向关键决策者销售PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:(美)帕里内罗著;罗立斌译
- 出 版 社:北京:中国人民大学出版社
- 出版年份:2006
- ISBN:7300073999
- 页数:172 页
图书介绍:本书介绍如何向关键人物销售。
上一篇:现代促销理论与实务下一篇:经济改革发展中的若干重大问题研究
《向关键决策者销售》目录
第1章 设定进程 3
第一部分 向关键决策者销售 3
第2章 成效和程序是助推力 13
第3章 追求多种价值 23
第4章 展示个人价值 30
第5章 真正的VITO 35
第6章 VITO的VITO 39
第7章 你与VITO已有的共同点 44
第8章 你与VITO可能的共同点 48
第9章 VITO在想什么 52
第10章 排列优先次序 57
第11章 被推荐给VITO 65
第二部分 进行接触 65
第12章 获得VITO的推荐 68
第13章 VITO的九大通信要素 82
第14章 神奇五部分 94
第15章 向“万事通”挥手作别 108
第三部分 最佳的做法 125
第16章 力量之声 125
第17章 重要电话的6项目标 134
第18章 电梯营销词 142
第19章 看门人是上帝 149
第20章 通向VITO办公室的10步 159
附录 理想潜在客户的模板表单 168
相关图书
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《关键教育事件20例》张肇丰,徐士强主编 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《长三角雾霾突发事件风险评估、应急决策及联动防治机制研究》叶春明著 2019
- 《教自闭症孩子主动发起和自我管理 应用关键反应训练提高社交技能》(美)Lynn Kern Koegel,(美)Robert L. Koegel著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《成本管理会计与企业决策分析》郭媛责任编辑;(中国)李跃升 2019
- 《中国关键词 19大篇 汉英对照 2 权威解读当代中国》中国外文出版发行事业局,当代中国与世界研究院,中国翻译研究院著 2018
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
作者其它书籍
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
出版社其它书籍
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019