哈佛市场营销决策分析及经典案例PDF电子书下载

第一章　市场战略决策案例 1

案例1 战略营销联盟——韩国三星和美国康宁的国际联姻风波 3

案例2 战略营销——TCL以战略为本、策略为纲的营销竞争 9

案例3　全球协同营销——日本多美公司的国际化战略 16

案例4　市场拓展——玩具反斗公司进军国外市场 23

案例5　侧翼进攻——本田摩托成功打入美国市场的诀窍 30

案例6　精调查慎决策——从“红火商店”到“马里奥特公司” 38

第二章　市场环境分析决策案例 45

案例7　竞争对手分析——通用凯迪拉克分部豪华汽车的市场选择 47

案例8　遵守市场规律——摩托罗拉铱星计划为何陨落 54

案例9　市场前瞻——韩国大宇实业惊人的前瞻力 60

案例10　营销创新——美林证券：让华尔街深入大众 67

第三章　市场细分决策案例 75

案例11　市场细分——虎飞自行车公司的市场竞争战略 77

案例12 目标市场营销——必胜客公司进入外卖市场 84

第四章　市场定位决策案例 93

案例13　分类定位——百事可乐，新一代的选择 95

案例14 比附定位营销——七喜汽水非可乐化的成功营销 101

案例15　市场跟随战略——佳洁士进军中国市场的失败启示 107

案例16　差异化竞争定位——贵格燕麦是如何挫败竞争对手的 113

案例17　产品开发定位——铃木武士汽车选型定位的研究 119

第五章　产品决策案例 129

案例18　娱乐化营销——“米老鼠”的文化魅力 131

案例19　关系营销——关系营销的先行者马狮 138

案例20　市场调查——李维公司“点纱成金”的市场战略 145

案例21　逆向营销——艾科卡的漂亮策划 151

案例22　直接营销——安利公司的直销网络模式 159

案例23　差异化营销——斯沃琪创造腕上美丽风景线 165

案例24　个性化服务——《华尔街日报》量身定做为上帝 173

案例25　营销近视——美国易捕公司失败的市场决策 182

案例26　道德营销——美体小铺道德营销实践之路 188

案例27　感性行销——露华浓公司产品营销决策的实践和启示 195

案例28　多角化经营——吉列，不再只是剃须刀了 202

案例29　人本营销——玛丽·凯化妆品的应变创业史 208

第六章　促销决策案例 215

案例30　广告语——汉堡王公司寻觅精确的广告语 217

案例31　广告宣传——宝洁公司的肥皂剧 224

案例32　品牌形象——哪里有男子汉，哪里就有万宝路 231

案例33 内部营销——丽兹·卡尔顿坚持“照顾好那些照顾顾客的人” 238

案例34 顾客至上——永远追求消费者需求的日本大荣百货公司 245

案例35 品牌营销——日本资生堂的品牌营销战略 252

第七章　定价决策案例 259

案例36　渗透定价——沃尔玛靠“女裤理论”赚大钱 261

案例37　低价策略——看人民快运公司的第一项海外业务如何成功开通 268

案例38　削价策略——康柏电脑低价开拓市场 273

第八章　渠道决策案例 281

案例39　标准化营销——麦当劳的QSCV营销模式 283

案例40　分销体系——卡特彼勒公司的分销系统 289

案例41　营销网络重组——上海大众汽车公关促销 296

案例42　渠道整合——联想集团以渠道为立身之本 305

案例43　营销差异化战略——雅芳公司在困境时的选择 312

第九章 网络营销决策案例 319

案例44　定制直销——网络直销造就戴尔帝国 321

案例45 网上直销——网络书店的领头羊亚马逊 328

案例46　网络营销——海尔公司网络营销战略决策 335

第十章　整合营销决策案例 341

案例47　整合4P——丰田汽车的市场营销 343

案例48 营销组合——休瑞肯岛野营学校的招生计划组织 352

案例49　营销管理——贝尔电话公司总裁费尔的四项大决策 360

案例50　奥运营销——悉尼的奥林匹克营销手段 367