Chapter 1 一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼一俊如何遮了百丑 2
以“貌”取人导致判断失误 4
一好并不等于百好 5
跟着感觉走，很可能掉到沟里 7
先从感官上“征服”你 8
从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊” 10
谁在借助名人的光环 12
说你行，你就行，不行也行 13
“老实人”更能赚你的钱 15
自造的“人才”陷阱 17
让他的眼光落在你想让他关注的地方 18
Chapter 2 秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路看诸葛亮怎么给关羽“下套” 22
小甜头让人为其“卖命” 23
从“你”的角度出发来帮“我”赢利 25
诚于嘉许，宽于称道 27
避免直接说“不对” 29
热情到让你“不好意思” 30
迎合——产生共鸣的快捷方式 32
谦虚——哪怕只是做做样子 34
维护好权威人士的“尊严” 35
主动坦白“缺陷”赢得的信任 37
曲线救国——先送“鲜花”后求助 39
Chapter 3 别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度具体数据比泛泛而谈更有威力 42
“限量”的威力究竟有多大 43
试着借用名人的力量 46
自夸不如找个人来“夸” 48
找对说客才能让人信服 50
多点权威，可以轻松地说服别人 52
抓住你最关心的问题进攻 54
先试后买——事实胜于雄辩 56
“熟人”是最好的桥梁 57
不讲价是因为只此一家，别无分号 59
Chapter 4 半斤不是八两：小心落入“凡勃伦”陷阱“天价”商品为何走俏市场 62
把相同的东西摆在不同的地方卖 63
炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值 65
卖的虽精，但也难免“中招” 66
用“凡勃伦”效应把自己推销出去 67
有多少钱是花在脸面上的 69
只买最贵的，不买最好的 71
麻雀变凤凰——买的就是感觉 72
奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销 74
限量——我有，你们都没有 76
卖得贵就一定是好东西 78
Chapter 5 小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰宁可得罪“上帝”的艺人 82
越是“求不得”，越是想追根究底 84
以“奇”制胜的宣传，你关注了吗 85
请你猜猜我是谁 87
别被“禁止”的假相所迷惑 89
提问式的节目引发悬念 90
用好“神秘”这个武器 92
不要急着解释“为什么” 94
它怎么敢向权威叫板 95
与众不同的吸引力 98
利用的就是你的“求知欲” 99
人们常常因好奇而停下脚步 101
Chapter 6 天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能便宜的字眼能吸引人们的眼球 104
免费赠送——忽悠你没商量 105
“打折”陷阱何时休 107
看清楚你手中的优惠券 109
天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱” 110
小甜头让人忘记天下没有免费午餐 112
为了便宜，人们不介意“多绕几个弯” 114
“买就送”——价值置换，赚钱没商量 116
吃人家的嘴软，拿人家的手短 117
如果都免费，人家赚什么 119
促销——商家和消费者之间的博弈 120
Chapter 7 得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱“吊胃口”的技巧 124
欲擒故纵——电话推销员的“坑” 125
恋爱不需要时时上赶着 127
以退为进总让人防不胜防 128
就是不想听你的指挥 130
反其道而行之，让你主动退出 132
让对方主动好过自己主动 133
小心，撤退只是为了迷惑你 135
再想得到，也要表现得冷淡些 137
看看麦当劳欲擒故纵的手段 139
谁制造的市场“饥饿”感 141
若即若离反而让人着迷 143
你有没有中过“激将”的圈套 144
Chapter 8 英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈中不中“美人计”在于你是否清醒 148
巧妙利用“异性效应” 149
男女搭配，干活不累 151
以貌取人也是人之常情 153
异性的出现是一种调和剂 154
人要靠衣装，佛要靠金装 156
演绎出自己最“美”的一面 157
异性组合的作用 159
学会戴上面具再跳舞 160
Chapter 9 无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走自己不试又怎么知道结果不好 164
人争一口气，佛争一炷香 166
这山看着那山高 168
早该丢掉的“心理账户” 169
别让“天意”左右你的决定 171
我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事 172
反作用力——刺激你失去“理智” 174
Chapter 10 鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子购物电话为什么很难接通 178
商品底价越高其实际价值不一定越高 179
得寸进尺——不可忽视的登台阶游戏 180
算命先生为什么说得那么准 182
“傍”上名牌，就可能成为名牌 184
权威人士——最好用的挡箭牌 186
大家都在排队，所以我也排 188
循序渐进地“请君入瓮” 190
模仿是最好的“夸奖” 191
左右你选择的“沉锚效应” 193
“太太”天天见——以持续攻势深入人心 195
Chapter 11 乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑乞丐为何光着膀子 198
用暴露“弱点”来保护自己 199
总裁降薪——拿自己开刀的牺牲精神 201
做“冤大头”式的广告宣传不亏本 203
恋爱也能上演“苦情戏” 205
什么样的“坑”最能引起大家的关注 207
用自我贬低打动人心 209
集中销毁不合格品的原因 211
用“很受伤”博得同情和帮助 213
“丢车保帅”蒙蔽了谁的眼睛 214
利用同情心设下的“局” 216
Chapter 12 虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱用VIP“卡”住你 220
等量的糖果，不等量的小费 221
赞美是麻痹人的“良药” 223
人人都有表现欲 225
是什么让人“打肿脸充胖子” 227
多少人在为面子买东西 228
把你的优越感推到极致 230
试试刺激人们的虚荣心 232
追求名牌的心理战 234
商家为何花钱买“名” 236
人人都想得到一顶“桂冠” 238
Chapter 13 买的没有卖的精——警惕交易中的暗示陷阱买贵了，真正去退的有几个人 242
买的不如卖的精——问话的“坑” 243
用人多告诉你——商品很畅销 245
人们为什么抢购——物以稀为贵 247
天天优惠和偶尔优惠的区别 249
机不可失，失不再来 250
看清大忽悠“卖拐”的暗示手段 252
价格尾数“9”字暗藏玄机 254
跳楼吐血大甩卖——人人都爱贪便宜 256
你受“人气”的影响了吗 258
从感官上满足人们的心理需求 260