中国营销观察PDF电子书下载

目录自序　在雨中，自伞自度第1章　守望营销　 1

理解消费者　 1

在合适的时间、合适的点做合适的事情　 9

回到战略务本　 17

第2章　渠道优于品牌　 24

品牌是能力而非梦想　 24

渠道为先　 27

中国企业的品牌能力　 33

新奢侈主义：培育品牌的土壤　 39

第3章　竞争的基础：价值链　 43

零售商与制造商的结局　 43

价值分享的可能　 52

目标市场与竞争对手是谁　 67

分销领域的关键　 73

失落的权利　 83

在新分销格局下　 88

第4章　业务员时代的终结　 94

营销的起点和终点　 94

营销人员：手比头高　 100

构建营销团队　 107

第5章　服务必须带来增值　 112

免费服务是否赶跑了你的顾客　 112

第6章　布局者的修炼　 121

我们向三星学什么　 121

重新定位企业学习　 126

由代工到布局者　 130

价值链总动员：中国家电企业的出路　 134

第7章　当代营销思想的净值　 159

2004年营销思想的净值　 159

2005年营销思想的净值　 164

结语　 173