第一章 导论 1
第二章 为什么要开展海外贸易？ 5
引言 5
什么是进口和出口？ 5
为什么要出口？ 6
出口产品以增加销量 6
出口产品以分散风险 7
生产引致的出口 7
出口以提升形象 8
出口：实际情况 8
出口商的类型 9
为什么要进口？ 10
自己生产还是从国外购买？ 10
通过并购实现国际性增长 11
并购的类型 12
并购的缺点 13
发展中国家与经济发展 13
全球化 14
支持国际贸易的观点 15
国际企业/国际战略 16
小企业的观点 16
成功迈出出口的第一步 17
选择市场 18
小结 19
课后思考题 20
第三章 市场营销 21
引言 21
什么是市场营销？ 21
市场调查和营销调查 22
营销计划 22
市场细分 23
营销组合 24
通过互联网进行促销 26
贸易展销会和展览会 28
小结 28
商业计划 29
SMART 29
SWOT 30
市场营销计划 33
结束语 33
课后思考题 34
案例分析：Jordan Clamps公司 34
第四章 市场调研 39
引言 39
市场调研 39
市场适应性 40
产品的适应性 41
利用经济指标 42
社会环境 43
政治和法律环境 44
非关税壁垒 47
调查竞争状况 47
市场调查的主要目标总结 48
收集数据 48
选择市场调查人员 49
市场调研梯 49
第二手数据 （来源、优点和缺点） 50
原始数据 （来源、优点和缺点） 50
分析数据 52
其他需要考虑的因素 52
撰写市场调研报告 53
结束语 54
课后思考题 54
第五章 宏观因素 55
引言 55
进入目标市场的更多障碍 55
文化因素 56
在目标市场内的沟通问题 56
知识产权概述 58
权衡成本 59
知识产权与互联网 59
外汇管制 60
进口许可证 62
全面的进口管理制度 62
出口许可证 62
质量和安全问题 63
包装 64
环境方面的限制 64
标记和商标 65
危险品 66
结束语 67
课后思考题 67
案例分析：Sutcliffe Play公司 67
第六章 进入市场的路线 71
引言 71
制定进入战略的必要性 71
直接出口和间接出口 72
出口管理公司 74
出口商行（贸易行） 74
保付行 75
购买代理 75
联合行销 76
投资型市场进入战略 77
在当地设立办事机构 77
合资企业 78
绿色区域 79
合并与收购 80
专利使用权转让 80
特许代理 81
合伙 82
代理商 83
代理协议 84
欧洲代理法 84
经销商 84
经销商的类型 85
经销协议 86
委托商 87
选择合作伙伴 87
PARTNERS 88
与中介机构、合伙人进行有效的合作 88
结束语 90
课后思考题 90
案例分析：Classic Door Panels公司 90
第七章 公司财务基础 95
引言 95
SLM Trading公司 95
基本术语 96
固定成本和可变成本 96
规模经济 96
一般管理费用和直接成本 97
资产和负债 97
资产负债表 98
贸易和损益表 99
现金流量表 100
收支平衡点 102
安全差额 103
营运资本 103
制定预算 104
预算的缺陷 104
利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率 104
资本收益率 105
销售报酬率 105
流动比率 105
酸性测试比率 105
应收账款比率 105
应付账款比率 106
小结 106
结束语 107
课后思考题 107
第八章 出口成本计算、定价与销售 109
引言 109
国际贸易术语解释通则 109
国际贸易术语解释通则的目的 110
责任和义务 110
工厂交货（EXW） 111
货交承运人（FCA……指定地点） 111
船边交货（FAS……指定装运港） 112
装运港船上交货（FOB……指定装运港） 112
成本加运费（CFR……指定目的港） 113
成本、保险费加运费（CIF……指定目的港） 113
运费付至（CPT…………指定目的地） 113
运费、保险费付至（CIP……指定目的地） 114
边境交货（DAF……指定地点） 114
目的港船上交货（DES……指定目的港） 114
目的港码头交货（DEQ……指定目的地） 115
未完税交货（DDU……指定目的地） 115
完税后交货（DDP…………指定目的地） 115
从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则 115
出口成本计算 117
定价战略 118
报价 119
合同条款要符合实际 120
合同 121
标准的术语和条件 121
要约 122
反要约 122
接受要约 123
合同违约 123
出口订单过程小结 123
网上交易 124
电子形式的要约接受 125
结束语 125
课后思考题 126
第九章 运输和物流 127
引言 127
物流的重要性 127
贷运代理商的作用 128
单位荷载 129
集装箱化 129
散装货运 130
拼装 130
国际公路运输（TIR） 131
没有运输代理商的货物运输 132
承运人的职责 133
海上保险 134
协会货物条款 135
共同海损和单独海损 136
索赔 136
清关 137
报关代理人的作用 138
单证处理过程的网络解决方案 139
电子数据交换 139
结束语 139
信息来源 140
深入阅读 140
课后思考题 141
案例分析：Black Rock物流公司 141
第十章 国际贸易单证文件和通关手续 145
引言 145
国际贸易单证文件的功用 145
国际贸易单证文件的类型 146
提单 147
备运提单和已装运提单 147
拼装提单 147
不清洁提单 148
过期提单 148
普通提单和简易格式提单 148
多式联运提单 148
转运提单 149
航运收据 149
铁路/公路货物运输 149
危险货物指示 150
发票 150
海关和税务机关的作用 151
欧盟内部贸易 151
非欧盟内部贸易 152
原产地规则 154
海关税则 156
ATA过境许可 157
保税仓库 157
进口加工免税 158
出口加工免税 159
海关货运简化手续 160
英国新出口管理系统 160
在线证明 161
结束语 161
案例研究：单证实例 163
第十一章 支付 165
引言 165
支付方式选择 165
货款预付 166
记账贸易 167
汇票 168
单证遗失 169
主张汇票权利 170
跟单信用证 170
信用证类型 173
循环信用证 174
备用信用证 175
可转让信用证 175
单证严格一致原则 176
第十二章 充分利用货币 177
简介 177
外汇汇率 177
计算 179
即期合同与远期合同 180
升水和贴水 181
货币选择 182
货币账户 183
计量风险 183
欧元简介 184
英国、丹麦和瑞典的处境 186
支持欧元的证据 187
反对欧元的证据 188
结束语 189
课后思考题 190
第十三章 国际贸易的融资 191
引言 191
什么是融资？ 191
短期融资 193
通过支付方式融资 193
其他短期融资方式 195
中期和长期融资 196
买方信贷 197
贷款 197
卖方信贷 198
福费廷 199
托收保付代理 199
融资租赁 200
国际贸易风险 200
客户风险 201
国家风险 201
信用风险保险的工作机制 202
结束语 204
课后思考题 205
案例研究：Locum Destination咨询公司 205
项目起源 206
关键因素 206
总结 207
第十四章 供应商和支持机构 209
引言 209
供应商和合作伙伴 209
配件供应商 210
货运公司 211
出口管理公司 212
报关行 212
投资者 213
支持资源 213
英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone） 214
国际商会（www.iccwbo.org） 214
英国贸易伙伴 （www.tradepartners.gov.uk） 215
小商业服务 （www.businesslink.org） 216
欧洲信息中心（EICs） （www.euro-info.org.uk） 216
关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk） 216
英国商业联盟（www.cbi.org.uk） 217
国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk） 217
英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk）） 217
英国国际货运协会（www.bifa.org） 218
国际货运代理协会联合会 （www.fiata.com） 218
道路托运协会 （www.rha.net） 218
出口商技术支持处（www.bsi-global.com） 219
英国出口商协会（www.bexa.co.uk） 219
出口研究院(www.export.org.uk) 219
结束语 220
课后思考题 221
第十五章 概述 223
引言 223
对于一个详细的出口贸易计划的要求 223
出口贸易模型 225
出口贸易计划组成成分 226
沟通的重要性 228
结束语 229
专业术语表 231