖 251
为什么要设立增量活动激励 252
第二节 增量薪酬结构与绩效管理的关系 254
问题思考 254
绩效管理的四种模式和五种手段 254
增量薪酬结构与绩效管理四种模式和五种手段的对应关系 261
第三节 如何进行组织KPI和个人IPI的管理 263
问题思考 263
KPI的分级及KPI与IPI的关系 263
如何将组织KPI进行路径分解并明确到个人IPI 268
如何进行个人IPI考核 270
第四节 如何进行任职资格管理 274
问题思考 274
任职资格的定义 274
任职资格与薪酬包的关系 278
任职资格的认证流程 279
任职资格的主要应用 280
第7章 经营分析和预警 286
本章精华 286
第一节 经营分析和预警的定义与内涵 288
问题思考 288
为什么要做经营分析和预警 288
经营分析和预警的常见问题 290
经营分析的方法和流程 291
第二节 如何进行经营分析和预警 296
问题思考 296
如何建立预警原则 296
如何进行关联分析 299
如何进行问题定位 302
尾言及鸣谢 309
英文缩写与释义 311
参考文献 313
附录 与融智对赌，做增量绩效 315