《哈佛市场营销决策分析及经典案例》PDF下载

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  • 作  者:盘和林主编
  • 出 版 社:北京:人民出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7010056056
  • 页数:373 页
图书介绍:“哈佛EMBA决策分析及经典案例’9系列丛书蔓革了20世纪80年代以来发表在《哈佛商业评论》上的精彩之作,以及被人们反复引用的经典决策。丛书以哈佛商学院经典决策案例为基础,并在这些案例的基础上,对其具体的决策理念和技巧进行了指导与分析,旨在告诉读者管理就是决策,决策贯穿于管理全过程的道理。“哈佛EMBA决策分析及经典案例”系列丛书共分5本,每本书重点分析和阐述一个决策。分别从企业战略管理决策、市场营销决策、品牌管理决策、危机管理决策、绩效管理决策等五个方面来系统阐述企业管理与发展过程中的决策理念与技巧。丛书的目的在于强化经理人在面对决策时的个人独立决策技巧和举一反三的决策衍生理念及方式。每本书提供了50个生动的典型案例,每个案例从决策背景、决策分析、决策行动、决策评价四个方面深入剖析案例精华,使读者感受到全球商业智能和哈佛决策理念,从而能够明白决策的真谛。本套丛书是工商管理人士、高级营销经理、政府管员、营销讲师和MBA等的决策参考指南;又是案前必备的决策圣经。

第一章 市场战略决策案例 1

案例1 战略营销联盟——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波 3

案例2 战略营销——TCL以战略为本、策略为纲的营销竞争 9

案例3 全球协同营销——日本多美公司的国际化战略 16

案例4 市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场 23

案例5 侧翼进攻——本田摩托成功打入美国市场的诀窍 30

案例6 精调查慎决策——从“红火商店”到“马里奥特公司” 38

第二章 市场环境分析决策案例 45

案例7 竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择 47

案例8 遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落 54

案例9 市场前瞻——韩国大宇实业惊人的前瞻力 60

案例10 营销创新——美林证券:让华尔街深入大众 67

第三章 市场细分决策案例 75

案例11 市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略 77

案例12 目标市场营销——必胜客公司进入外卖市场 84

第四章 市场定位决策案例 93

案例13 分类定位——百事可乐,新一代的选择 95

案例14 比附定位营销——七喜汽水非可乐化的成功营销 101

案例15 市场跟随战略——佳洁士进军中国市场的失败启示 107

案例16 差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的 113

案例17 产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究 119

第五章 产品决策案例 129

案例18 娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力 131

案例19 关系营销——关系营销的先行者马狮 138

案例20 市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略 145

案例21 逆向营销——艾科卡的漂亮策划 151

案例22 直接营销——安利公司的直销网络模式 159

案例23 差异化营销——斯沃琪创造腕上美丽风景线 165

案例24 个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝 173

案例25 营销近视——美国易捕公司失败的市场决策 182

案例26 道德营销——美体小铺道德营销实践之路 188

案例27 感性行销——露华浓公司产品营销决策的实践和启示 195

案例28 多角化经营——吉列,不再只是剃须刀了 202

案例29 人本营销——玛丽·凯化妆品的应变创业史 208

第六章 促销决策案例 215

案例30 广告语——汉堡王公司寻觅精确的广告语 217

案例31 广告宣传——宝洁公司的肥皂剧 224

案例32 品牌形象——哪里有男子汉,哪里就有万宝路 231

案例33 内部营销——丽兹·卡尔顿坚持“照顾好那些照顾顾客的人” 238

案例34 顾客至上——永远追求消费者需求的日本大荣百货公司 245

案例35 品牌营销——日本资生堂的品牌营销战略 252

第七章 定价决策案例 259

案例36 渗透定价——沃尔玛靠“女裤理论”赚大钱 261

案例37 低价策略——看人民快运公司的第一项海外业务如何成功开通 268

案例38 削价策略——康柏电脑低价开拓市场 273

第八章 渠道决策案例 281

案例39 标准化营销——麦当劳的QSCV营销模式 283

案例40 分销体系——卡特彼勒公司的分销系统 289

案例41 营销网络重组——上海大众汽车公关促销 296

案例42 渠道整合——联想集团以渠道为立身之本 305

案例43 营销差异化战略——雅芳公司在困境时的选择 312

第九章 网络营销决策案例 319

案例44 定制直销——网络直销造就戴尔帝国 321

案例45 网上直销——网络书店的领头羊亚马逊 328

案例46 网络营销——海尔公司网络营销战略决策 335

第十章 整合营销决策案例 341

案例47 整合4P——丰田汽车的市场营销 343

案例48 营销组合——休瑞肯岛野营学校的招生计划组织 352

案例49 营销管理——贝尔电话公司总裁费尔的四项大决策 360

案例50 奥运营销——悉尼的奥林匹克营销手段 367