《向关键决策者销售》PDF下载

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  • 作  者:(美)帕里内罗著;罗立斌译
  • 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
  • 出版年份:2006
  • ISBN:7300073999
  • 页数:172 页
图书介绍:本书介绍如何向关键人物销售。

第1章 设定进程 3

第一部分 向关键决策者销售 3

第2章 成效和程序是助推力 13

第3章 追求多种价值 23

第4章 展示个人价值 30

第5章 真正的VITO 35

第6章 VITO的VITO 39

第7章 你与VITO已有的共同点 44

第8章 你与VITO可能的共同点 48

第9章 VITO在想什么 52

第10章 排列优先次序 57

第11章 被推荐给VITO 65

第二部分 进行接触 65

第12章 获得VITO的推荐 68

第13章 VITO的九大通信要素 82

第14章 神奇五部分 94

第15章 向“万事通”挥手作别 108

第三部分 最佳的做法 125

第16章 力量之声 125

第17章 重要电话的6项目标 134

第18章 电梯营销词 142

第19章 看门人是上帝 149

第20章 通向VITO办公室的10步 159

附录 理想潜在客户的模板表单 168