第一章 涉外企业文书 1
一、涉外企业文书概论 1
1．涉外企业文书的概念 1
2．涉外企业文书的特点 1
二、涉外企业文书的写作 1
中外合资立项意向书 1
中外合资项目可行性研究报告 4
中外合资企业协议书 11
有限责任公司章程 13
中外合资企业章程 21
中外合资企业项目建议书 29
会谈纪要 36
意向书 39
备忘录 42
成交确认书 44
第二章 外贸市场信息与预测文书 47
一、外贸市场信息预测文书概论 47
1．外贸市场信息预测文书的概念 47
2．外贸市场信息预测文书的特点 47
二、外贸市场信息预测文书的写作 48
国际市场分析报告 48
国际贸易分析报告 50
国际商品分析报告 51
国际经济预测报告 53
国际市场预测报告 55
国际商品预测报告 56
国际科学技术预测报告 61
国际市场行情 63
涉外商品信息 65
涉外科技信息 69
涉外金融信息 73
国际经济调研报告 76
国际市场调研报告 78
国际商品调研报告 81
外贸商情调研报告 85
国际经济决策报告 89
其他国际决策报告 91
第三章 外贸出口业务文书 95
一、外贸出口业务文书概论 95
1．外贸出口业务文书的概念 95
2．外贸出口业务文书的种类 95
二、外贸出口业务文书的写作 95
外贸进出口经营方案 95
货物进口证明书 100
货物出口证明书 100
国际铁路联运单 101
航空运单 101
海运出口托运单 102
海运提单 103
集装箱装箱单 104
汇票 105
商业发票 106
形式发票 107
海关发票 108
装箱单 109
检验证明书 110
产地证明书 112
外贸保单 113
涉外货物公证报告 115
第四章 涉外贸易信函 117
一、外贸信函概论 117
1．外贸信函的概念 117
2．外贸信函的分类 117
二、外贸信函的写作 118
商品介绍 118
推销产品信函 120
信用查询信函 121
请开信用证信函 122
答复询问信函 122
询问报价信函 123
报价函 124
寄送报价单信函 125
拒绝报价信函 126
拒绝买方出价信函 127
开出信用证通知信函 128
要求对方付款信函 129
装船通知信函 130
接到订单并通知装船信函 131
国际装运通知函 132
推销产品函 133
希望建立贸易关系函 134
索取样品书 135
还价函 136
接受函 137
订购函 138
确认订购函 139
交易磋商函 139
价格方案 141
成交函 143
代理函 145
包装磋商函 146
洽商品检验证明函 147
催款书 148
国际商贸常用术语 150
第五章 经销协议和代理协议 161
一、经销协议和代理协议概论 161
1．经销协议和代理协议的概念 161
2．经销协议和代理协议的作用 161
3．经销协议和代理协议的写作要求 162
二、经销协议和代理协议的写作 162
贸易议定书 162
外贸代理协议 163
申请销售代理 169
回复销售代理申请 169
申请总代理 170
申请独家代理 170
独家经销协议 171
申请做信用担保代理人 172
买方建议为卖方寄售货物 173
卖方同意提供寄售货物 173
寄售通知 174
寄出销售账单通知 174
收到寄售商品回复 175
买方寄送寄售清单 175
买方要求寄售退货 176
外贸商品说明书 177
第六章 涉外承包文书 183
一、涉外承包文书概论 183
1．涉外承包文书的概念 183
2．涉外承包文书的特点 183
3．涉外承包文书的格式 183
二、涉外承包文书的写作 184
国际招标书 184
国际招标通告 185
国际投标书 187
投标保证书 189
国际工程总承包合同 190
国际工程分包合同 191
国际工程固定总价合同 191
国际工程转包合同 193
国际工程单价合同 194
国际合伙承包工程合同 194
国际土木建筑工程投标人须知 195
国际土木建筑工程履约保证书 196
国际土木建筑工程投标书 198
第七章 外贸合同文书 203
一、涉外合同概论 203
1．涉外合同的概念 203
2．涉外合同的特点 203
3．涉外合同的格式 203
二、涉外合同的写作 204
补偿贸易合同 204
海外承包工程合同 205
国际技术咨询与服务合同 209
来料加工合同 211
国际拍卖合同 219
中外买方信贷合同 222
中外技术转让合同 229
中外合资合作经营合同 236
三、涉外贸易合同主要条款的写作 257
商品数量条款 257
品质条款 258
价格条款 259
包装条款 259
交货与装运条款 260
支付条款 261
保险条款 262
检验条款 262
不可抗力条款 263
索赔条款 265
仲裁条款 265
第八章 涉外工作文书 273
一、涉外工作文书概论 273
1．涉外工作文书的概念 273
2．涉外工作文书的特点 273
3．涉外工作文书的写作要求 273
二、涉外工作文书的写作 274
出访请示 274
接待计划 275
外事动态 276
外事报告 278
外事函件 278
外事总结 280
第九章 涉外交往文书 283
一、涉外交往文书概论 283
1．涉外交往文书的概念 283
2．涉外交往文书与外事文书的区别 283
3．涉外交往文书的写作要求 283
二、涉外交往文书的写作 284
邀请信 284
拒绝邀请函 285
涉外普通信函 286
涉外名片 286
请柬 287
邀请外商来华进行贸易洽谈请柬 289
致辞 290
欢迎词 291
欢送词 292
答谢词 292
祝酒词 293
告别词 294
导游词 294
祝贺函电 297
祝贺节日函电 298
祝贺任职函电 299
祝贺结婚函电 299
祝贺生日函电 300
祝贺入学函电 300
祝贺毕业函电 301
祝贺科研成就的函电 301
感谢函电 302
对代表团来访的感谢函电 303
关于接待我方考察团的感谢函电 303
对祝贺生日的感谢函电 304
对友人热情关心的感谢函电 304
感谢圣诞节礼品函电 305
慰问函电 305
慰问患病朋友函电 306
慰问在交通事故中受伤的朋友函电 306
慰问生病住院朋友的函电 307
接受邀请信函 307
婉谢邀请信函 308
吊唁函电 309
非正式唁电 309
哀悼朋友的妻子去世唁电 310
哀悼朋友的父亲去世唁电 310
通告死亡（非正式） 311
第十章 涉外劳务文书 313
一、涉外劳务文书概论 313
1．涉外劳务文书的概念 313
2．涉外劳务文书的意义 313
二、涉外劳务文书写作 314
涉外招聘的启事 314
外国专家工作申请书 316
外国专家证明书 318
引进专家证明书 319
聘请外国文教专家合同 320
国际劳务合同 321
中国雇员聘用合同 325
人员派遣合同 329
涉外延聘合同 332
第十一章 涉外旅游文书 335
一、涉外旅游文书概论 335
1．涉外旅游文书的概念 335
2．涉外旅游文书的种类 335
3．涉外旅游文书的内容要求 335
二、涉外旅游文书的写作 336
涉外旅游接待计划 336
涉外旅游导游词 337
涉外旅游意向书 339
涉外旅游宾馆简介 340
涉外旅游说明书 340
涉外旅游广告 341
涉外旅游委托书 342
涉外旅游合同书 343
第十二章 涉外科教文书 345
一、涉外科教文书概论 345
1．涉外科教文书的概念 345
2．涉外科教文书的作用 345
3．涉外科教文书的写作要求 345
二、涉外科教文书的写作 346
学术报告会通知 346
邀请讲学函件 346
个人简历 348
推荐信 349
涉外入学申请信 350
聘请外国教师信函 351
学历证明书 352
告别感谢信 352
第十三章 涉外法律文书 355
一、涉外诉讼文书概论 355
1．外贸诉讼文书的概念 355
2．诉讼文书的类别 355
3．涉外民事诉讼文书的特点和要求 356
二、外贸诉讼文书的写作 357
诉讼委托书 357
起诉书 358
答辩书 360
三、涉外仲裁文书概论 362
1．涉外仲裁文书的概念 362
2．涉外仲裁文书的种类 362
四、外贸仲裁文书的写作 363
外贸调解书 363
外贸仲裁申请书 364
外贸仲裁协议书 367
外贸仲裁申诉书 370
外贸仲裁裁决书 372
第十四章 许可证贸易协议 375
一、许可证贸易协议概论 375
1．许可证贸易协议的概念 375
2．许可证贸易协议的特点 375
3．许可证贸易协议的种类 376
二、许可证贸易协议的写作 376
商务性条款 376
技术性条款 380
法律性条款 384
争议的解决 386
协议的生效 386
第十五章 涉外函电文书 397
一、涉外函电文书概论 397
1．涉外函电文书的概念 397
2．涉外函电文书的写作要求 397
二、涉外函电文书的写作 398
外贸电报 398
询盘电报 399
发盘电报 399
还盘电报 400
反还盘电报 400
接受电报 400
装运通知电报 400
外贸电传 401
外贸传真 402
商务传真用语 407
建立业务关系的传真 409
推销产品的传真 410
处理问题的传真 411
外贸函件 412
建立贸易关系 413
询盘函件 414
发盘函件 415
还盘与反还盘函件 417
接受函件 419
寄合同 419
催开信用证 420
货物已装运通知 421
第十六章 涉外广告 423
一、涉外广告概论 423
1．涉外广告的概念 423
2．涉外广告的制作要求 423
二、涉外广告的写作 424
涉外商品广告 424
涉外企业广告 429
涉外经贸会议广告 433
第十七章 商务谈判文书 437
一、商务谈判文书概论 437
1．商务谈判文书的概念 437
2．商务谈判文书的种类 437
二、商务谈判文书的写作 438
商务谈判方案 438
商务谈判纪要 441
商务谈判备忘录 444
第十八章 涉外会计文书 449
一、涉外会计概论 449
1．涉外会计的概述 449
2．涉外会计的作用 449
3．涉外会计写作的内容 449
二、涉外会计文书的写作 450
中外合资有限公司会计制度 450
有限公司注册资本出资情况的验证报告 462
有限公司注册资本出资情况证明 463
注册会计师查账报告 464
有限公司年度财务报表的查证报告 466
有限公司财务评价 467
有限公司目标利润实现情况简析 470
华太制衣有限公司总资产周转率简析 472
塑料制品厂资产评估报告书 473
第十九章 海关管理文书 475
一、海关管理概论 475
1．海关管理文书的概念 475
2．海关管理文书的分类 475
3．海关管理文书的特点 475
二、海关管理文书的写作 476
进口货物报关单 476
出口货物报关单 479
进口货物许可证 482
出口货物许可证申请展期表 484
出口许可证 486
出口检验申请单 487
进口检验申请单 489