《寓言杯中营销茶》PDF下载

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  • 作  者:钟超军著
  • 出 版 社:首都经济贸易大学出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:
  • 页数:296 页
图书介绍:

寓言一点通 3

画龙点睛:“简单”的战略 3

营销战略篇战略思考 3

游龙引凤:史玉柱“四不做” 4

战略观察 7

寓言一点通 7

画龙点睛:相信思想 7

游龙引凤:柳传志,未雨绸缪 9

营销战略 12

寓言一点通 12

画龙点睛:《圣经》三问 12

游龙引凤:陈天桥,长袖善舞 14

寓言一点通 17

战略环境 17

画龙点睛:偶然不是必然 18

游龙引凤:姬长孔,别样标王 19

战略定位 22

寓言一点通 23

画龙点睛:给自己一个位置 23

游龙引凤:肯道尔,另类生存 25

决策 27

寓言一点通 27

画龙点睛:360度思考 28

游龙引凤:唐万里,一招之失 30

SWOT分析 33

寓言一点通 33

画龙点睛:生物链 34

游龙引凤:李伟,找准位置 35

机会 39

寓言一点通 39

画龙点睛:“最好”的机会 39

游龙引凤:吴鹰,冷门的崛起 41

营销计划 43

寓言一点通 43

画龙点睛:苦恼的计划 44

游龙引凤:叶龙,叶公好龙 45

需求假象 48

寓言一点通 48

画龙点睛:需求“起与伏” 48

游龙引凤:王国春,追逐热闹 51

市场增长 53

寓言一点通 53

画龙点睛:增长的代价 53

游龙引凤:倪润峰,速度年代 55

市场预测 58

寓言一点通 58

画龙点睛:看得远一点 58

游龙引凤:万明坚,手机风暴 60

市场调查 63

寓言一点通 64

画龙点睛:多一颗慧心 64

游龙引凤:马化腾,让企业也Q 66

寓言一点通 69

画龙点睛:放长线,钓大鱼 69

市场培育 69

游龙引凤:邓凯达,文火煲靓汤 71

市场转移 74

寓言一点通 74

画龙点睛:市场“双城记” 74

游龙引凤:魏应洲,看好农村 76

市场拓展 79

寓言一点通 79

画龙点睛:舍得,先舍后得 79

游龙引凤:徐立华,转战海外 81

市场陷阱 84

寓言一点通 84

画龙点睛:美丽的“陷阱” 85

游龙引凤:张瑞敏,彷徨“多元化” 86

市场竞争篇营销战 91

寓言一点通 91

画龙点睛:山雨欲来风满楼 91

游龙引凤:高德康,?鸭大战 93

竞争烟雾 96

寓言一点通 96

画龙点睛:声东却击西 97

游龙引凤:史蒂夫·凯斯,政治权术 98

规模 100

寓言一点通 100

画龙点睛:“马汰”悲剧 101

游龙引凤:柳万东,船大难掉头 102

画龙点睛:快鱼吃慢鱼 104

寓言一点通 104

速度 104

游龙引凤:尹钟龙,生鱼片理论 106

以弱胜强 110

寓言一点通 110

画龙点睛:四两拨千斤 110

游龙引凤:牛根生,一路狂奔 112

胶着对抗 115

寓言一点通 115

画龙点睛:打破僵局 116

游龙引凤:欧文中,生吞对手 118

危机攻略 120

寓言一点通 120

画龙点睛:懂得救自己 121

游龙引凤:潘石屹,天赋太极手 122

竞合 125

寓言一点通 125

画龙点睛:第三种生存 126

游龙引凤:任正非,远交近攻 127

合作伙伴 130

寓言一点通 130

画龙点睛:选对人更胜选强人 130

游龙引凤:蓝普新,失足“西波” 132

战略退却 135

寓言一点通 135

画龙点睛:隐忍以图将来 135

游龙引凤:李东生,八年谋一制 137

画龙点睛:把根留住 140

战略防御 140

寓言一点通 140

游龙引凤:季克良,守望百年 142

战略进攻 145

寓言一点通 145

画龙点睛:炮轰命门 145

游龙引凤:庄启传,捅破“窗户纸” 147

战略跟随 150

寓言一点通 150

画龙点睛:形散神不散 151

游龙引凤:胡志标,也玩“标王” 152

品牌运作篇整合传播 157

寓言一点通 157

画龙点睛:分久必合 158

游龙引凤:竺福江,老药崛起 160

传播策略 163

寓言一点通 164

画龙点睛:心理战 164

游龙引凤:理查德·约书亚·雷诺,骆驼来了 166

传播投资 169

寓言一点通 169

画龙点睛:投资“近视眼” 170

游龙引凤:何伯权,传播信徒 172

营销借势 175

寓言一点通 175

画龙点睛:当浮华过去 176

游龙引凤:李晓忠,恐爱牵连 177

寓言一点通 179

偶然因素 179

画龙点睛:化偶然为必然 180

游龙引凤:李嘉,多一点润滑,少一点摩擦 181

事件行销 184

寓言一点通 184

画龙点睛:事件的魅力 184

游龙引凤:朱小明,全明星梦想 187

舆论 190

寓言一点通 190

画龙点睛:舆论的力量 191

游龙引凤:雷军,“五毒虫”凤波 192

公关 195

寓言一点通 195

画龙点睛:公关的艺术 196

游龙引凤:查布朗,临危不乱 198

广告 201

寓言一点通 201

画龙点睛:广告就是人性 201

游龙引凤:茅忠群,一语双关 204

品牌策略 207

寓言一点通 207

画龙点睛:回头客 208

游龙引凤:安妮塔·罗迪克,博迪小屋 208

品牌定位 212

寓言一点通 212

画龙点睛:相信自己 213

游龙引凤:王怀宇,“大宝,挺好的” 215

寓言一点通 218

画龙点睛:有个亮点 218

品牌USP 218

游龙引凤:钟睒睒,农夫山泉有点甜 220

品牌延伸 223

寓言一点通 223

画龙点睛:站在巨人的肩膀上 224

游龙引凤:王宏,蓝猫之乱 226

品牌维护 229

寓言一点通 229

画龙点睛:监护的职责 230

游龙引凤:刘瑞旗,品牌常青树 231

寓言一点通 234

品牌周期 234

画龙点睛:尊重规律 235

游龙引凤:怀汉新,“太阳”不再升起 237

销售管理篇经销商管理 243

寓言一点通 243

画龙点睛:管理“生肖术” 244

游龙引凤:黄启均,利益共同体 246

客户管理 248

寓言一点通 248

画龙点睛:攘外先安内 249

游龙引凤:郭士纳,大象的探戈 250

样板市场 253

寓言一点通 253

画龙点睛:榜样 254

游龙引凤:杜国楹,样板之王 256

团队合作 259

寓言一点通 259

画龙点睛:1+1>2? 260

游龙引凤:袁亚非,IT真场加油站 262

团队精神 265

寓言一点通 265

画龙点睛:群体的力量 266

游龙引凤:朱德坤,壮志未酬 268

团队培训 270

寓言一点通 270

画龙点睛:“伤仲永”说 270

游龙引凤:孙振耀,CEO的校长 273

激励 275

寓言一点通 275

画龙点睛:无形的奖金 276

游龙引凤:毕波,“靶场”哲学 277

管理者 281

寓言一点通 281

画龙点睛:“满招损,谦受益” 282

游龙引凤:德尔文·史密斯,第五级领导  284

修身  287

寓言一点通  287

画龙点睛:成功的傻瓜  288

游龙引凤:西曼,瑜伽无处不在  290

代后记 293