第一章 巧用心理效应，提升个人魅力 2
1.用好“首因效应”，让第一形象深入人心 2
2.熟谙“近因效应”，用最近的交往，加深别人对你的好感 4
3.运用“禁果效应”，才华半露更能获得崇拜 7
4.借用“名人效应”，扩大自身的影响力 9
5.用好“焦点效应”，让自己脱颖而出 11
6.利用“马太效应”，先立名声后做事 14
7.借助“凡勃伦效应”，让别人对你刮目相看 16
8.巧用“冷热水效应”，可以获得对方的好评 19
9.妙用“凹地效应”，为自己凝聚职场人气 21
10.利用“锚定效应”，在他人心中建立良好形象 24
第二章 掌握心理原理，增加使人信服的资本 28
11.“登门槛效应”：“引诱”对方先同意小要求，就有可能同意大请求 28
12.“留面子效应”：想得尺先要寸，往往能达到目的 30
13.运用互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感 32
14.利用“承诺和一致原理”，迫使他人履行自己的承诺 35
15.得失平衡原则：给人好处，要给得恰到好处 37
16.“改宗效应”：当大多数人赞同的时候，你的反对更具有价值 39
17.先给人一种“占便宜”的感觉，然后再赚取大利 41
18.制造“短缺现象”，从而挑起人们的购买欲 44
19.应用“增减原则”，逐步增加别人对你的好感 46
第三章 解读心理密码，找到准确的人心透视法 50
20.从细微处看人，可以看出一个人的本质 50
21.恰到好处地提问，就能逐步探明对方的本意 52
22.服装语言：从对方的着装中获得第一手资料 54
23.心理摩意：以行为和语言相对照，能正确地透视内心 57
24.心理措辞：从说话中揣摩出对方的内心真意 59
25.察言观色：当人在心情好时，对外界信息很容易接收 61
26.肢体语言：向人提出某种请求，可从体态判断事态 64
第四章 引发心理共鸣，拉近与他人的距离 68
27.交互原则：只有你对别人感兴趣，别人才会觉得你有趣 68
28.“自己人效应”：与人“套套近乎”，使你成为他的“自己人” 70
29.“亲和效应”：配合别人的感受方式，建立自身的亲和力 73
30.掌握“空间心理学”，对如何影响别人十分重要 75
31.同步行为：用相似的肢体语言，引发对方的好感 78
32.“多看效应”：见面时间长，不如见面次数多更有效 80
33.“幽默效应”：用自嘲的方式自谦，营造良好的交际氛围 83
34.“同情心效应”：激发别人的同情心，争取利益就容易成功 85
35.“互酬互动效应”：常说“谢谢”，能引起人际关系的良性互动 87
第五章 妙用心理暗示，间接地达成目的 92
36.“罗森塔尔效应”：对人的评价和期望，能直接影响到对方的成长 92
37.“贴标签效应”：当人被冠以某种名誉，就会使自己的行为与名誉相一致 94
38.“模糊暗示”：弹性表达要比明确命令更有效果 97
39.“权威效应”：想改变对方的态度，权威的力量远远胜过自身 99
40.委婉地表达自己的意思，令听话者感到你是在为他着想 102
41.在不经意中让对方唱“主角”，你才是真正的主角 104
42.先表示你的同情，再拒绝就不会伤害他 106
43.坚持自己的原则，不一定要伤害别人的面子 108
第六章 洞察心理需求，用低姿态换取实际价值 112
44.指出别人错了的时候，不要说我比你更聪明 112
45.想增加自己的利益，必须先正视别人的欲望 114
46.“需求效应”：请求别人帮一个忙，为自己赢得友谊 116
47.把自己的得意事放在心里，说出别人的得意事 119
48.“夹心饼”策略：想矫正别人的缺点，不妨先赞美他的优点 121
49.若要指挥一个人，最大的秘诀就是服从他 123
50.费斯诺定理：不要喋喋不休，会倾听的人其实收获最大 126
51.你的感谢与谦卑，正好让别人吃下一颗定心丸 128
第七章 善于用心理感化，从情感上打动对方 132
52.想改变他人的看法，要站在他的角度说话 132
53.利用“温暖法则”，获得别人的衷心拥护 134
54.顺着“毛”摸，对方就容易听你的 137
55.引导对方说“是”，增加成事的机会 139
56.“超限效应”：说话简洁，更能把话说到人心里 142
57.“安慰剂效应”：失意人最需要的不是指点，而是安慰 145
58.动之以情，比动之以武力更有效 147
59.给别人让开一条路，就是给自己留下一条路 150
第八章 突破心理防线，让别人从内心里接纳你 154
60.“从众效应”：当个体受到群体的影响，会转向与众人一致的方向 154
61.“犯错误效应”：魅力之道并不在于完美，有点小毛病更受他人欢迎 156
62.信任游戏：自己主动吃点亏，更能赢得别人的信任 158
63.“认错效应”：适度地检讨自己，并不会使他人看轻你 161
64.自我暴露：透露自己的隐私，消除对方的戒备心理 163
65.学会示弱，消除别人的不满和嫉妒 166
66.刺猬法则：保持适当的距离，有助于友谊的持久 168
67.在背后说别人的好话，会被认为发自于内心 170
第九章 识别心理陷阱，才能避免深陷其中 174
68.定势心理：难以突破旧想法，也就难以产生新设想 174
69.“蝴蝶效应”：避免小的失误，就能减少大的挫折 176
70.面对多难选择时，别犯“三分之一效应”的错误 179
71.最大的好处，也许是最深的陷阱 181
72.“狄德罗效应”：对财富奢求过度，人生会苦不堪言 184
73.吞钩现象：放不下过去的错误，就会成为明天的包袱 187
74.“鸟笼效应”：真实地为自己活，而不是活给别人看 189
75.“完美效应”：可以追求生活中的美，但不能奢求完美 192
第十章 进行心理交锋，在心智的较量中战胜对手 196
76.贝勃定律：看不惯一个人的时候，不要直接和他作对 196
77.“淬火效应”：引而不发，维持别人对你的依赖心理 198
78.心理激将法：以话语相激，挑起对方的成事欲望 200
79.以“持久战”的方式，给对方增加心理负担 203
80.虚张声势，让人看到你强大的一面 205
81.“缄默效应”：用沉默的方式，让对方先亮出底牌 207
82.变脸策略：做好人还是“恶人”，都只是一种手段 210
83.“框架效应”：关键不在于说什么，而在于怎么说 212
第十一章 吃透心理定律，夯实你的成功基础 216
84.杜根定理：设定自己是个成功者，会促使你朝着成功迈进 216
85.“巴纳姆效应”：不忽视长处和优点，也要认清短处与不足 218
86.延迟满足：为了追求长远的目标，可以忍受暂时的委屈 221
87.“鲶鱼效应”：一个人能取得多大的成绩，取决于有什么样的对手 223
88.“链状效应”：跟成功的人在一起，你就会受到良好的影响 226
89.卢维斯定理：如果把自己想得太好，就容易把别人想得很糟 228
90.“蚂蚁效应”：只有善于与他人合作，才能争取更大的成功 231
91.达维多定律：淘汰自我，你能比想象的做得更好 233
92.蘑菇定理：在你不被重视时，要利用环境尽快成长 236
93.250定律：人情做足了，自然会赢得别人的万分感激 238
第十二章 操纵心理影响，通过改变情绪来改变生活 242
94.“白鼠效应”：生气，是拿别人的错误惩罚自己 242
95.“海格力斯效应”：宽恕别人，是对待自己最好的方式 244
96.“情绪效应”：做出理性的判断，就能很好地化解不良情绪 247
97.杜利奥定律：精神状态不佳时，一切都将处于不佳状态 249
98.心理转换：工作中不是没有乐趣，而是缺少感受乐趣的心 252
99.“齐氏效应”：松紧有度，才是健康的生活之道 254
100.“角色效应”：用微笑去面对生活，事情会朝着好的方向发展 257
主要参考文献 260