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第一章 导论 1

第二章 为什么要开展海外贸易？ 5

引言 5

什么是进口和出口？ 5

为什么要出口？ 6

出口产品以增加销量 6

出口产品以分散风险 7

生产引致的出口 7

出口以提升形象 8

出口：实际情况 8

出口商的类型 9

为什么要进口？ 10

自己生产还是从国外购买？ 10

通过并购实现国际性增长 11

并购的类型 12

并购的缺点 13

发展中国家与经济发展 13

全球化 14

支持国际贸易的观点 15

国际企业/国际战略 16

小企业的观点 16

成功迈出出口的第一步 17

选择市场 18

小结 19

课后思考题 20

第三章 市场营销 21

引言 21

什么是市场营销？ 21

市场调查和营销调查 22

营销计划 22

市场细分 23

营销组合 24

通过互联网进行促销 26

贸易展销会和展览会 28

小结 28

商业计划 29

SMART 29

SWOT 30

市场营销计划 33

结束语 33

课后思考题 34

案例分析：Jordan Clamps公司 34

第四章 市场调研 39

引言 39

市场调研 39

市场适应性 40

产品的适应性 41

利用经济指标 42

社会环境 43

政治和法律环境 44

非关税壁垒 47

调查竞争状况 47

市场调查的主要目标总结 48

收集数据 48

选择市场调查人员 49

市场调研梯 49

第二手数据 （来源、优点和缺点） 50

原始数据 （来源、优点和缺点） 50

分析数据 52

其他需要考虑的因素 52

撰写市场调研报告 53

结束语 54

课后思考题 54

第五章 宏观因素 55

引言 55

进入目标市场的更多障碍 55

文化因素 56

在目标市场内的沟通问题 56

知识产权概述 58

权衡成本 59

知识产权与互联网 59

外汇管制 60

进口许可证 62

全面的进口管理制度 62

出口许可证 62

质量和安全问题 63

包装 64

环境方面的限制 64

标记和商标 65

危险品 66

结束语 67

课后思考题 67

案例分析：Sutcliffe Play公司 67

第六章 进入市场的路线 71

引言 71

制定进入战略的必要性 71

直接出口和间接出口 72

出口管理公司 74

出口商行（贸易行） 74

保付行 75

购买代理 75

联合行销 76

投资型市场进入战略 77

在当地设立办事机构 77

合资企业 78

绿色区域 79

合并与收购 80

专利使用权转让 80

特许代理 81

合伙 82

代理商 83

代理协议 84

欧洲代理法 84

经销商 84

经销商的类型 85

经销协议 86

委托商 87

选择合作伙伴 87

PARTNERS 88

与中介机构、合伙人进行有效的合作 88

结束语 90

课后思考题 90

案例分析：Classic Door Panels公司 90

第七章 公司财务基础 95

引言 95

SLM Trading公司 95

基本术语 96

固定成本和可变成本 96

规模经济 96

一般管理费用和直接成本 97

资产和负债 97

资产负债表 98

贸易和损益表 99

现金流量表 100

收支平衡点 102

安全差额 103

营运资本 103

制定预算 104

预算的缺陷 104

利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率 104

资本收益率 105

销售报酬率 105

流动比率 105

酸性测试比率 105

应收账款比率 105

应付账款比率 106

小结 106

结束语 107

课后思考题 107

第八章 出口成本计算、定价与销售 109

引言 109

国际贸易术语解释通则 109

国际贸易术语解释通则的目的 110

责任和义务 110

工厂交货（EXW） 111

货交承运人（FCA……指定地点） 111

船边交货（FAS……指定装运港） 112

装运港船上交货（FOB……指定装运港） 112

成本加运费（CFR……指定目的港） 113

成本、保险费加运费（CIF……指定目的港） 113

运费付至（CPT…………指定目的地） 113

运费、保险费付至（CIP……指定目的地） 114

边境交货（DAF……指定地点） 114

目的港船上交货（DES……指定目的港） 114

目的港码头交货（DEQ……指定目的地） 115

未完税交货（DDU……指定目的地） 115

完税后交货（DDP…………指定目的地） 115

从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则 115

出口成本计算 117

定价战略 118

报价 119

合同条款要符合实际 120

合同 121

标准的术语和条件 121

要约 122

反要约 122

接受要约 123

合同违约 123

出口订单过程小结 123

网上交易 124

电子形式的要约接受 125

结束语 125

课后思考题 126

第九章 运输和物流 127

引言 127

物流的重要性 127

贷运代理商的作用 128

单位荷载 129

集装箱化 129

散装货运 130

拼装 130

国际公路运输（TIR） 131

没有运输代理商的货物运输 132

承运人的职责 133

海上保险 134

协会货物条款 135

共同海损和单独海损 136

索赔 136

清关 137

报关代理人的作用 138

单证处理过程的网络解决方案 139

电子数据交换 139

结束语 139

信息来源 140

深入阅读 140

课后思考题 141

案例分析：Black Rock物流公司 141

第十章 国际贸易单证文件和通关手续 145

引言 145

国际贸易单证文件的功用 145

国际贸易单证文件的类型 146

提单 147

备运提单和已装运提单 147

拼装提单 147

不清洁提单 148

过期提单 148

普通提单和简易格式提单 148

多式联运提单 148

转运提单 149

航运收据 149

铁路/公路货物运输 149

危险货物指示 150

发票 150

海关和税务机关的作用 151

欧盟内部贸易 151

非欧盟内部贸易 152

原产地规则 154

海关税则 156

ATA过境许可 157

保税仓库 157

进口加工免税 158

出口加工免税 159

海关货运简化手续 160

英国新出口管理系统 160

在线证明 161

结束语 161

案例研究：单证实例 163

第十一章 支付 165

引言 165

支付方式选择 165

货款预付 166

记账贸易 167

汇票 168

单证遗失 169

主张汇票权利 170

跟单信用证 170

信用证类型 173

循环信用证 174

备用信用证 175

可转让信用证 175

单证严格一致原则 176

第十二章 充分利用货币 177

简介 177

外汇汇率 177

计算 179

即期合同与远期合同 180

升水和贴水 181

货币选择 182

货币账户 183

计量风险 183

欧元简介 184

英国、丹麦和瑞典的处境 186

支持欧元的证据 187

反对欧元的证据 188

结束语 189

课后思考题 190

第十三章 国际贸易的融资 191

引言 191

什么是融资？ 191

短期融资 193

通过支付方式融资 193

其他短期融资方式 195

中期和长期融资 196

买方信贷 197

贷款 197

卖方信贷 198

福费廷 199

托收保付代理 199

融资租赁 200

国际贸易风险 200

客户风险 201

国家风险 201

信用风险保险的工作机制 202

结束语 204

课后思考题 205

案例研究：Locum Destination咨询公司 205

项目起源 206

关键因素 206

总结 207

第十四章 供应商和支持机构 209

引言 209

供应商和合作伙伴 209

配件供应商 210

货运公司 211

出口管理公司 212

报关行 212

投资者 213

支持资源 213

英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone） 214

国际商会（www.iccwbo.org） 214

英国贸易伙伴 （www.tradepartners.gov.uk） 215

小商业服务 （www.businesslink.org） 216

欧洲信息中心（EICs） （www.euro-info.org.uk） 216

关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk） 216

英国商业联盟（www.cbi.org.uk） 217

国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk） 217

英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk）） 217

英国国际货运协会（www.bifa.org） 218

国际货运代理协会联合会 （www.fiata.com） 218

道路托运协会 （www.rha.net） 218

出口商技术支持处（www.bsi-global.com） 219

英国出口商协会（www.bexa.co.uk） 219

出口研究院(www.export.org.uk) 219

结束语 220

课后思考题 221

第十五章 概述 223

引言 223

对于一个详细的出口贸易计划的要求 223

出口贸易模型 225

出口贸易计划组成成分 226

沟通的重要性 228

结束语 229

专业术语表 231