第1章 设定进程 3
第一部分 向关键决策者销售 3
第2章 成效和程序是助推力 13
第3章 追求多种价值 23
第4章 展示个人价值 30
第5章 真正的VITO 35
第6章 VITO的VITO 39
第7章 你与VITO已有的共同点 44
第8章 你与VITO可能的共同点 48
第9章 VITO在想什么 52
第10章 排列优先次序 57
第11章 被推荐给VITO 65
第二部分 进行接触 65
第12章 获得VITO的推荐 68
第13章 VITO的九大通信要素 82
第14章 神奇五部分 94
第15章 向“万事通”挥手作别 108
第三部分 最佳的做法 125
第16章 力量之声 125
第17章 重要电话的6项目标 134
第18章 电梯营销词 142
第19章 看门人是上帝 149
第20章 通向VITO办公室的10步 159
附录 理想潜在客户的模板表单 168