目录第一章 成功压倒一切新产品给企业带来了什么 2
新产品的界定 2
新产品给企业带来了什么 3
全球新产品战争的趋势 5
全球新产品战争的驱动因素 6
什么造就了成功者 9
能够带给消费者好处的卓越产品 10
以市场为导向开发新产品 11
新产品上市前充足的准备 12
推崇创新文化氛围 13
开发过程的执行能力以及前后的一致性 15
最高层领导的支持 15
资源的充足以及配置到位 15
组织开发流程 16
速度是令人生畏的武器 16
其他关于新产品成功的经验 18
败阵产品的前车之鉴 19
新产品开发失败的原因 20
国内新产品开发现状 21
新产品上市管理流程图 27
第二章 如何进行市场分析新产品市场调研 48
新产品市场调研常用的方法 49
新产品市场调研的七大常见障碍 51
案例 52
如何识别市场机会 53
以战略性眼光审视行业 54
聚焦于顾客，发现他们的需求 55
与有创新精神的大客户一起工作 57
激发整个组织的创造能力 57
来源于销售代表的创意 60
如何形成产品概念 61
如何筛选创意 62
产生构思的八种法宝 62
如何将创意转化为产品概念 64
如何界定市场 67
理想的市场模型 67
如何进行市场分析 68
宏观环境分析 74
变是惟一永恒的真理 78
如何界定市场 78
第三章 新产品营销战略规划新产品应如何细分市场 88
为什么要细分市场 88
如何细分市场 94
有效细分的五原则 95
有效细分的步骤 98
如何进行新产品定位 99
产品定位的意义 99
新产品上市一定要差别化——突出不同 99
产品定位的误区 100
有效差别化的五原则 101
如何制定新产品的市场进入战略 103
目标市场进入流程 103
市场进入的界定 105
新产品市场进入的四大战略 105
如何选择样板市场 107
新产品的品牌战略及品牌定位 112
品牌战略的类型 112
产品定位与品牌定位的联系 114
常见的几种品牌定位方法 114
如何进行品牌命名 117
营销目标应该包含的内容 121
有效目标五原则 122
新产品上市营销目标的作用 122
制定新产品营销目标的步骤 123
产品与产品线组合 130
第四章 新产品营销策略规划（上）产品组合策略与品牌规划 130
产品组合 133
品牌规划 135
如何进行新产品概念策划 137
新产品的定价策略 141
企业可以通过新产品定价达到的目标 141
新产品常用的定价策略 142
新产品如何定价 144
新产品的定价方法 145
新产品价格策略的问题 148
新产品的包装策略 149
包装的作用 149
包装决策 150
包装测试 150
新产品上市包装策略的八项注意 151
渠道存在的理由 153
新产品的渠道策略 153
新产品渠道设计的要点 154
渠道运筹中通常出现的思考障碍 155
新产品的渠道策略 157
如何处理企业和经销商的关系 160
第五章 新产品营销策略规划（中）新产品的招商策略 164
招商的作用 164
招商中常见的问题 164
经销商资格审核 165
经销商所关注的问题 165
招商策略 166
如何制定销售政策 169
新产品的广告策略 178
广告及广告策略 178
广告的分类 179
新产品如何进行广告定位 180
广告诉求 181
广告预算 181
选择具体的媒体工具 185
形象代言人 190
第六章 新产品营销策略规划（下）新产品的终端策略 194
新产品的铺市 194
造成铺货问题的主要原因 194
铺货实战谋略 197
新产品上市的终端管理 201
新产品的公关策略 213
何谓事件营销 213
如何策划事件营销 214
策划事件营销的注意事项 218
新产品的公关策略 221
第七章 如何有效执行营销计划人员组织技巧 226
产品经理角色扮演及职能的误区 226
产品经理角色扮演及职能 227
新产品上市人员和组织问题 229
新产品上市项目开发人员组织技巧 230
新产品上市组织的策略 232
新产品上市的人员组织技巧 233
营销执行能力 235
为什么营销执行力对新产品上市如此重要 238
如何有效地执行营销计划 239
如何控制新产品营销计划 239
营销执行力存在问题的原因 240
不可忽视的细节管理 248
市场调查 249
新产品上市说明会 251
新产品包装 252
标贴是否牢固，进入卖场是否容易被人撕掉 252
新产品测试 253
新产品大卖场进场谈判 254
新产品上市终端建设 254
细节掌控各项进度 256