目录 1
序言 1
第一章 国际市场营销导论 1
第一节 国际贸易与国际市场营销 1
第二节 国际市场营销的挑战 7
第三节 企业开拓国际市场的条件 10
第四节 面对国际市场实行国际化经营 15
第一节 世界人口、经济环境 27
第二章 国际市场营销环境分析 27
第二节 政治、法律环境 31
第三节文化、社会环境 38
第四节 商业习惯和作风 41
第三章 国际消费品市场与工业品市场 49
第一节 国际消费品市场环境变迁 49
第二节 国际消费品市场购买力衡量 62
第三节 消费品发展导向研究 65
第四节 国际工业品市场研究 68
第一节 国际营销信息是外销企业的宝贵资源 78
第四章 国际市场营销信息管理和调研 78
第二节 国际市场营销信息的调查工作 85
第三节 国际市场营销的调查步骤 93
第五章 国际市场的进入分析和决策 101
第一节 国际市场的机会分析 101
第二节 国际市场的商情预测 112
第三节 国际市场的进入决策 121
第六章 国际市场营销的拓展方式 126
第一节 国际市场拓展方式的决策准则和演进 126
第二节 间接外销 130
第三节 直接外销 135
第四节 技术授权 139
第五节 国外制造 143
第六节 我国进入国际市场的经营方式 148
第七章 国际市场营销的组织、计划和控制 163
第一节 国际市场营销的组织 168
第二节 国际市场营销的计划 172
第三节 国际市场营销的控制 179
第八章 拓展国际市场的战略和策略 185
第一节 认识国际市场是制订拓展战策的基础 185
第二节 拓展国际市场的战略性指导方向 192
第三节 拓展国际市场的策略 197
第四节 渗透国际市场的策略 200
第九章 国际市场营销产品策略 203
第一节 国际市场上的产品特点 208
第二节 国际市场新产品开发 217
第三节 国际市场的产品包装 227
第四节 国际市场的产品品牌 231
第五节 国际市场的产品商标 233
第十章 国际市场营销分销渠道策略 238
第一节 国际市场分销渠道的结构 238
第二节 国际市场的分销渠道模式 245
第三节 国际市场的分销渠道设计 252
第四节 国际市场的分销渠道管理 259
第一节 国际市场商品价格的构成 263
第十一章 国际市场营销订价策略 263
第二节 国际贸易中通用的价格术语 267
第三节 外销产品价格的计算方法 272
第四节 外销产品的订价程序 275
第五节 外销产品的订价策略 278
第六节 外销产品的调价策略 284
第十二章 国际市场营销推广策略 287
第一节 国际营销的推广研究 287
第二节 国际广告策略 295
第三节 人员推销策略 304
第四节 营业推广策略 308
第五节 公共关系策略 313
第十三章 国际贸易出口业务 320
第一节 出口与国际贸易条件 320
第二节 洽谈出口交易 326
第三节 签订出口合同 332
第四节 履行出口合同 335
附录 国际市场营销中、英文词汇对照 343