目录 1
序 1
第一章 我国古近代报纸发行篇 1
第一节 我国古代报纸的发行 1
第二节 我国近代报纸的发行 7
第三节 新民主主义革命时期的报纸发行 16
第二章 我国现代报纸发展简况 20
第一节 新时期报纸的发展变化 20
第二节 新时期报业发展的三个阶段 25
第三节 城市类报纸的崛起 31
概况 31
都市报的“华西现象”、“大河现象”和“华商现象” 34
晚报都市报之比较 38
周末类报纸 40
经济类报纸竞争格局初现 41
第四节 新时期中国报业竞争 45
广东报业的竞争 45
北京报业的竞争 57
上海报业的竞争 69
附：上海报业大事记 73
成都报业的竞争 75
附：成都报业大事记 82
新“中原逐鹿” 83
南风北上：世纪末的新北伐 87
新时期报业竞争的思考 91
第三章 现代报纸发行思想的变迁 95
第一节 新时期报纸发行发展变化和特点 95
第二节 新时期报纸发行的地位和作用 98
第三节 新时期报纸发行改革的意义 105
发行竞争与新闻竞争 107
第四节 新闻、广告与发行 107
从发行角度看新闻宣传定位 109
新闻编辑要重视发行 111
发行与广告 116
影响发行的主要因素 120
第五节 报纸发行量稽核 121
报业市场竞争失序行为 121
报纸发行量虚报 124
发行数据起争端 126
报纸发行量公证 129
西方发行稽核组织 132
前景展望 135
附录：关于美国发行稽核局（ABC） 137
“邮发合一”的由来 139
第一节 “邮发合一”时期 139
第四章 新时期报纸发行的三个时期 139
“邮发合一”业务状况 141
“邮发合一”是非说 144
“邮发”需要改革 147
全国性大报发行量何以下降？ 149
公费订阅与私费订阅 150
第二节 自办发行起波澜 152
自办发行风行全国 154
“自办发行”优与劣 156
第三节 多渠道发行时期 157
报业发行的“第二次革命” 157
报邮联合发行 159
自主办发行 161
多渠道发行之争 162
附录：邮发报刊发行术语解析 165
第五章 报纸价格与报纸发行 168
第一节 报纸价格 168
古今中外价格战 168
南京、昆明、武汉的价格大战 175
是是非非价格战 184
第二节 报纸价格与报纸发行 186
发行量螺旋 186
报纸定价策略和最佳基准点 190
第三节 科学的报纸价格定位 194
报纸价格的科学定位 194
新报入市如何定价？ 198
第六章 现代报纸发行的基本策略 200
第一节 报纸的商品化理念 200
读者 206
报纸定位和办报质量 206
第二节 报纸发行市场的几大要素 206
读报欲望和读报习惯——读者调查 207
订阅力 209
销售渠道 210
销售方式和促销策略 212
第三节 市场细分 213
关于市场细分 214
如何进行市场细分 214
典型实战范例 221
第四节 发行领域和基本方式 223
发行：从数量到质量的提升 223
报纸的基本销售方式 224
第五节 控制发行论 228
有效发行论 228
报纸有效发行的几种基本模式 231
适度发行论 232
无效发行论 233
市场占有率和有效阅读率 235
控制发行论 236
第七章 现代报纸发行营销 239
第一节 报纸发行营销的基本策略 239
报纸发行营销策略组合 241
实施报纸发行营销策略组合的步骤 244
典型案例 246
第二节 发行营销策划 247
关于发行营销策划 247
促销对报纸发行的影响 249
报纸发行营销的几种形式 249
典型案例：《中国经营报》的发行营销策划 253
读者调查 255
第三节 发行市场调查 255
读者调查的类型 257
读者调查表 258
读者抽样调查 259
读者消费心理和购报模式 260
报纸零售监测 261
关于报纸数据调查 263
实战案例 266
第四节 数据库营销 267
建立读者数据库 267
有关国内数据研究情况 270
案例1：《赢周刊》的数据库管理 272
案例2：《浙江工人日报》的发行数据资料库 273
第五节 发行市场开拓 274
当前流行的几类营销形式 274
商品直销的几种形式 276
电话直销 277
“直接邮寄” 278
第六节 售后服务 278
读者就是上帝 279
客户服务管理系统（CRM） 280
典型案例：《今晚报》——首创报业客户综合服务中心 281
第八章 报纸整合营销 283
第一节 报纸整合营销传播 283
第二节 报媒品牌战略 286
报媒品牌定义 286
报媒品牌定位 289
报媒品牌竞争 292
报媒品牌战略 295
品牌价值提升 297
第三节 报媒品牌扩张 297
报媒品牌扩张 299
报媒多品牌战略 301
第四节 报媒品牌输出 304
报媒品牌延伸 304
报媒无形资产 305
报媒品牌输出 307
第五节 读者忠诚度 309
第六节 报媒CI战略与广告宣传 312
报媒CI战略 312
典型案例 314
报媒形象代言人 316
广告宣传 318
推广口号 322
形象战 327
第九章 发行营销实战200例 327
宣传战 337
零售战 341
征订战 352
公关战 365
堡垒战 374
特色战 379
网络战 395
服务战 400
价格战 412
管理战 413
人才战 416
第一节 建立畅达发行网络体系 419
发行营销大网络 419
第十章 报纸发行网络建设 419
发行增值服务 424
（1）现代物流 424
（2）发行增值业务 426
（3）旧报市场 428
（4）鲜奶配送 429
（5）送水服务 430
（6）物流有效管理 431
第二节 城市发行网络建设 432
报刊连锁店 432
东方书报亭 434
报亭建设中的一些问题 438
地铁 441
俱乐部营销 442
（1）图书俱乐部——一个值得效仿的做法 442
（2）读者俱乐部——《洛阳日报》的会员式发行 443
（3）哈报集团读者俱乐部 445
城市发行网络的管理 447
典型案例：“小红帽”的渠道建设和渠道管理 448
第三节 城市报纸零售 449
城市报纸零售 449
关于“二渠道” 451
第四节 开发农村市场 452
第五节 发行队伍建设与管理 454
发行部门任务结构 454
发行流程 456
报纸发行流程的控制 458
附录：发行日常业务知识 462
第十一章 党报发行与发行人才 467
第一节 党报的发行 467
公费报纸发行逐年下降 467
市场经济下的党报发行 471
党报如何参与市场竞争 473
县市报的发行 475
第二节 我国报纸发行人才不足的现状 476
第三节 报纸发行人才的挖掘与培养 481
报纸发行人才的素质与培养 481
关于职业发行人才 484
发行管理网络系统 486
第十二章 世界报纸发行扫描 489
第一节 美国报纸的营销 489
美国报纸的种类 489
美国报纸的发行量 491
美国报业集团的组织形式 492
营销推广部门设置及职责 495
发行部门设置与职责 497
美国报纸发行的三大渠道 499
发行方式与发行管理 501
美国报纸的促销手法 502
美国报纸的自身宣传 504
《华尔街日报》与《纽约时报》之争 504
《今日美国》后来居上 508
宣传活动和广告花招 510
附录：美国杂志简况 512
第二节 日本报纸的发行营销 518
概况 518
“专卖制” 523
“宅配制” 525
行业规制 527
日本报纸的促销与自我推广 528
日本杂志业经营一瞥 531
世界发行第一报：《读卖新闻》 532
《朝日新闻》 533
《产经新闻》 534
《日本经济新闻》 534
第三节 世界报纸发行状况扫描 537
韩国报纸发行状况扫描 537
德国报纸发行状况扫描 538
英国主要报纸 540
香港报纸发行状况扫描 541
台湾报纸发行状况扫描 544
免费报纸面面观 550
世界报刊业最新发行情况 555
附录：我国现代报纸发行大事记 556
各类附表 588
《发行公司实战手册》 600
参考书目 619