目录自序 在雨中，自伞自度第1章 守望营销 1
理解消费者 1
在合适的时间、合适的点做合适的事情 9
回到战略务本 17
第2章 渠道优于品牌 24
品牌是能力而非梦想 24
渠道为先 27
中国企业的品牌能力 33
新奢侈主义：培育品牌的土壤 39
第3章 竞争的基础：价值链 43
零售商与制造商的结局 43
价值分享的可能 52
目标市场与竞争对手是谁 67
分销领域的关键 73
失落的权利 83
在新分销格局下 88
第4章 业务员时代的终结 94
营销的起点和终点 94
营销人员：手比头高 100
构建营销团队 107
第5章 服务必须带来增值 112
免费服务是否赶跑了你的顾客 112
第6章 布局者的修炼 121
我们向三星学什么 121
重新定位企业学习 126
由代工到布局者 130
价值链总动员：中国家电企业的出路 134
第7章 当代营销思想的净值 159
2004年营销思想的净值 159
2005年营销思想的净值 164
结语 173