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目录赞誉前言第一部分 中国人必须打赢的财富争夺战 1

第1章 非流血的财富争夺战 3

软战争将所有人卷入其中 4

营销和战争——人类交流的两种本质方式 7

企业成功首先营销成功 10

第2章 软战争中的中国品牌：缺失的一条腿 13

国家品牌——被忽视的一环 14

地区品牌——太多的模糊 16

企业品牌——我们的软肋 19

品牌是了不得的事情吗 27

“三个品牌存活论”误导中国企业 30

第3章 软战争中的产品：缺乏活化 33

你真的没有“好产品”吗 34

产品活化了没有 35

第4章 软战争中的中国市场：人类史上最伟大的机会 41

博大——伟大企业诞生的沃土 42

混乱——造就英雄的机会 43

财富流转加速 44

高速发展将至少持续20年 45

第5章 软战争中的人：必须承担几代人的压力 49

软战争中的企业家必须承担责任和义务 50

软战争中的企业员工不得不承担几代人的压力 55

软战争中的人才必须具备正面思维 58

案例分析之一：超垄断格局下的以小搏大 63

不是细分的定位：“牙依”牙膏营销策划纪实 64

第二部分 不对称竞争的三大优先原则 83

第6章 软战争中的误区：用管理骆驼的方法管理兔子 85

用管理骆驼的方法管理兔子是管理的最大误区 86

将兔子当骆驼牵的十大表现 88

应对力量悬殊的竞争，我们别无选择 92

第7章 优先切割原则：将对手逼向一侧 95

知彼方能知己——站在竞争的角度看问题 96

是否和竞争互动了 98

营销切割——逼对手让出一条通道 100

第8章 优先速度原则：容忍必要的混乱 103

没有速度一切都是空谈！ 104

思考三个最基本的问题 105

用最简洁的办法处理复杂问题 108

“大旗模式”产生速度 111

在风险中求得速度，在速度中降低风险 113

第9章 优先聚焦原则：聚焦是变大的基础 117

优先聚焦原则 118

分散运作随处可见 118

聚焦——改变力量对比 120

“木桶理论”的误导 127

“聚焦”容易遭受“批驳” 128

案例分析之二：这样切割市场 131

“不上火”的“大饮”怎么这么火：“大饮”生态饮品策划纪实 132

第三部分 管理的三种力量来源 147

第10章 务实的力量：生存之力 149

究竟什么是好的管理 150

先做数学题，后做语文题 152

尊重“真实”而非“向往” 153

营销调研——系好第一粒扣子 156

务实是生存的基础 160

第11章 文化和人性的力量：扎根之力 163

海尔为什么能以服务成就品牌 164

为什么我的冰柜只卖你的产品——外国人搞不懂中国市场 165

从我们的文化中寻找扎根的力量 167

第12章 系统驱动的力量：长大之力 171

究竟什么是能力 172

“个人驱动”向“系统驱动”转型 174

让员工主动参与变革 181

从系统驱动中构建长大的动力 186

案例分析之三：这样做“有文化”的营销 189

将老产品激活：康尔寿减肥产品营销整合纪实 190

附录A 营销助燃：让兔子跑起来 201

附录B 解决竞争：访著名营销专家路长全 203

附录C 做小池塘里的大鱼：著名营销咨询专家路长全为厦门企业家“把脉” 211

附录D “三个品牌存活论”误导中国企业 219

附录E 中国营销发展的第三阶段 223

附录F 我总是把自己打到谷底 231

致读者 235