第一部分 给你的新商机做个测评 1
第1章 我们的商机可行吗 2
回答上述问题的工具 3
本书的价值 3
当今创业界的商机评估与塑造 4
考察优质商机的七个维度 5
市场和行业有什么区别 7
从宏观和微观两个层面判断这个市场的吸引力 8
从宏观和微观两个层面判断行业的吸引力 12
团队能否成功 16
用七个维度的测评模型指导行动 19
绘制梦想路线图 22
第2章 如何获得消费者 24
消费者有多重要 26
iMode：满足日本手机消费需求 28
啤酒爱好者的新宠儿：淡啤 32
耐克：与运动员齐头并进 35
OurBeginning.com失败的市场营销 38
投资人想了解的事情 42
经验启示 44
第3章 这个市场前景如何 49
市场有多重要 51
Twilio公司跟随电信巨头的脚步 53
从豆腐到牙膏：美国全食超市的兴起 56
EMC：跟随消费者的需求变化逐步改进科技 59
Thinking Machines公司：我本来以为有市场 64
投资人想了解的事情 66
经验启示 68
第4章 这个行业前景如何 73
好行业，好生意 75
定义你的行业 77
这个行业重要吗 78
20世纪80年代的医药行业 79
21世纪的医药行业 83
团购行业 87
互联网行业的吸引力 90
投资人想了解的事情 91
经验启示 92
缺乏吸引力的行业能否盈利 93
第5章 你的优势能持续多久 96
可持续性优势：能够维持多久 98
善卫得：在专利保护下盈利 100
诺基亚：出类拔萃的创新者 102
百代公司：优势的丧失 106
你的可持续性竞争优势能够经受住时间的考验吗 108
eBay：行之有效的互联网模式 109
有利的经营性现金周转的特征 111
Webvan：不具有可持续性的商业模式 113
乐购：成功的网上零售模式 117
投资人想了解的事情 119
经验启示 120
如何在“小而美”的企业中构建可持续的竞争优势和经营利润 123
盘点目前为止的研究进展 124
第6章 你的追梦动力是什么 126
创业者的商业使命、发展预期和冒险倾向 128
霍华德·舒尔茨和咖啡体验 129
投资人想了解的事情 137
对于创业梦想，投资人必须考虑的事情 139
经验启示 140
第7章 你和团队的执行力如何 146
创业是一项运动 148
找出行业中的关键成功要素 149
Palm Computing：创新引领潮流 150
施文公司每况愈下 159
投资人想了解的事情 166
投资人能给团队带来什么 168
经验启示 169
第8章 你的关系网络能为你带来什么 173
创业者的关系网络 175
为什么Virata时来运转 176
美国数字设备公司：错失良机 182
投资人想了解的事情 186
经验启示 189
第9章 运用七个维度的测评模型来开发你的商机 193
这不是一张简单的清单 194
我的创业商机能否成功，为什么 195
把酸柠檬制成酸甜可口的柠檬汁 196
细分市场创业者的商机 198
需要避开的五个常见陷阱 199
何时、怎样进行关键转向 202
投资人希望看到什么 203
经验启示 206
第10章 在启动精益创业前要做些什么 208
为什么大部分商业计划都筹不到钱 209
如何开展市场调查 211
以消费者为导向的可行性研究 212
可行性研究、精益创业和商业计划：它们有哪些不同 215
以证据为基础的销售预测：不错，但如何做 217
为什么要不厌其烦地进行七个维度的分析 218
投资人希望在你的七个维度的分析中得到什么 219
第二部分 创业商机的测试工具 221
第11章 如何了解哪些事情是你不知道的 222
有哪些事情是你不知道的 222
你并不知道自己不知道 223
长访谈 224
长访谈的策划 225
进行长访谈 232
整合你了解到的观点 233
长访谈技术的其他用途 234
第12章 谁需要投资人 236
可口可乐再次进军印度 236
在精益创业界中的消费者资助商业模式 246
消费者资助的商业模式所具有的共同特性 247
早期投资的陷阱 247
成功的其他因素 248
第13章 市场分析表 250
第14章 行业分析表 254
新进入者的威胁 255
供应商的议价能力 256
购买者的议价能力 257
替代品的威胁 258
同业竞争者的威胁 259
行业吸引力的总体评价 260
第15章 亲自设计的市场调查 263
首先试试互联网 263
什么是市场调查 263
市场调查结果的使用者应该询问哪些问题 273
基本能力：你能做到吗 274
第16章 有理有据的预测 275
预测者的工具箱：适用于每一种预测情境的方法 275
预测需要数学 281
在预测中的注意事项 284
第17章 你具备创业的素质吗 286
“是的，我们能行” 286
乞讨，窃取，还是借用 287
从小事做起，避免贪大求全 288
问题优先而非产品优先 289
“不行”其实是在等待转变成“行” 291
寻求现金，乘风破浪 291
你会怎么做 292
第18章 学会利用创业商机测评 293
后记 295