合同是与神签订的契约 193
订合同要防止存有漏洞 196
“反向思维”出奇别胜 199
在合理合法避税上找回些利润 202
国籍也是商品 204
第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经之八：如果良机不在，就自创良机用智慧创造机会和财富 208
有头脑的人善于发现致富良机 211
一旦看准就敢于大胆行动 214
果断决策抓住瞬间的机会 218
只要值得就敢用血本去下赌注 220
经商要具备很强的投机意识 223
与风险“亲密接触” 225
机遇：一念定乾坤 228
犹太商人的口才攻略 236
第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略之一：心与心的较量最能显本领从对方最热心的话题切入 236
在对方的虚荣心上下工夫 239
做到让对方同情你的处境 243
不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面 246
要让对方产生惺惺相惜之感 248
把对方的信心鼓动起来 251
一点一点磨掉对方的逆反心 254
第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略之二：比一比谁手中的牌更厉害先让顾客进来参与，再慢慢谈生意 257
表面上附和，暗地里诱导 260
启发顾客在两种方案中选择 263
一步一步地诱“敌”深入 266
一千句话不抵一次示范更具诱惑力 269
话中设置悬念吊起对方好奇心 272
第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略之三：你不侦察别人，别人侦察你用问题作为探路的石子 275
刺探出顾客的品位和购买需求 278
琢磨对方的弦外之声和未尽之言 281
挖掘出顾客的真正需求点 284
用假设性的话语进行试探 287
找出谁是真正的购买决定者 290
第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略之四：真假交错暗中逼近目的巧妙制造立场上的错觉 294
不知不觉与对方纠缠在一起 297
说个故事给顾客听 301
制造假象使对方麻痹松懈 304
无中生有制造危机意识 306
善用减压技巧让对方欣然应允 310
施放烟雾诱使对方判断错误 312
利用价格的悬殊让顾客“占便宜” 314
第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略之五：在气势上把对方给镇住利益是最好的进攻武器 316
抢先一步堵住顾客的反对意见 319
自身的优势就是最大的筹码 321
软硬兼施：石头绳子一起用 324
配合周围环境借势进攻 327
抓住对方的缺陷发起猛攻 330
用激烈的言行扰乱对方的思维 333
悄悄使用时间的无形压力 336
抓住交易的关键准确利索地说服 339
后退一小步方能前进一大步 342
第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略之六：千万别让自己陷入不利境地破解对方的数字陷阱 344
识破对方的假出价陷阱 346
灵活应变，扭转劣势 349
以毒攻毒拆穿对方的平台 352
不让对方乱了自己的方寸 356
控制住话语权和谈话场面 359
巧妙周旋避开对方的锋芒 362
敢于撤退，该放手时就放手 365
第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略之七：头脑灵活，就不会有死路谈不下去干脆换个话题 367
东方不亮就让西方亮 370
让客户自己说服自己 372
免费给客户一点甜头尝尝 376
故意装作不在乎的样子 379
用幽默的谈吐打破僵局 382
犹太商人的推销细节 388
第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节之一：具备过硬的自我推销素质言谈举止要流露出充分的自信 388
把外表风度的美留在顾客的心里 391
用优良的态度换取客户更大的回报 395