敢“冒”就有希望——为《出版大冒险》序 1
序言 1
第1部为小出版社“量身订做”样板！小出版社要敢于接受挑战！第一章 “无知者”无畏 3
出版社：发现者 21
一家出版社与4000多家书店直接进行交易；创造“与CD尺寸一样的书”；在成立至今的十八九年间，从未出现过赤字，销售额增长15倍；以生产制作长期畅销书为最高目标，以一年发行销售3万册为最低目标。第二章 迷途自有“指南” 25
出版社：迷踪出版雇员收购老板，即现代版的“用老东家的品牌开小伙计的店铺”；一种选题、不同地域、不同版本的“指南书”畅销全国；依靠母亲团体和父亲团体，不断推出孩子们喜爱的图书。第三章 金山银山尽在“免费”中 43
出版社：斯泰茨出版凭借上市之机，在地铁车站发行免费杂志《地铁部》获得成功；网络与杂志结合运作，平均每月有2200万人次登陆浏览或下载图像信息；用办杂志、开网络的品牌，推出畅销书《DEEP LOVE》，销售超过160万册。第四章 “打零工”也赚钱 63
出版社：戴哥斯狄尼·日本闯进“零时工”杂志市场，创办周刊杂志、半月刊杂志18种，与其他出版社的18种杂志“分庭抗礼”；着力市场营销，走图书交易公司、书店的传统发行渠道，每种杂志平均发行销售25万册～30万册；周刊百科杂志登陆欧洲市场。出版社的营业额每年都在10 75
出版社：德兰士皮在折扣上给书店以优惠，与书店直接进行交易；一本图书发行销售20万册，退货仅30册；出版社成立3年来新书重印（再版）率达到50％以上。第六章 “100日元”创大业 89
出版社：大创出版依托母公司大创产业的2400家店铺开拓出版物销售市场；以大批量销售为前提，制作出版100日元1册的图书，薄利多销；除了图书，同时还制作出版杂志、软件、CD等，5个人的出版社年销售额达到14.4亿日元。第七章 摇着舢板“兴风作浪” 99
出版社：航海者·日本掌握电子出版市场的主导权；实施吸引更多读者通过计算机阅读的“扩张图书计划”；目前已占有日本电子书市场10％的份额。第2部抛弃常识！实施中等出版社的生存战略！第八章 “小气”铸就“出版大鳄” 115
出版社：白杨社实行终身雇用制，社里三分之一的股份由员工持有；既通过书店销售图书，又到学校、幼稚园、保育园、学习私塾“访问销售”图书；占有儿童图书市场10％的份额。即使是定价8.8万日元的“儿童百科全书”，一年之内居然也卖出3.6万套。第九章 “财神”与“学问艺 135
出版社：密涅瓦书房从出版社过度集中的东京迁到京都，老社焕发青春；面向大学和社会福利部门，在专业书、学术书领域精耕细作；年出版新书200种，年重印（再版）图书400种。第十章 求人比求“龙”更“吉利” 157
出版社：求龙堂不在美术书的“一棵树上吊死”，同时出版外国文学翻译图书，以翻译书养美术书；每种畅销的翻译书实际销售率都达到99％，《第十二个天使》累积销售87万册；定价15万日元的画册《东山魁夷全作品集》销售良好；社内设立既不做书又不卖书的策划机构“读者基点” 181
出版社：京阪神厄尔杂志社在东京的信息杂志竞争中，以地方信息杂志身份出现的《京阪神厄尔杂志》脱颖而出；收集素材、编辑制作、广告宣传和市场营销一体化，利用免费杂志的发行带动付费杂志的销售；围绕杂志品种做文章，力争每种杂志（每个版本）最低销售10万册。第十二章 199
出版社：筑摩书房痛定思痛，反省当年倒闭的原因——新书品种过多（退货率高），员工人数过多（开支增大）；把销售数据变成销售艺术，连续推出畅销书，《富爸爸穷爸爸》销售135万册，“全集的筑摩”也开始复活；在“出版不景气”的大背景下连续5年盈利，销售额保持在30亿～ 225
出版社：农山渔村文化协会以“当家杂志”《现代农业》为先锋，专门出版销售有农村特色的杂志和图书；倾听农家的呼声，倾力直销点的建设，重视“现场制作图书”；在农业“夕阳西下”、农村人口日益减少的情况下，对农村生活给予了更多的人文关怀；2003年销售额达到49亿日元 245