第一卷 2
案例精要 2
家用电器篇 2
案例透视 3
A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜 3
一、国内空调企业营销广告经典实战案例 3
一、国内空调企业营销广告经典实战案例 3
家用电器篇 3
A部分：科龙--多品牌纵横市场之谜 3
第一卷 3
第一段：科龙打造市场链接功夫 4
第二段：绩数管理及薪酬分配方案 14
第三段：客户维系管理方法 23
第四段：广告及促销管理精要 33
案例透视 45
B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真 45
B部分：春兰--做一个市场的舞者之脚本写真 45
第一段：理念催生市场高度 46
第二段：春兰营销模式 47
第三段：给“职业营销”建造透明的屋顶 51
第四段：春兰协议书文本 53
C部分：海尔，何以一路能走好 56
案例透视 56
C部分：海尔，何以一路能走好 56
第一段：海尔怎样走近你 57
第二段：海尔广告怎样做 61
第三段：海尔，怎样进行品牌延伸 72
第四段：海尔，怎样超越销售 74
第五段：海尔与微软共创“e家庭” 78
第六段：业内人士点评海尔 78
D部分：格力电器创造良机 81
案例透视 81
D部分：格力电器，创造良机 81
第一段：格力神话究竟凭什么 82
第二段：格力广告模式 83
第三段 比拼价格战中的赢家 84
E部分：美的空调广告案例 87
E部分：美的空调广告案例 87
案例透视 87
第一段：“美的”空调，“美的”形象 88
第二段：美的“清爽星”创造自己的类别 91
F部分：点评 空调广告该说什么 94
F部分：点评：空调广告该说什么 94
A部分：TCL--王牌称王 97
案例透视 97
A部分：TCL--王牌称王 97
二、国内电视机营销广告经典案例 97
二、国内电视机企业营销广告经典案例 97
第一段：TCL的崛起 98
第二段：TCL逐鹿中原写实 107
第三段：TCL响“春雷” 117
第四段：TCL的CI放送 126
第五段：TCL竞技于中场 131
第六段：选择“近台快攻”还是“拉弧圈球” 135
第七段：TCL怎样再红中原 144
第八段：TCL营销网络战略文本 155
B部分：康佳4PRS营销实战案例 161
案例透视 161
B部分：康佳4PRS营销实战案例 161
第一段：康佳成功营销揭秘 162
第二段：康佳大战京九案例 168
第三段：显微康佳创新营销战略 177
第四段：康佳怎样拥抱世界 180
第五段：康佳摆平手机市场 182
第六段：康佳模式--“60+40=100”的诞生 183
C部分：创维如何开启“数码之春” 194
案例透视 194
C部分：创维如何开启“数码之春” 194
第一段：推行国际化人才战略，打造科技航母 195
第二段：寻求制度创新 力行信息化管理 199
第三段：弄潮信息家电 推进产业升级 201
第四段：抢滩香港主板市场，实现资本国际化 203
第五段：开启美好的数码之春 205
三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群 206
案例透视 206
三、新天利VCD怎样利用媒体覆盖目标消费群 206
第一段：媒介现状与环境 207
第二段：山东电视台、百思得公司、广西电视台的启示 208
第三段：央视收视率调查所反映的省级电视台的收视率问题 209
第四段：省级电视台卫星频道非黄金时段的联合购买所产生的效果评估 209
第五段：中央台5秒标版的效果调查以及中央台与全国卫视频道联合购买的效果评估 210
第六段：“交又覆盖”策略的启示 212
A部分：华帝：营销实战案例 214
四、其它家电类企业营销广告经典案例 214
案例透视 214
A部分：华帝：营销实战案例 214
四、其他家电类企业营销广告经典案例 214
第一段：华帝，营销玄机解密 215
第二段：营销部目标量化管理方案 228
第三段：华帝燃具有限公司售后服务协议书 231
第四段：营销部业务员等级标准文本 235
B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例 237
案例透视 237
B部分：寂寞高手的不胜寒感觉--“奥普浴霸”市场的营销案例 237
第一段：产品策略：有所为，有所不为 238
第二段：合作策略：归属感：亲和力 239
第三段：价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位 241
第四段：广告策略：广告是企业与消费者沟通的方式之一，任何虚假行为都将受到市场的惩罚 243
第五段：防止窜货：有9条独到的经验 244
第六段：合作竞争：不但希望有竞争对手，而且希望竞争对手是强大的 245
第七段：绩效考评：对新加盟的员工未有作特殊能力的要求，但却提出“四有”标准 247
C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案 249
C部分：真实的力量--长岭冰箱“专家证言”策划方案 249
案例透视 249
第一段：产品分析 250
第二段：竞争对手分析 251
第三段：消费群分析 252
第四段：创意策略 253
第五段：媒体策略 254
D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例 256
D部分：何以让节假日变成金灿灿的支票--奥得奥品牌扩张案例 256
案例透视 256
第一段：市场背景 257
第二段：媒休策略 258
第三段：活动策划 258
第四段：活动执行 259
第五段：实战经验 260
第六段：效果评估 261
E部分：“亚都好气雾，爱心最称著” 262
案例透视 262
E部分：“亚都好气雾，爱心最称著” 262
第一段：光环行动 263
第二段：亚都给您拜年 264
第三段：向天津市民请教 265
第四段：用科学安定人心 266
第五段：亚都人的质量观 266
F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案 268
F部分：千里鹅毛百日情--“小天鹅”飞腾计划企划案 268
五、家电企业形象策划案及广告制作预算案 273
A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案 273
案例透视 273
A部分：怎样让“词曲”有情--2000年某企业宣传推广方案 273
五、家电企业形象策划案及广告制作预算案 273
第二段：主题一：宣传“两权分离” 274
第一段：总体建议 274
第四段：主题三：A企业广告语--全国百家晚报征文 275
第三段：主题二：3·15消费者直通车 275
第五段：主题四：重奖高考状元，慰劳英雄母亲 276
第六段：主题五：消费者心目中的理想品牌--互联网上消费者评选活动 277
第七段：主题六：奥运精彩点评 277
第八段：主题七：继续讨论“两权分离” 278
第九段：市场推广 278
第十段：危机公关 279
第十一段：新产品推广 279
第十二段：效果调查 279
B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表 281
B部分：家用电器企业形象广告片制作经费表 281
房地产篇 284
案例精要 284
案例透视 285
一、抛开碧桂园的面纱 285
A部分：别墅大排档扭转乾坤 285
A部分：别墅大排档扭转乾坤 285
一、抛开碧桂园的面纱 285
房地产篇 285
第一段：农民兄弟玩儿大了 286
第二段：杨国强其人 288
第三段：不怕才怪 291
第四段：培养企业家的摇篮 292
第五段：与王志纲合作启示录 295
第六段：王志纲的概念解析 296
B部分：碧桂园的武功秘笈 302
案例透视 302
B部分：碧桂园的武功秘笈 302
第一段：追求长期的利润回报 303
第三段：由概念到现金的时间最小化 304
第二段：只有偏执狂才能生存 304
第四段：让每一分钱都落地有声 305
第五段：成功销售商追求的是结果，而不是传播 307
第六段：价值流--企业生命力的核心 308
第七段：获取价值流--创造竞争的力量 309
第八段：品牌在天，人在地行 310
第九段：把一切做到最好 311
第十段：碧桂园模式 312
案例透视 314
C部分：香港大决战 314
C部分：香港大决战 314
第一段：香港中原楼手碧桂园 315
第二段：项目的定位包装 315
第三段：遭遇金融风波 317
第四段：在香港推盘的市场策略 317
A部分：万科“事在人为，谋者生存” 320
二、万科，洞悉地产商机动作大法 320
二、万科，洞悉地产商机运作大法 320
A部分：万科“事在人为，谋者生存” 320
案例透视 320
第一段：抢饭吃的“野孩子” 321
第二段：王石的“人本主义思想” 322
第三段：凭什么每平方米多卖1000块 323
第四段：万科人自己说 325
第五段：和一群机会主义者赛跑 327
B部分：万科有一双慧眼 340
案例透视 340
B部分：万科有一双慧眼 340
第一段：知道难在哪儿，就算入了门 341
第二段：识破房地产经营的九大陷阱 342
C部分：万科成功的秘密 351
案例透视 351
C部分：万科成功的秘密 351
第一段：做专业化的万科 352
第二段：房地产开发的窍门 359
第三段：长胜之道在于创新 363
D部分：造就房地产界职业经理的乐园 368
案例透视 368
D部分：造就房地产界职业经理的乐园 368
第一段：职业经理与新兴企业 369
第三段：工作效率，实现职业经理的竞争优势 370
第二段：专业化精神是职业经理的本色 370
第四段：培训造就职业经理 371
第六段：王志纲与王石，谁是大师？ 372
第五段：企业文化塑造职业经理 372
［附录］制造房地产高级人才的工艺流程 373
E部分：走到节骨眼上的万科 377
案例透视 377
E部分：走到节骨眼上的万科 377
第一段：反复揉搓的品牌 378
第二段：“新住宅运动”表象的背后 380
第三段：“新住宅运动”的真实意图 382
第四段：王石眼里的新万科 385
第五段：让万科威为的士型企业 390
三、房地产营销策划 393
A部分：如何将房子卖出去？ 393
案例透视 393
三、房地产营销策划 393
A部分：如何将房子卖出去？ 393
第一段：减少走弯路 394
第二段：房地产营销的生命线 398
第三段：房地产营销中的4C策略 404
第四段：房地产走进全方位营销时代 411
第五段：房地产价格的心理策略 417
第六段：度身定做不是楼盘包装唯一手段 421
第七段：商品房的定价策略 422
第八段：楼盘服务营销将是大势所趋 425
案例透视 427
B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录 427
B部分：汇展阁炒作式策划原始文本记录 427
第一段：一线人员策划感受 428
第二段：汇展阁档案 429
第四段：汇展阁投资回报分析 431
第三段：汇展阁设施分布 431
第五段：大中华会章程 433
案例透视 435
C部分：锦城花园营销策划全录 435
C部分：锦城花园营销策划全录 435
第一段：楼王出场 436
第二段：锦城花园一期销售策划 440
第三段：锦城花园二期销售策略 447
第四段：销售过程描述 450
第五段：销售表格管理手册 452
案例透视 462
四、房地产广告运作 462
A部分：房地产广告策略 462
A部分：房地产广告策略 462
四、房地产广告运作 462
第一段：走出房地产广告误区 463
第二段：房地产广告制胜三要素 464
第三段：房地产广告策划之心法 470
第四段：房地产广告说什么 481
第五段：翠湖山庄广告的全案策划 487
B部分：丽江花园的品牌魔方 493
案例透视 493
B部分：丽江花园的品牌魔方 493
第一段：房地产业如何创品牌 494
第二段：“康城居”之役全程写真 496
第三段：“丽江花园”与奥美的合作 504
五、引来4亿港币的可行性报告书 514
案例透视 514
五、引来4亿港币的可行性报告书 514
第二段：可行性研究的四个要点 515
第一段：一“书”值四亿 515
第三段：房地产项目可行性研究范本 517
六、策划报告 成功范本 529
案例透视 529
六、策划报告 成功范本 529
目录 530
本报告的主要内容和结论精要 531
第一段：项目回顾 534
第二段：RJ-10物业项目投资的商业价值发现 536
第三段：广州市商业物业、写字楼、高档住宅供求状况 545
第四段：RJ-10项目投资竞争要素分析 548
第五段：RJ-10项目投资的市场定位模拟 550
第六段：模拟方案 555
案例精要 560
医药保健篇 560
第二卷 560
案例透视 561
一、医药保健品营销经典实战案例 561
A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例 561
第二卷 561
医药保健篇 561
一、医药保健品营销经典实战案例 561
A部分：金嗓子喉宝实效动态整合营销与市场调研成功案例 561
第二段：市场研究 563
第一段：问题与背景 563
第三段：战略决策与策划 574
第四段：实效动态整合营销及传播模式 576
第五段：附件一：金嗓子喉宝北京地区推广个案 582
第六段：附件二：95’金嗓子(南宁)三月三整休营销推广个案 584
第七段：小结 589
案例透视 590
B部分：七子填精口服液“重金录‘七子’”策划案例 590
B部分：七子填精口服液“重金寻‘七子’”策划案例 590
第一段：策划案目的 591
第三段：市场机会 591
第二段：主要竞争对手分析 591
第四段：策划思路 592
第五段：策划案操作 592
第六段：广告方案 593
第七段：广告发布媒体及排序 593
第八段：策划案实施效果 594
C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例 596
C部分：包装与思维一换就“火”--中联阿归养血糖浆营销策划案例 596
案例透视 596
第一段：市场背景分析 597
第二段：问题点与机会点 599
第三段：战略规则 600
第四段：营销策略 603
D部分：牛歌为什么越来越牛--牛歌品牌经营延伸案例 606
案例透视 606
D部分：牛哥为什么越来越牛--牛哥品牌经营延伸案例 606
第一段：无形价值是座金山 607
第二段：牛哥创意的由来 608
第三段：牛肉：五洲牛，牛五洲 610
第四段：牛啤：喝牛啤，吹牛皮 610
第五段：牛× 无穷的联想 无限的延伸 611
第六段：策划点评 611
E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例 613
案例透视 613
E部分：有钱大家赚的感觉真爽--××减肥院市场推广案例 613
第一段：分院启动方案--免费减肥行动 614
第二段：分院简报方案--用简报增加销售 616
第三段：分院小区方案--××小区推广联谊会 617
F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案 620
案例透视 620
F部分：怎样在“3·15”促销--海脑王“3·15”销售方案 620
第一段：方案内容 621
第二段：方案进度表 625
案例透视 635
G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例 635
G部分：万丈高楼平地起--养生堂朵而(山东市场)营销案例 635
第二段：市场分析 636
第一段：市场背景 636
第三段：市场策略 637
第四段：策略实施 638
第五段：经验总结 639
案例透视 640
H部分：拨动心弦之歌--完美消胖美片市场推广方案 640
H部分：拨动心弦之歌--完善消胖美片市场推广方案 640
第二段：十二招推广组合，拨动消费者的心弦 641
第一段：“完美”成功入市的背后 641
二、医药保健品广告集锦 647
A部分：太阳神广告案例精解 647
案例透视 647
A部分：太阳神广告案例精解 647
二、医药保健品广告集锦 647
第一段：广告造就“太阳神” 648
第二段：“太阳”只能有一个的创意 652
第三段：“太阳神”口服液的“朝气”形象 656
B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真 659
案例透视 659
B部分：征服新大陆--安神补脑液进军纽约市场广告案例写真 659
第一段：中国草药美国传奇 660
第二段：美国草药的用药历史 661
第三段：中国草药产品在美国 662
第四段：在美国卖安神补脑液 663
第五段：安神补脑液上市花絮 666
第六段：纽约百老汇的中国风景 667
C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例 670
案例透视 670
C部分：“真实，男人更需要关怀”--丽珠得乐品牌策划案例 670
第一段：创意由来 671
第二段：“男子汉系列” 672
三、美媛春戏剧广告点评 677
三、美媛春戏剧广告点评 677
第一段：起凤头，“寻人启事”模仿秀 679
第二段：展熊腰，“寻找美人”新概念 680
第三段：甩豹尾，杨玉莹“锁定”美媛春 680
四、召开营养保健品座谈会方法 682
四、召开营养保健品座谈会方法 682
五、医药产品广告效果调查文本 687
五、医药产品广告效果调查文本 687
第一段：总体情况 688
第二段：药品及广告评价 691
第三段：结论 696
六、“增”字皇粉沪市媒体案例 698
六、“增”字皇粉沪市媒体案例 698
第二段：媒体组合 699
第三段：媒体策略 699
第一段：媒体对象 699
第五段：媒体预算计划 700
第四段：媒体执行时间 700
案例透视 705
七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解 705
A部分：三株由盛而衰经典案例破解 705
七、医药保健品企业由盛而衰经典案例破解 705
A部分：三株由盛而衰经典案例破解 705
第一段：三株面孔回放 706
第二段：三株诊断 714
第三段：三株：成也营销，败也营销 722
B部分：诊断中原航空母舰为何成破船 733
B部分：诊断中原航空母舰为何成破船 733
八、众人拾柴九芝堂 736
八、众人拾柴九芝堂 736
案例透视 736
第一段：众人拾柴之一：采取系统解决方案 737
第二段：众人拾柴之二：重新定位、整合传播、树立独立品牌性格 738
第三段：众人拾柴之三：培育品牌、贵在持久 739
第四段：众人拾柴之四：改善营销策略，扩大产品市场 740
化妆品篇 744
案例精要 744
A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例 745
一、化妆品营销经典案例 745
化妆品篇 745
一、化妆品营销经典案例 745
案例透视 745
A部分：隆力奇化妆品营销策划及广告经典案例 745
第二段：市场竞争环境 746
第一段：市场规模及前景研究 746
第三段：消费者行为 750
第四段：策略形成 752
第五段：包装设计文本 754
B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例 757
案例透视 757
B部分：弹起来的美丽--雅芳拥抱新经济经典案例 757
第一段：华裔女强人掌门雅芳 758
第二段：雅芳融入中庸之道 760
第三段：领导者的魅力 762
第四段：铿锵三人行 763
第五段：回归传统营销模式 764
第六段：抓好直销关键--物流 765
第七段：直入电子潮时代 766
第八段：进军零售业 767
第九段：强势入布，引发高档内衣之战 768
第十段：超越常规的商业道德标准 768
第十一段：面对未来六大素质 769
C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本 770
C部分：台湾辰荻--组合系列化妆品企划书撰写范本 770
第一段：前言 771
第二段：市场概况 771
第三段：消费者研究 773
第四段：产品问题点/机会点 775
第六段：商品定位 776
第五段：市场建议 776
第八段：创意方向与广告策略 777
第七段：行销建议 777
第九段：广告表现 778
第十段：媒体策略 779
第十一段：预算分配 780
第十二段：广告效果测定 781
D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例 782
案例透视 782
D部分：华而馨--企业与媒体的联盟营销案例 782
第一段：企业怎样与媒体联盟营销 783
第二段：合作协议书文本 792
第三段：华而馨夕阳情系列产品手册 793
E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例 798
案例透视 798
E部分：成人之美--“丽丹芬”洗发水上市促销策划案例 798
第一段：成人之美--丽丹芬 799
第二段：丽丹芬“化妆品上市策划案〔纲要〕 804
案例透视 808
二、“绿丹兰向我们走来”创意文案 808
二、“绿丹兰向我们走来”创意文案 808
第一段：怎样创造绿丹兰创意拉动力 809
第二段：绿丹兰唇膏电视广告创意文案 814
第三段：绿丹兰流发水电视广告创意文案 816
三、化妆品市场怎样八仙过海 819
三、化妆品市场怎样八仙过海 819
A部分：化妆品市场十年景象 819
A部分：化妆品市场十年景象 819
第一段：品牌大战--孰优：孰劣？ 820
第二段：市场细分与定位--双管齐下，有的放矢 821
第三段：广告--突出个性、注重包装 823
第四段：促销--八仙过海、各显神通 824
B部分：中小化妆品企业竞争战略选择 826
B部分：中小化妆品企业竞争战略选择 826
C部分：女性购买化妆品心里在想什么 829
C部分：女性购买化妆品心里在想什么 829
第一段：女性的购买心理特点与化妆品的特性 830
第二段：女性化妆品购买心理特性 831
第三段：推销化妆品就是推销一种心理 832
四、2000年护肤品广告攻略大观园 834
四、2000年护肤品广告攻略大观园 834
第一段：卫视台备受青睐，中央台广告增多 835
第二段：新肤螨灵霜，广告投入大手笔 836
第四段：小护士--征战卫视台 837
第三段：大宝--主战北京 837
第五段：索芙特洗面奶--力攻中央台 838
五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案 839
五、雀羚营养霜电影广告脚本(CF)评价报告文案 839
第一段：研究报告内容概要 840
第二段：CF内容记忆 841
第三段：消费者对广告影片的评价 843
第四段：消费者对广告影片优缺点的评价 845
第五段：CF诉求重点记忆 846
第六段：CF商品特性、优点之记忆了解 847
第七段：营养霜消费者应该问卷调查 848
第八段：营养霜之购买 853
第九段：消费者心目中理想的营养霜 855
第十段：对诉求重点之联想 856
日用消费品篇 862
案例精要 862
案例透视 863
一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀 863
A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图 863
A部分：宝洁(P G)何以通吃市场版图 863
日用消费品篇 863
一、洋品牌登陆中国大陆市场的秘诀 863
第一段：宝洁的传奇与梦魇 865
第二段：宝洁对付中国市场的立体化战术 869
第三段：宝洁恒安山城论钊 872
第四段：宝洁派发新举 874
第五段：宝洁的“简单化”工程 876
第六段：光环的背后 880
第七段：宝洁启示录 888
第八段：宝洁怎样在中国做品牌 902
第九段：宝洁怎样智取亚洲市场 905
第十段：宝洁通吃市场版图揭秘 909
第十一段：宝洁分销商2005计划 919
B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场 922
案例透视 922
B部分：联合利华以本地品牌攻占本地市场 922
第一段：联合利华怎样运作品牌 923
第二段：力士浴皂，国际影星的浴皂 924
第三段：联合利华，中国市场一路坎坷之鉴 931
第四段：联合利华，走上品牌整合之路 933
C部分：安利--中国的营销策略 937
C部分：安利--中国的营销策略 937
案例透视 941
二、日用品广告个案集锦 941
A部分“一比四”--活力28广告策划文案 941
A部分“一比四”--活力28广告策划文案 941
二、日用品广告个案集锦 941
第一段：市场分析 942
第三段：行销建议 945
第二段：广告定位 945
第四段：广告策略 946
B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么 949
B部分：国产牙膏挑战洋品牌什么 949
第一段：未必“便宜无好货” 950
第二段：酒香也怕巷子深 951
汽车航空篇 954
案例精要 954
A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例 955
一、汽车类营销实战经典案例 955
一、汽车类营销实战经典案例 955
A部分：为凯迪拉克把脉--凯迪拉克豪华车市场分析案例 955
案例透视 955
汽车航空篇 955
第一段：市场环境 956
第二段：竞争市场描述 957
第三段：凯迪拉克概述 961
第四段：客观环境分析 965
第五段：市场细分(美国) 966
第六段：各细分市场的情况简析 967
第七段：凯迪拉克近期战略评析 970
第八段：今后战略目标的确定 972
B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例 974
案例透视 974
B部分：宝马汽车抢占世界豪华汽车制高点经典案例 974
第一段：宝马成功的秘诀 975
第二段：宝马占领亚洲行销方略 981
第三段：品牌经营全球化 986
C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例 993
案例透视 993
C部分：宗申，脚踏营销“双轨”案例 993
第一段：脚踏“双轨”闯风雨 994
第二段：代理佣金协议 1003
第三段：宗申摩托2000年区域管理办法 1006
第四段：宗申对片区业绩考核评分办法 1007
第五段：2000年宗申摩托三方销售协议 1009
案例透视 1012
D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例 1012
D部分：村长也是干部--轻骑集团(中国济南)农村市场推广案例 1012
第一段：消费群分析 1013
第二段：营销策略 1014
第三段：具体操作方法 1015
第四段：网点建设 1016
第五段：现场促销 1018
E部分：重庆长安，何以“长安”？ 1020
案例透视 1020
E部分：重庆长安，何以“长安”？ 1020
第一段：危难之际 1021
第二段：新品工程 1022
第三段：精品工程 1024
第四段：成本工程 1025
第五段：营销工程 1026
第六段：“火车头”工程 1029
案例透视 1032
F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例 1032
F部分：用公益活动进行危机攻关--江铃汽车“公益活动”策划案例 1032
第二段：市场机会 1033
第一段：市场分析 1033
第三段：主题活动 1034
第五段：效果评价 1035
第四段：媒体宣传 1035
〔附录〕江铃汽车怎样卖？ 1037
A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例 1043
A部分：日本美国汽车走向世界广告经典案例 1043
二、名牌汽车走向世界广告经典案例 1043
案例透视 1043
二、名牌汽车走向世界广告经典案例 1043
第一段：狗能思想吗？ 1044
第二段：丰田汽车的“中空式版面广告” 1046
第三段：日产汽车以“小”搏“大” 1048
第四段：五十铃汽车“他在说谎” 1049
第五段：通用汽车品牌管理方法 1051
B部分：汽车广告该说什么？ 1055
B部分：汽车广告该说什么？ 1055
C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评 1059
C部分：从制造汽车到制造品牌--世界汽车品牌营销百年经典案例点评 1059
第一段：创始人与品牌人格 1060
第二段：汽车品牌--与工业文明同生共荣 1061
第三段：多品牌策略、各领风骚 1063
第四段：从产品品牌到企业品牌 1064
第五段：广告创意的冲击与品牌的塑造 1066
第六段：汽车标志--品牌视觉的精粹 1068
第七段：走向联合与国际化的汽车品牌 1069
D部分：零售商如何开发汽车客户 1072
案例透视 1072
D部分：零售商如何开发汽车客户 1072
第一段：广告作用 1073
第二段：感情销售 1075
第三段：销售与服务的多功能化 1076
第四段：俱乐部会员制 1078
第五段：强化管理 提高素质 1080
三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例 1082
案例透视 1082
三、独家珍藏--欧豹摩托车品牌形象广告全程案例 1082
第一段：背景扫描 1083
第二段：调查情况 1084
第三段：一个新品牌的诞生：市场的走势 1090
第四段：基于调研的整体品牌设计 1092
第五段：市场效果 1101
四、航空公司营销广告经典案例 1103
A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例 1103
案例透视 1103
四、航空公司营销广告经典案例 1103
A部分：抓住形象因子--中国航空服务有限公司“战略性设计”案例 1103
第一段：背景 1104
第二段：概念 1105
第四段：实施 1106
第三段：策略 1106
第五段：效果 1107
B部分：航空公司风云迭起 1108
B部分：航空公司风云迭起 1108
案例透视 1108
第一段：航空公司的广告“说什么”？ 1109
第二段“空战”面对微笑 1112
第三段：布拉尼夫航空公司的“空中脱衣” 1114
第四段：英格兰航空公司的同行“最痛恨的对象” 1115
第五段：波音公司巧借“飞机事故” 1117
饮料篇 1120
案例精要 1120
A部分：可口可乐，红色的诱惑 1121
A部分：可口可乐，红色的诱惑 1121
一、可乐的魔力与诱惑 1121
案例透视 1121
饮料篇 1121
一、可乐的魔力与诱惑 1121
第一段：可口可乐：草药与果子名称的结合 1122
第二段：如何获得一个好的品牌名？ 1123
第三段：世界上第一个立体商标图形 1128
第四段：可口可乐善做广告扬名 1130
第五段：可口可乐成功之谜 1134
第六段：可口可乐的奥运“棋” 1140
第七段：可口可乐的中国情 1146
第八段：可口可乐的“中国味道” 1149
第九段：可口可乐品牌资产的强化 1152
第十段：可口可乐百年广告探微 1155
案例透视 1159
B部分：可乐之战 1159
B部分：可乐之战 1159
第一段：可乐双雄的交锋 1160
第二段：半路杀出一个“程咬金” 1195
第三段：非常可乐的网上辩论 1201
A部分：无法渲泄的健力宝 1208
A部分：无法渲泄的健力宝 1208
案例透视 1208
二、健力宝进军美国 1208
二、健力宝进军美国 1208
第一段：快速成长的秘诀 1209
第二段：遭遇百事不允战 1210
第三段：民族情的背后 1211
案例透视 1213
B部分：健力宝在美国 1213
B部分：健力宝在美国 1213
第一段：健力宝怎样成为“东方魔水” 1214
第二段：让“总统夫人”畅饮健力宝 1215
C部分：火山的缄默 1218
案例透视 1218
C部分：火山的缄默 1218
第一段：该做的我们都做了 1219
第二段：一拳打在空气里 1220
第三段：请在健力宝与“两乐”之间选择 1221
第四段：造一艘不沉的“航母” 1224
第五段：让健力宝航母遍布中国 1226
A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长 1228
案例透视 1228
三、水市争锋 1228
A部分：娃哈哈、乐百氏在竞争中成长 1228
三、水市争锋 1228
第一段：水市双雄的较量 1229
第二段：娃哈哈纯净水的行销策略 1236
第三段：乐百氏十年营销传播智慧启示录 1244
第四段：桶装纯净水的定价策略 1255
B部分：农夫山泉有点甜 1260
案例透视 1260
B部分：农夫山泉有点甜 1260
第一段：农夫山泉演绎差异化营销 1261
第二段：水市中的USP 1270
第三段：农夫山泉2000年营销方案 1272
案例透视 1274
C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来 1274
C部分：大眼睛让消费者眼睛亮起来 1274
第一段：将企业与策划人绑在一起 1275
第二段：稀世宝整合营销策划案例 1276
案例透视 1286
A部分：牵手果汁消除障碍进入市场 1286
四、饮料业营销广告实战 1286
四、饮料业营销广告实战 1286
A部分：牵手果汁消除障碍进入市场 1286
第一段：市场分析报告 1287
第二段：营销对策 1289
第三段：“牵手”果疏汁市场拓展 1291
B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难 1295
B部分：造蛋糕很累，切蛋糕更难 1295
案例透视 1295
第一段：造“蛋糕”者如何吃最大一块？ 1296
第二段：绿普世蔬菜水2000年全国推广案例 1297
第三卷 1304
酒业篇 1304
案例精要 1304
第三卷 1305
酒业篇 1305
一、啤酒广告掠影 1305
案例透视 1305
一、啤酒广告掠影 1305
第一段：必特堡啤酒进军广州系列广告 1306
第二段：如何面对洋啤的入侵？ 1315
第三段：一个完整的啤酒原始广告策划案 1317
二、标王，今安在？ 1359
案例透视 1359
二、标王，今安在？ 1359
第一段：秦池力夺中国标王 1360
第二段：标王真那么邪乎？ 1364
第三段：标王现象再思考 1366
〔附录〕中央电视台1998年黄金段位广告换标扫描 1368
三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路 1374
三、绝对醉倒的伏特加酒品牌塑造之路 1374
案例透视 1374
第一段：从“酒文化”到“绝对完美” 1375
第二段：总是相同却又不同 1377
第三段：“完美”的延续 1378
第四段：成功的秘密 1379
〔附录〕绝对牌伏特加酒系列广告 1381
案例透视 1391
四、酒业营销广告实战范本 1391
四、酒业营销广告实战范本 1391
第一段：法国名酒JEANJEAN寻入中国企划案 1392
第二段：一个春节期间的促销文案 1396
第三段：乌发美髯酒广告策划案 1397
第四段：剑南春(糖酒会)形象策划案 1409
第五段：“贡桔干酒”变“干黄”全案(精选)营销案 1413
食品篇 1424
案例精要 1424
A部分：三足鼎立靠仁义 1425
一、直面方便面 1425
食品篇 1425
一、直面方便面 1425
A部分：三足鼎立靠仁义 1425
案例透视 1425
第一段：利用“大气”抢市场 1426
第二段：华龙方便面市场营销案 1427
B部分：统一的道路 1431
案例透视 1431
B部分：统一的道路 1431
第一段：规模大型化，覆盖全行业 1432
第二段：产销一体化，重通路开拓 1433
第三段：成长多角化，突破本行业 1434
第四段：经营国际化，全球性扩张 1435
第五段：运作制度化，规范式管理 1436
第六段：人才企业化，从基层成长 1437
C部分：方便面业，路在何方？ 1440
案例透视 1440
C部分：方便面业，路在何方？ 1440
第一段：诊断方便面市场双胞胎现象 1441
第二段：方便面，你还能卖什么？ 1445
第三段：为方便面咨询 1448
第四段：市场机会在于抓住机会特点 1463
案例透视 1473
A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书 1473
二、实战范本及操作指南 1473
A部分：佳节牌系列速冻面食广告策划书 1473
二、实战范本及操作指南 1473
封面 1474
策划小组名单 1475
前言 1476
目录 1477
正文 1478
附录 1546
〔附录〕广告策划书的一般模式 1546
B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷 1559
案例透视 1559
B部分：香港嘉顿饼干市场调查问卷 1559
第一段：区分问卷 1560
第二段：基本资料 1561
第三段：购买形态 1562
第四段：消费形态 1564
第五段：产品偏好 1564
第六段：广告偏好 1565
第七段：媒体偏好 1566
〔附录〕问卷设计技巧 1569
C部分：快乐食品有限公司员工手册 1572
案例透视 1572
C部分：快乐食品有限公司员工手册 1572
第一段：员工行为规范 1573
第二段：工作场所及环境卫生 1578
三、食品广告经典回放 1580
A部分：南方黑芝麻糊 1580
案例透视 1580
A部分：南方黑芝麻糊 1580
三、食品广告经典回放 1580
第一段：一股浓香，一缕温暖 1581
第二段：南方黑芝麻糊的“温香”形象 1582
第三段：新版“南方黑芝麻糊”广告三人谈 1584
B部分：金奖广告金福米广告个案纪实 1588
B部分：金奖广告金福米广告个案纪实 1588
案例透视 1588
第一段：从统一视觉形象做起 1589
第二段：在中秋节向月饼宣战 1590
第三段：保持与市场的有效沟通 1590
第五段：做有文化的米商 1591
第四段：让客户从内心里笑起来 1591
第六段：“广州正在吃它” 1593
第七段：金福“全家福” 1595
第八段：没有竞争者之后的竞争 1596
C部分：显微春都 1598
案例透视 1598
C部分：显微春都 1598
第一段：先得利润，还是先得市场？ 1599
第二段：质量、成本、市场和商誉 1600
第三段：价格战膛会打吗？ 1602
〔附录〕市场调研步骤 1603
第四段：经销商与消费者 1612
第五段：促销的取向 1614
香烟篇 1616
案例精要 1616
案例透视 1617
一、神州卷烟厂CI方案 1617
一、神州卷烟厂CI方案 1617
香烟篇 1617
第一段：打动卷烟厂的一封信 1618
第二段：神州卷烟厂CI开发总体思路和基本方针 1624
二、回首万宝路之路 1629
二、回首万宝路之路 1629
案例透视 1629
第一段：“万宝路”：人名和地名的品牌 1630
第二段：广告缔造的品牌神话 1631
第三段：李奥·贝约的“变性手术” 1632
第四段：从精神本质到外在表现 1634
第五段：更佳的沟通效果 1635
第六段：全球品牌传播战略 1637
第七段：中国文化土壤中的创意 1639
娱乐及服务业篇 1642
案例精要 1642
娱乐及服务业篇 1643
一、世界商业巨头沃尔玛 1643
案例透视 1643
一、世界商业巨头沃尔玛 1643
第一段：零售王国沃尔玛 1644
第二段：中国零售业“狼来了” 1648
第三段：沃尔玛接轨未来时空 1651
第四段：人力资源开发和效应管理 1657
第五段：价格最便宜的承诺 1660
第六段：趋一流服务新享受 1661
第七段：“一站式”购物新概念 1662
第八段：捐赠公益建立形象 1663
第九段：细分市场全面覆盖 1664
第十段：永远领先一步的经营思想和策略 1666
第十一段：致胜的三大竞争法宝 1670
二、体育运动的策划 1674
案例透视 1674
A部分：策划“出卖”大运会 1674
二、体育运动的策划 1674
A部分：策划“出卖”大运会 1674
第一段：找“卖”主 1675
第二段：“卖”什么 1676
第四段：怎么卖？ 1677
第三段：“卖”之困难 1677
第五段：“卖”给谁？ 1678
案例透视 1680
B部分：奥运--你也可以发财？! 1680
B部分：奥运--你也可以发财？! 1680
第一段：运动员，待价而洁 1681
第二段：举办国，有耕耘就有收获 1682
第三段：媒体，场下的比赛 1684
第四段：体育用品生产商与奥运步入蜜月 1686
第五段：奥运赞助商：放长线，钓大鱼 1687
第六段：交通部门忙坏了 1688
第七段：旅游业趁机大一把 1689
第八段：娱乐业，见缝插针 1690
第九段：广告找到了战场 1692
第十段：家电一枝花 1693
第十一段：通讯：粮草先行 1694
第十二段：保险危难之处显身手 1694
C部分：话说注意力经济 1696
C部分：话说注意力经济 1696
案例透视 1696
第一段：注意力为什么会成为竞争目标 1697
第二段：网络狂潮：志在争夺注意力 1698
第三段：注意力营销的特征 1700
第四段：走出注意力营销的误区 1701
第五段：品牌忠诚力营销的兴起 1705
第六段：注意力经济是否没落 1711
第七段：对注意力形成经济引发的思考 1711
案例透视 1714
D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例 1714
D部分：中国足球甲B联赛金嗓子主场案例 1714
第一段：制定明确的目标，是成功的第一步 1715
第三段：制订作战计划，创造天时地利人和条件 1716
第二段：科学的市场研究，知己知彼，百战不怠 1716
第四段：实效广告是战斗中的突击先锋，势如破竹 1718
案例透视 1721
A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌 1721
三、这年头流行快餐 1721
三、这年头流行快餐 1721
A部分：麦当劳：金色拱门，凝聚辉煌 1721
第一段：麦当劳叔叔的魅力 1722
第二段：秘密武器--情感促销 1723
第三段：麦当劳“发家”的秘密 1724
第四段：麦当劳与迪斯尼的合作 1731
第五段：麦当劳广告创意 1732
B部分：肯德基(KFC)在中国 1737
B部分：肯德基(KFC)在中国 1737
案例透视 1737
第一段：抛开肯德基的盖头来 1738
第二段：“世界著名烹鸡专家”经营案例 1739
第三段：猫粮的胜利 1755
C部分：中式快餐何处去？ 1757
案例透视 1757
C部分：中式快餐何处去？ 1757
第一段：中式快餐，你是什么概念 1758
第二段：中式快餐为何快不起来 1761
第三段：洋快餐：中式快餐的一面镜子 1762
第四段：中式快餐连锁经营要略 1767
D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫 1771
案例透视 1771
D部分：红高粱，品牌塑造路漫漫 1771
第一段：一朝成名天下闻 1772
第二段：市场状态与经营关键 1774
第三段：构建“红高粱”企业文化心法 1776
第四段：品牌塑造路漫漫 1780
第五段：关于“中式快餐经济学基础”的对话 1782
第六段：红高粱梦新中原 1786
四、四川酒家策划文本实例 1788
案例透视 1788
四、四川酒家策划文本实例 1788
第一段：四川酒家外部调查报告书 1789
第二段：四川酒家市场定位及营销策划案 1798
第三段：四川酒家企业理念及宣传口号阐释 1818
第四段：四川酒家VI设计展示 1823
服装篇 1846
案例精要 1846
案例透视 1847
A部分：北极绒电视广告创作纪实 1847
一、保暖内衣，抛起一场广告大战 1847
服装篇 1847
一、保暖内衣，抛起一场广告大战 1847
A部分：北极绒电视广告创作纪实 1847
第一段：打响“明星广告大战” 1848
第二段：与赵本山有缘 1849
第三段：赵本山的土气问题怎么解决 1850
第四段：北极绒电视广告创意(30秒)--赵本山篇 1851
第五段：影视制作，忙中出细话 1852
第六段：“赵本山彼外星人劫持”到哪里去了？ 1854
案例透视 1856
B部分：保暖内衣焦点追踪 1856
B部分：保暖内衣焦点追踪 1856
第一段：不打广告死定了 1857
第二段：市场争夺战全面爆发 1861
第三段：内衣出牌打保暖，不比价廉比烧钱 1867
第四段：保暖内衣真有那么神吗？ 1870
第五段：有差别保暖内衣才保暖 1879
第六段：年轻人更青睐保暖内衣 1880
二、Lee s牛仔“贴身”女性 1882
案例透视 1882
二、Lee s牛仔“贴身”女性 1882
第一段：曲线牛仔 1883
第二段：Fit--创意焦点 1884
第三段：创意改变，陷入误区 1884
第四段：市场研究寻求答案 1885
第五段：重返“Fit” 1886
第六段：成功的媒体策略 1887
A部分：第一山上的第一品牌 1888
三、服装广告实战操作 1888
三、服装广告实战操作 1888
A部分：第一山上的第一品牌 1888
案例透视 1888
第一段：波司登羽绒服装登泰山策划案 1889
第二段：创意不能“太正常” 1892
案例透视 1893
B部分：雪燕T恤电视广告 1893
B部分：雪燕T恤电视广告 1893
第一段：潇洒天下篇 1894
第二段：推荐之一 1894
第三段：推荐之二 1896
第四段：检验员篇 1897
第五段：长凳上的故事篇之一 1897
第六段：长凳上的故事篇之二 1898
第七段：文明·矛盾篇 1900
A部分：服装行业经典案例 1903
案例透视 1903
四、职业经理培训学院 1903
四、职业经理培训学院 1903
A部分：服装行业经典案例 1903
第一段：雅戈尔瞄准出击 1904
第二段：“李宁”成为运动服名牌 1907
第三段：卡尔丹顿巧取深圳 1910
第四段：恒源祥：万羊奔腾，活力源源 1913
第五段：“潇洒”公司败北潇洒 1921
第六段：“贝纳通”济南折戟沉沙 1929
B部分：智慧库 1931
B部分：智慧库 1931
案例透视 1931
第一段：巴黎时装和时装广告 1932
第二段：童星，童装，新品牌 1934
第三段：服装广告，再潇洒些 1938
第四卷 1942
通讯篇 1942
案例精要 1942
通讯篇 1942
一、通讯品牌塑造之路 1942
第四卷 1942
一、通讯品牌塑造之路 1943
A部分：摩托罗拉，飞越无限 1943
案例透视 1943
A部分：摩托罗拉，飞越无限 1943
第一段：摩托罗拉“下注”中国 1944
第二段：摩托罗拉营销中国 1948
第三段：摩托罗拉建立品牌个性 1953
第四段：针对大学生市场的目标沟通 1957
B部分：润讯的征程 1962
案例透视 1962
B部分：润讯的征程 1962
第一段：润讯寻呼，趟过感情的河流 1963
第二段：“润讯”的飞跃 1968
第三段：新润讯迈向新世纪 1972
二、一份可能激活中国寻呼业的计划书 1974
案例透视 1974
二、一份可能激活中国寻呼行业的计划书 1974
第一段：YAHOO(雅虎)经营模式在中国寻呼业之应用 1976
第二段：商业价值及可行性分析 1979
第三段：中国MBA网站部分网友对该计划书的评论及作者答疑 1983
第四段：通讯市场哪里还有商机 1990
A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案 1998
三、通讯广告操作指南 1998
三、通讯广告操作指南 1998
A部分：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案 1998
案例透视 1998
第一段：飞利浦“城市女孩”寻呼机推广方案 1999
第二段：何以称得上“极致” 2004
案例透视 2006
B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅 2006
B部分：《步步高无绳电话·尴尬篇》创作之旅 2006
第二段：创造沟通 2007
第一段：从生活中寻找创意的原点 2007
第三段：寻找恰当的代言人 2009
第四段：营造最佳氛围 2010
案例精要 2014
电脑软件篇 2014
一、电脑软件业营销经典案例 2015
A部分：商务通--“通商务”的神奇案例 2015
案例透视 2015
电脑软件篇 2015
一、电脑软件业营销经典案例 2015
A部分：商务通--“通商务”的神奇案例 2015
第一段：神奇英雄--商务通 2016
第二段：销售培训文本 2024
第三段：年度市场推广规划文本 2040
第四段：广告补贴文本 2042
第五段：订货、付款、发货、运输规定 2046
案例透视 2048
B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例 2048
B部分：钱堆出来的“黄金三原则”--戴尔计算机公司直销案例 2048
第一段：坚持直销 2049
第二段：摒弃库存 2053
第三段：与客户(包括顾客与供应商)结盟 2054
第二段：怎样制作页面广告 2054
第四段：戴尔直销在中国 2056
C部分：宏碁电脑智闯一片天下 2058
案例透视 2058
C部分：宏碁电脑智闯一片天下 2058
第一段：Poorman Marketing(穷人销售法) 2059
第二段：宏碁新形象 2061
第三段：速度+弹性：第四种国际化模式 2063
第四段：“更像一个朋友”--Aspire行销专案 2066
D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例 2069
案例透视 2069
D部分：连邦的两种“连锁”和物流配送--连邦软件“赢在连锁”案例 2069
第一段：连锁方式 2070
第二段：物流配送 2071
案例透视 2075
E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例 2075
E部分：营销做在产品开发之前--东方影都软件“互动营销”案例 2075
第一段：市场背景：反盗版单打独斗不行 2076
第二段：互动营销：用户的意见是金 2077
第三段：捆绑销售：寻找最酷的产品 2078
F部分：全新全e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例 2081
F部分：全新他e为人民服务--硅谷动力网上商城营销案例 2081
案例透视 2081
第一段：市场问题点 2083
第二段：竞争对手分析 2083
第三段：商务模式 2085
第四段：市场策略 2086
第五段：策略合作 2087
第六段：营销成果 2089
G部分：8848-何以成为电子商务的领头羊 2094
案例透视 2094
G部分：8848--何以成为电子商务的领头羊 2094
第一段：8848喷“发”而出 2095
第二段：给电子商务一颗奔腾的“心” 2096
第三段：直面惊涛骇浪 2101
H部分：长城计算机营销计划书 2104
案例透视 2104
H部分：长城计算机营销计划书 2104
第一段：“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 2105
第二段：当前的营销状况 2106
第三段：机会和问题的分析 2108
第四段：营销目标 2111
第五段：营销战略 2111
第六段：附录：争夺每一平方厘米--“长城”功能键拍卖纪录 2115
二、IBM经典案例 2120
案例透视 2120
二、IBM经典案例 2120
第一段：春去春又回--IBM重整之道 2121
第二段：IBM的CI描述 2132
三、电脑企业病例诊断 2138
三、电脑企业病例诊断 2138
A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难 2138
A部分：奥斯本昙花一现，创业难守业更难 2138
B部分：盲目上马，巨人临渊 2142
B部分：盲目上马，巨人临渊 2142
四、众人拾柴，做大“紫光” 2147
案例透视 2147
四、众人拾柴，做大“紫光” 2147
第一段：众人拾柴之一：开发新的利润增长点 2148
第二段：众人拾柴之二：构建整体竞争优势 2148
第三段：众人拾柴之三：智者谋势 2149
第四段：众人拾柴之四：争夺现实用户，培养未来用户 2150
第五段：众人拾柴之五：炒熟市场 2151
第六段：众人拾柴之六：靠概念营销夺市场 2151
第七段：众人拾柴之七：做大市场的方法 2152
第八段：众人拾柴之八：重视顾客需要 2152
第九段：众人拾柴之九：把产品“做长做细” 2153
第十段：众人拾柴之十：细化产品改善渠道 2154
第十一段：众人拾柴之十一：不妨打打清华牌 2154
金融保险篇 2156
案例精要 2156
一、中国银行，实现心中理想 2157
金融保险篇 2157
A部分：中国银行形象广告策划全景实录 2157
案例透视 2157
A部分：中国银行形象广告策划全景实录 2157
一、中国银行，实现心中理想 2157
第一段：形象识别的真、善、美 2158
第二段：中国银行的企业形象广告 2160
B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书 2166
案例透视 2166
B部分：中国银行长城卡宣传咨询活动策划书 2166
第二段：市场分析 2167
第一段：前言 2167
第三段：目标战略 2169
第四段：创意说明 2169
第五段：媒介策略 2171
第六段：总体活动计划 2172
第七段：经费预算 2173
二、平安保险公司的一次成功的险种开发 2174
案例透视 2174
二、平安保险公司的一次成功的险种开发 2174
第一段：成功的设计理念 2175
第四段：良好的销售队伍 2176
第三段：推出时机好 2176
第二段：目标市场定位准确 2176
第五段：保护投资者利益 2177
〔附录〕寿险大师法兰克·贝格的告白 2178
案例精要 2202
公益广告篇 2202
案例透视 2203
一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生 2203
公益广告篇 2203
一、40集公益广告片《知识改变命运》的诞生 2203
第一段：知识改变命运 2204
第二段：《知识改变命运》人物精华 2205
二、一则金奖公益广告的诞生 2224
案例透视 2224
二、一则金奖公益广告的诞生 2224
第一段：一个小学文化考大学的广告人 2225
第二段：金奖广告“人命关天”创意纪实 2227
第三段：“人命关天”创意追踪 2231
案例精要 2236
鞋业篇 2236
一、耐克梦·耐克传播·耐克神话 2237
案例透视 2237
鞋业篇 2237
一、耐克梦·耐克传播·耐克神话 2237
A部分：耐克，成长的神话 2237
A部分：耐克，成长的神话 2237
第一段：广告变法重在沟通 2239
第二段：崇拜与对话：共鸣沟通 2241
第三段：耐克广告，专业的体育精神 2243
第四段：自我与自尊：价值沟通 2245
第五段：他们总说你不行 2246
B部分：“足下”生风 2247
案例透视 2247
B部分：“足下”生风 2247
第一段：耐克对阵锐步 2248
第二段：招兵买马，攻城掠地 2250
第三段：纹身明志，培养企业精神 2252
第四段：敌手相见，分外眼红 2254
第五段：厉兵秣马克新城 2255
二、锐步健步跃进中国市场 2258
二、锐步健步跃进中国市场 2258
案例透视 2258
第二段：注重款式，推动潮流 2260
第一段：定位策略，击中目标 2260
第三段：科技领先，优势夺人 2261
第四段：出色表现，魅力无穷 2262
第五段：媒介宣传，贴近大众 2263
三、金芒果经典战略策划与营销实务范本 2264
三、金芒果经典战略策划与营销实务范本 2264
案例透视 2264
第一段：金芒果鞋业经营战略与营运实务 2265
第二段：金芒果鞋业品牌连锁营销手册 2317
第三段：金芒果品牌连锁营运分店店长工作手册 2346
其他行业篇 2382
案例精要 2382
一、化工建材类营销广告经典案例 2383
A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例 2383
其他行业篇 2383
一、化工建材类营销广告经典案例 2383
A部分：有病不能乱投医--“长城”牌润滑油市场竞争案例 2383
案例透视 2383
第一段：市场环境 2384
第二段：问题点 2384
第三段：市场调查 2385
第四段：战略分析 2386
第五段：市场竞争策略 2388
第六段：结果 2389
B部分：中国建陶，何时告别脆弱 2390
B部分：中国建陶，何时告别脆弱 2390
案例透视 2390
第一段：百舸争流谁先行 2391
第二段：中国陶瓷建材--呼唤营销 2392
C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例 2396
案例透视 2396
C部分：措施得当，东山再起--关于STP公司危机攻关案例 2396
第一段：产品 2397
第二段：发迹 2398
第三段：STP何以成功 2400
第四段：不祥之兆 2401
第五段：大难临头 2402
第六段：东山再起 2403
第七段：我们应该借鉴些什么 2405
二、家居类广告经典回放 2408
A部分：“宜家”怎样做大市场 2408
二、家居类广告经典回放 2408
A部分：“宜家”怎样做大市场 2408
案例透视 2408
第一段：“宜家”惠你家 2409
第二段：“宜家”主题商场的诞生 2413
B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书 2417
B部分：上海地区高级按摩椅市场调研计划书 2417
三、某些行业营销与广告个案策划荟萃 2421
A部分：怎样运作全球最大的Party 2421
A部分：怎样运作全球最大的Party 2421
案例透视 2421
三、某些行业营销与广告个案策划荟萃 2421
第一段：项目调查 2422
第二段：项目策划 2422
第三段：挑战 2423
第四段：项目实施 2424
第五段：项目评估 2425
B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例 2426
案例透视 2426
B部分：用“公正”打假--北京建筑锁厂打假案例 2426
第二段：市场分析 2427
第一段：市场背景 2427
第三段：战略选择 2428
第四段：目前效果 2430
C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本 2432
C部分：吉利去渍伙伴笔营销策划文本 2432
案例透视 2432
第一段：产品造型与结构 2433
第二段：促销计划 2434
第三段：广告策划 2435
第四段：日程安排 2436
四、复合(耐磨强化)地板调研提纲 2437
四、复合(耐