第一章 房地产市场营销总论 1
第一节 市场营销的概念与发展 1
第二节 房地产市场营销的特点 11
第三节 房地产市场营销的流程 19
第四节 中国房地产营销的阶段发展特征及趋势 24
复习思考题 28
第二章 房地产市场调研 29
第一节 房地产市场调研概述 29
第二节 房地产市场的外部条件调研 41
第三节 不同阶段的房地产市场调研要点 57
第四节 不同类型的房地产市场调研要点 60
复习思考题 78
第三章 房地产项目市场定位 79
第一节 房地产市场细分 79
第二节 项目的市场定位 88
复习思考题 103
第四章 房地产市场营销策略 104
第一节 房地产市场营销总体策略 104
第二节 房地产市场营销产品策略 114
第三节 房地产市场营销销售渠道策略 123
第四节 房地产市场营销宣传推广策略 136
第五节 房地产市场营销价格策略 167
复习思考题 185
第五章 房地产销售执行与策略调整 187
第一节 房地产销售执行阶段的划分 187
第二节 筹备阶段的销售执行与策略调整 190
第三节 销售阶段的销售执行与策略调整 219
复习思考题 247
第六章 房地产项目的后营销 248
第一节 房地产项目后营销概述 248
第二节 房地产项目后营销策略 253
第三节 房地产项目后营销的实际运用 274
复习思考题 288
第七章 房地产营销案例 289
案例一 锋尚国际公寓 289
案例二 西山美庐 301
案例三 中信红树湾 312
参考文献 321