增量绩效管理 构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系PDF电子书下载

第1章 企业战略的首要任务是活着并建立可持续增长机制 2

本章精华 2

第一节 企业战略的首要任务是活着并可持续发展 4

问题思考 4

企业战略的首要任务是什么 4

如何识别和规避影响企业可持续发展的短期行为 9

第二节 企业如何可持续发展 13

问题思考 13

评估企业可持续发展的指标 13

企业如何通过四大财务指标的权重设计控制发展节奏 20

企业如何提升人均毛利，实现减人、增效、加薪 27

如何评估企业的核心竞争力 34

企业的可持续发展要同步构建六大体系 41

第2章 如何构建增量绩效管理体系 48

本章精华 48

第一节 为什么要建立增量绩效管理体系 50

问题思考 50

企业在制定目标、下达任务、制定预算和进行绩效管理时面临的问题 51

F公司推行增量绩效管理的案例分析 54

第二节 如何实施增量绩效管理体系 66

问题思考 66

增量绩效管理的定义及内涵 66

实施增量绩效管理体系的步骤 73

第3章 划分产品线和资源线，构建面向产出和能力提升的组织体系 80

本章精华 80

第一节 为什么要建立产品线和资源线 82

问题思考 82

为什么企业越大越偏离客户 83

如何定义产品线 88

如何定义资源线 93

产品线和资源线在增量绩效管理上如何通过节点有效配合 96

第二节 如何建立产品线 99

问题思考 99

产品线的设置原则和建立标准 99

如何划分产品线 102

如何建立产品线的内部组织 109

第三节 如何建立面向客户以产品为核心的公司组织架构 115

问题思考 115

如何进行企业活动的组织分层 115

建立面向客户以产品为核心的公司组织架构 118

第4章 基于客户分类构建“一客户一产品一策略一财务模型” 126

本章精华 126

第一节 如何针对细分市场构建产品 129

问题思考 129

如何评估产品的成功 129

如何选择要进入的增量细分市场 135

如何构建面向细分市场的产品开发模式 144

第二节 如何进行客户分类和实现“一客户一产品一策略一财务模型” 150

问题思考 150

如何针对细分市场进行客户分类 150

如何实现“一客户一产品一策略一财务模型” 156

第5章 如何制订三年规划、年度计划及设计增量目标和构建开放式预算及组织KPI 166

本章精华 166

第一节 增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定流程 169

问题思考 169

传统目标规划和预算及组织KPI制定面临的问题 170

增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定的运作管理流程 172

各步骤概要说明 176

增量目标规划和开放式预算及组织KPI制定的业务执行流程 186

第二节 如何确定公司三年规划、年度计划和设定增量目标 195

问题思考 195

如何确定公司的三年规划及年度计划 195

如何设定增量目标 199

第三节 如何进行开放式预算和增量式核算 207

问题思考 207

开放式预算的定义 207

开放式预算的层级 212

如何制定鼓励增量的产出线预算 215

如何制定支撑增量产出的部门预算 220

增量开放式预算对各类人员的要求 223

第6章 如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理 228

本章精华 228

第一节 基于产出的增量薪酬结构 231

问题思考 231

传统的薪酬与绩效管理的误区及解决办法 231

增量薪酬结构的定义 233

为什么要设置安全收入与归属收入 240

为什么工资包要设置年薪制 243

为什么要取消收入提成制而设置增量激励 246

为什么要设置KCP 249

为什么要设立持续增长奖 251

为什么要设立增量活动激励 252

第二节 增量薪酬结构与绩效管理的关系 254

问题思考 254

绩效管理的四种模式和五种手段 254

增量薪酬结构与绩效管理四种模式和五种手段的对应关系 261

第三节 如何进行组织KPI和个人IPI的管理 263

问题思考 263

KPI的分级及KPI与IPI的关系 263

如何将组织KPI进行路径分解并明确到个人IPI 268

如何进行个人IPI考核 270

第四节 如何进行任职资格管理 274

问题思考 274

任职资格的定义 274

任职资格与薪酬包的关系 278

任职资格的认证流程 279

任职资格的主要应用 280

第7章 经营分析和预警 286

本章精华 286

第一节 经营分析和预警的定义与内涵 288

问题思考 288

为什么要做经营分析和预警 288

经营分析和预警的常见问题 290

经营分析的方法和流程 291

第二节 如何进行经营分析和预警 296

问题思考 296

如何建立预警原则 296

如何进行关联分析 299

如何进行问题定位 302

尾言及鸣谢 309

英文缩写与释义 311

参考文献 313

附录 与融智对赌，做增量绩效 315