《软战争》PDF下载

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  • 作  者:路长全著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7111148282
  • 页数:235 页
图书介绍:本书阐述了中国企业家在以营销为手段的软战争中面临的问题、危机与压力。

目录赞誉前言第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战 1

第1章 非流血的财富争夺战 3

软战争将所有人卷入其中 4

营销和战争——人类交流的两种本质方式 7

企业成功首先营销成功 10

第2章 软战争中的中国品牌:缺失的一条腿 13

国家品牌——被忽视的一环 14

地区品牌——太多的模糊 16

企业品牌——我们的软肋 19

品牌是了不得的事情吗 27

“三个品牌存活论”误导中国企业 30

第3章 软战争中的产品:缺乏活化 33

你真的没有“好产品”吗 34

产品活化了没有 35

第4章 软战争中的中国市场:人类史上最伟大的机会 41

博大——伟大企业诞生的沃土 42

混乱——造就英雄的机会 43

财富流转加速 44

高速发展将至少持续20年 45

第5章 软战争中的人:必须承担几代人的压力 49

软战争中的企业家必须承担责任和义务 50

软战争中的企业员工不得不承担几代人的压力 55

软战争中的人才必须具备正面思维 58

案例分析之一:超垄断格局下的以小搏大 63

不是细分的定位:“牙依”牙膏营销策划纪实 64

第二部分 不对称竞争的三大优先原则 83

第6章 软战争中的误区:用管理骆驼的方法管理兔子 85

用管理骆驼的方法管理兔子是管理的最大误区 86

将兔子当骆驼牵的十大表现 88

应对力量悬殊的竞争,我们别无选择 92

第7章 优先切割原则:将对手逼向一侧 95

知彼方能知己——站在竞争的角度看问题 96

是否和竞争互动了 98

营销切割——逼对手让出一条通道 100

第8章 优先速度原则:容忍必要的混乱 103

没有速度一切都是空谈! 104

思考三个最基本的问题 105

用最简洁的办法处理复杂问题 108

“大旗模式”产生速度 111

在风险中求得速度,在速度中降低风险 113

第9章 优先聚焦原则:聚焦是变大的基础 117

优先聚焦原则 118

分散运作随处可见 118

聚焦——改变力量对比 120

“木桶理论”的误导 127

“聚焦”容易遭受“批驳” 128

案例分析之二:这样切割市场 131

“不上火”的“大饮”怎么这么火:“大饮”生态饮品策划纪实 132

第三部分 管理的三种力量来源 147

第10章 务实的力量:生存之力 149

究竟什么是好的管理 150

先做数学题,后做语文题 152

尊重“真实”而非“向往” 153

营销调研——系好第一粒扣子 156

务实是生存的基础 160

第11章 文化和人性的力量:扎根之力 163

海尔为什么能以服务成就品牌 164

为什么我的冰柜只卖你的产品——外国人搞不懂中国市场 165

从我们的文化中寻找扎根的力量 167

第12章 系统驱动的力量:长大之力 171

究竟什么是能力 172

“个人驱动”向“系统驱动”转型 174

让员工主动参与变革 181

从系统驱动中构建长大的动力 186

案例分析之三:这样做“有文化”的营销 189

将老产品激活:康尔寿减肥产品营销整合纪实 190

附录A 营销助燃:让兔子跑起来 201

附录B 解决竞争:访著名营销专家路长全 203

附录C 做小池塘里的大鱼:著名营销咨询专家路长全为厦门企业家“把脉” 211

附录D “三个品牌存活论”误导中国企业 219

附录E 中国营销发展的第三阶段 223

附录F 我总是把自己打到谷底 231

致读者 235