第一章 推销之神——原一平 3
历经磨难的小个子 3
在进取中成长 5
寻找成功的方法 9
销售成功的案例与心得 15
销售经典名言 20
第二章 日本销售女神——柴田和子 25
一年收入三亿的业务员 25
促发激情的秘密 29
恐怖支部长的讲习 31
成功的“作弊实践课” 34
柴田和子的行销秘诀 36
充满激情的销售心得 41
第三章 全球销售第一——乔·吉拉德 47
“我”是最伟大的 47
信心产生更大的信心 49
把自己推销给别人 52
承诺就是契约 54
谎言是把双刃剑 57
名片满天飞 60
乔·吉拉德的销售秘密 63
第四章 世界推销之王——汤姆·霍普金斯 67
父亲眼中的失败者 67
选择你所爱的，爱你所选择的 70
赢得客户的芳心 72
要赚更多钱就是去接触更多的人 75
准确把握销售的规则 78
第五章 推销巨人——安东尼·罗宾 83
成功前的经历 83
安东尼·罗宾的目标设定法 85
善于利用时间 87
第六章 传奇人物——陈安之 97
莽撞少年心高志大却碰壁 97
与安东尼·罗宾的激情相遇 99
要做就做第一名 101
成败在于决心，付出才会杰出 103
推销名言与心得 105
第七章 战略鼻祖——伊戈尔·安索夫 109
伊戈尔·安索夫的成长经历 109
伊戈尔·安索夫的战略思想 112
战略管理是一种思维方式 117
战略鼻祖的辉煌一生 121
第八章 金牌推销大师——马里奥·欧霍文 125
胆怯是顺利签单的绊脚石 125
推销成功的重要因素 128
成为推销高手的秘诀 133
与客户沟通的技巧 135
促使客户自动签单 138
第九章 成功学之父——奥里森·马登 143
交融成功与失败的一生 143
个性是成功的一笔财富 146
优秀品质的吸引力 149
付出是没有存折的储蓄 152
奥里森·马登一生的经典理论 155
第十章 最佳保险经纪人——雷蒙·A·施莱辛斯基 161
做一位优秀的听众 161
有针对性地提问 165
让客户给你5分钟 169
注意客户的肢体语言 171
第十一章 销售点子大王——齐格·齐格勒 177
只是还没有走得足够远 177
金额细分法 180
聊聊自己的私事 184
上门推销的技巧 187
暗示的力量 191
第十二章 亚洲寿险代表——齐藤竹之助 197
齐藤竹之助的成长经历 197
投向第二人生的热情 199
我的信念是争当世界第一 203
一碗素汤面吃了三年 206
五年后成为全公司第一 208
第十三章 顶级营销大师——戴维·考珀 213
不一样的思考造就不一样的成就 213
第一笔保险交易 215
永远保持热情 217
人生就像夜间驾车 219
第十四章 最年轻的顶尖业务员——亚力山卓·福特 229
在细节处下功夫 229
我的生命规则 232
我自己的标语跟别人的不一样 235
第十五章 保险营销顾问——弗兰克·贝特格 241
用激情点燃然成功 241
善于亲近客户 244
语言表达要言简意赅 247
不要忽视顾客的下属 249
找出决定销售的重点 251
第十六章 现代营销学之父——菲利普·科特勒 255
菲利普·科特勒的荣誉 255
机会面前取舍的方法 257
营销创新万新不离其宗 263
品牌管理四大陷阱 266