第1章 ERP的演变 1
1.1 MIS阶段 2
1.2 MRP阶段 3
1.3 闭环MRP阶段 4
1.4 MRPⅡ阶段 5
1.5 ERP阶段 7
本章小结 8
思考题 8
第2章 ERP沙盘简介 9
2.1 沙盘 10
2.2 ERP沙盘模拟 10
本章小结 14
思考题 14
第3章 用友ERP沙盘模拟简介 15
3.1 企业管理模拟沙盘设计 16
3.1.1 财务中心 17
3.1.2 生产中心 17
3.1.3 物流中心 18
3.1.4 营销与规划中心 18
3.2 模拟企业简介 19
3.2.1 首席执行官 20
3.2.2 财务总监 20
3.2.3 营销总监 20
3.2.4 生产总监 20
3.2.5 采购总监 20
3.3 模拟企业的运营情况 21
3.3.1 模拟企业经营环境 21
3.3.2 模拟企业初始状态 23
3.3.3 创业版（电子版）沙盘模拟企业概况及初始状态设置 25
3.4 模拟企业财务状况 26
本章小结 28
思考题 28
第4章 模拟企业运营规则 29
4.1 手工沙盘模拟运营规则 30
4.1.1 资金构成 30
4.1.2 投资 31
4.1.3 营销与生产规则 34
4.1.4 综合费用和税金规则 36
4.2 创业版（电子版）沙盘模拟运营规则 36
4.2.1 生产线 36
4.2.2 折旧（平均年限法） 37
4.2.3 筹资 37
4.2.4 厂房 37
4.2.5 市场准入 38
4.2.6 资格认证 38
4.2.7 产品物料清单 38
4.2.8 原料购置 39
4.2.9 其他规则 39
本章小结 40
思考题 40
第5章 模拟运营实战 41
5.1 模拟企业年初工作 42
5.1.1 新年度规划会议 42
5.1.2 参加订货会、支付广告费、登记销售订单 46
5.1.3 制订新年度计划 46
5.1.4 支付应付税 51
5.2 模拟企业日常运营 52
5.2.1 季初盘点 52
5.2.2 更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款（高利贷） 52
5.2.3 更新应付款／归还应付款 53
5.2.4 原材料入库／更新原料订单 53
5.2.5 下原料订单 54
5.2.6 更新生产／完工入库 54
5.2.7 投资新生产线／变卖生产线／生产线转产 54
5.2.8 开始下一批生产 56
5.2.9 产品研发投资 56
5.2.10 更新应收款／应收款收现 57
5.2.11 组间交易的记录 57
5.2.12 按订单交货 58
5.2.13 支付行政管理费 58
5.3 模拟企业年末工作 58
5.3.1 更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款 59
5.3.2 支付设备维护费 59
5.3.3 支付租金／购买厂房 60
5.3.4 计提折旧 60
5.3.5 新市场开拓／ISO资格认证投资 61
5.3.6 关账 61
5.3.7 反思与总结 61
5.4 创业版（电子版）沙盘模拟运营流程 61
本章小结 63
思考题 63
第6章 模拟企业概况 64
6.1 模拟企业简介 65
6.1.1 首席执行官 66
6.1.2 财务总监 66
6.1.3 营销总监 66
6.1.4 生产总监 66
6.1.5 采购总监 66
6.2 模拟企业财务状况 67
6.3 模拟企业初始状态 68
6.3.1 流动资产（52M） 68
6.3.2 固定资产（52M） 69
6.3.3 负债（43M） 70
6.3.4 所有者权益（61M） 70
6.4 模拟企业经营环境 70
6.4.1 本地市场 71
6.4.2 区域市场 71
6.4.3 国内市场 71
6.4.4 亚洲市场 72
6.4.5 国际市场 73
本章小结 74
思考题 74
第7章 金蝶沙盘模拟企业运营规则 75
7.1 资本市场运作规则 76
7.1.1 长期贷款 76
7.1.2 短期贷款 76
7.1.3 高利贷 76
7.1.4 贴现 77
7.2 投资规则 77
7.2.1 厂房 77
7.2.2 生产线 78
7.2.3 ISO认证 79
7.2.4 产品研发 80
7.3 营销和生产规则 80
7.3.1 市场准入 80
7.3.2 竞单规则 81
7.3.3 产品生产规则 82
7.4 综合费用和税金规则 83
7.4.1 综合费用规则 83
7.4.2 税金规则说明 83
本章小结 83
思考题 84
第8章 模拟企业经营流程 85
8.1 年初工作 86
8.1.1 支付应付税 86
8.1.2 新年度规划会议 87
8.1.3 支付广告费 87
8.1.4 登记销售订单 87
8.2 季度工作 88
8.2.1 第一季度任务 88
8.2.2 第二季度任务 98
8.2.3 第三季度任务 100
8.2.4 第四季度任务 103
8.2.5 组间交易的记录 107
8.3 年末任务 108
8.3.1 更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款 108
8.3.2 支付设备维护费 108
8.3.3 支付租金／购买厂房 109
8.3.4 计提折旧 109
8.3.5 新市场开拓投资／ISO资格认证投资 110
8.3.6 关账 110
本章小结 113
思考题 113
第9章 企业经营管理分析 114
9.1 企业外部环境分析 115
9.1.1 外部环境概述 115
9.1.2 宏观环境分析 115
9.1.3 微观环境分析 117
9.2 企业内部环境分析 120
9.3 环境分析方法 122
9.3.1 战略要素评价矩阵法 122
9.3.2 SWOT分析法 123
9.4 企业的盈利分析 125
9.4.1 生存 125
9.4.2 发展 126
9.4.3 获利 126
本章小结 130
思考题 130
第10章 企业经营成功之道 131
10.1 战略规划 132
10.1.1 市场开发和ISO认证开发规划 132
10.1.2 生产线投资规划 133
10.1.3 产品开发规划 134
10.1.4 产品生产规划 135
10.2 财务预算 135
10.3 资金筹集 136
10.4 市场营销 137
10.4.1 准确预测市场，合理预计销售订单 137
10.4.2 收集竞争对手资料，分析竞争对手市场策略 138
10.4.3 科学制定广告策略 139
10.4.4 竞单技巧 140
10.4.5 交单技巧 141
10.5 生产与采购管理 142
10.5.1 生产制造 142
10.5.2 材料采购 143
本章小结 143
思考题 143
第11章 企业综合评价 144
11.1 企业综合业绩评价体系 145
11.1.1 业绩评价财务模式 145
11.1.2 业绩评价平衡模式 153
11.2 企业发展能力分析 155
11.2.1 发展能力分析的内容 156
11.2.2 企业单项发展能力分析 156
11.2.3 企业整体发展能力分析 159
11.3 企业价值评估 160
11.3.1 企业价值评估的目的 160
11.3.2 企业价值评估的内容与方法 160
11.3.3 以现金流量为基础的价值评估 161
11.3.4 以经济利润为基础的价值评估 164
本章小结 165
思考题 166
第12章 企业经营分析报告 167
12.1 企业经营分析报告概述 168
12.1.1 经营分析报告的类型 168
12.1.2 经营分析报告的使用者和编制者 168
12.1.3 经营分析报告编制的基本要求 168
12.2 企业经营分析报告的编制 169
12.2.1 企业经营分析报告的基本格式 169
12.2.2 经营分析报告的结构要素 169
12.3 企业经营分析报告的主要内容 170
12.3.1 主要经营指标完成情况 170
12.3.2 经营状况分析 171
12.3.3 财务指标分析 171
12.3.4 其他分析或说明 171
12.3.5 建议与改进措施 171
本章小结 171
思考题 172
第13章 用友供应链管理沙盘简介 173
13.1 模拟供应链及供应链企业简介 174
13.1.1 制造商 174
13.1.2 总代理 176
13.1.3 终端商 178
13.2 模拟供应链企业的财务状况 180
13.3 模拟供应链企业的初始状态 181
13.3.1 初始状态设定——要素 182
13.3.2 制造商初始状态 182
13.3.3 总代理初始状态 184
13.3.4 终端商初始状态 184
13.4 模拟供应链企业的经营环境 185
本章小结 186
思考题 186
第14章 用友供应链管理沙盘运营规则 187
14.1 制造商运营规则 188
14.1.1 厂房的购买、租赁、折旧与出售 188
14.1.2 仓库的购买、租赁、折旧与出售 188
14.1.3 生产线的购买、折旧与维护 188
14.1.4 产品的研发与生产 189
14.1.5 旗舰店的建设与管理 189
14.2 总代理运营规则 190
14.2.1 代理资质的申请 190
14.2.2 渠道建设及管理 190
14.2.3 仓储及运输管理 191
14.3 终端商运营规则 192
14.3.1 终端店面建设与管理 192
14.3.2 仓储及运输管理 193
14.4 竞单规则 193
14.4.1 显性需求与隐性需求 194
14.4.2 广告效益值的计算 194
14.4.3 促销方案的选择 197
14.4.4 每季度的销售行为的确定 199
14.4.5 隐性需求的激活和销售 199
14.5 其他规则 200
14.5.1 结算规则 200
14.5.2 销售返利规则 201
14.5.3 融资与其他规则 201
本章小结 202
思考题 202
第15章 用友供应链管理沙盘运营实战 204
15.1 模拟供应链企业年初工作 205
15.1.1 召开年度产销会议／制定全年规划 205
15.1.2 支付应付税（M,A,D） 207
15.1.3 代理资质申请并支付代理费／收取代理费（M/A） 208
15.1.4 签订全年预销合同（A/D,M/A） 208
15.1.5 提交广告方案／支付广告费（M,A,D） 208
15.1.6 更新长期贷款／还本付息／申请长贷（M/A） 210
15.2 模拟供应链企业日常运营 211
15.2.1 期初现金盘点（M,A,D） 212
15.2.2 期初库存盘点／填写货物登记表的期初库存（M,A,D） 214
15.2.3 提交促销方案（D） 216
15.2.4 销售商品／填写销售登记表／销售货物登记表的销售出库（M,D） 216
15.2.5 更新短贷／支付利息／偿还本金／申请短贷（M,A,D） 217
15.2.6 支付渠道管理费／渠道建设费（A） 218
15.2.7 在途商品入库／支付进货款／填写货物登记表的入库数量（M,A,D） 218
15.2.8 更新产品生产／填写货物登记表的产品入库量（M） 219
15.2.9 购买生产线（M） 219
15.2.10 支付生产成本／开始新一批生产（M） 219
15.2.11 新产品研发（M） 219
15.2.12 产品发货／下游支付运输费／填写货物登记表的发货、到货数量填写应收、应付账款（M,A,D） 220
15.2.13 订购下一批商品／填写货物登记表订货数量及接到订货量（M,A,D） 221
15.2.14 仓库间常规调货／支付运输费（A,D） 221
15.2.15 出售厂房／购买厂房／租赁并支付厂房租金（M） 221
15.2.16 出售仓库／购买仓库／租赁并支付仓库租金（M,A,D） 221
15.2.17 支付仓储费（M,A,D） 222
15.2.18 支付运营费／支付店面管理费（M,A,D） 222
15.2.19 开设新店／支付开店费（M,D） 223
15.2.20 销售返利（M,A,D） 223
15.3 模拟供应链企业年末工作 224
15.3.1 支付设备维护费（M） 224
15.3.2 计提折旧（M,A） 224
15.3.3 年末盘点（M,A,D） 225
15.4 模拟供应链四年运营 225
本章小结 225
思考题 225
附录1 实训成绩的评定（建议） 226
附录2 用友企业经营实战演练 228
附录3 金蝶企业经营实战演练 249
附录4 用友供应链管理沙盘实训成绩评定（建议） 271
附录5 用友供应链管理沙盘实战演练 273
参考文献 334