目录 2
上篇 建立经营团队 2
第一章 新人准备工作 2
第一节 调整心态 2
第二节 目标设定 8
第三节 时间管理 13
第二章 新人销售起步 19
第一节 列名单 19
名单上的数量 20
排列优先顺序 20
不断扩充的名单 21
第二节 做邀约 24
邀约的心态 24
邀约关键点 25
正确的对待拒绝 26
第三节 执行ABC法则 28
ABC借力法则 29
借力不等于依靠 29
借力使力不费力 31
第三章 新人业务拓展 35
第一节 服务 35
正面的回应 35
负面的回应 36
超出顾客的期待 37
第二节 跟进 40
制定跟进系统 40
跟进中发现商机 41
无限循环系统 42
一份令人惊喜的礼物 45
第三节 讲计划 45
准备充分的辅助资料 46
激发加入的欲望 47
中篇 稳固你的团队——中阶边做边教 52
第一章 中阶学习目标 52
第一节 个人经营规划 52
规划第一步：个人的目标 52
规划第二步：小组的目标 53
规划第三步：学习的目标 53
第二节 产品销售技巧 56
第二步，引起兴趣 57
第三步，产品介绍 57
第一步，取得信任 57
第四步，异议处理 58
第五步，销售缔结 58
第三节 事业推荐技巧 61
第一步，改变的必要性 62
第二步，直销的未来型 63
第三步，公司的优越性 63
第四步，选择的正确性 63
第四节 同下级相处的技巧 66
授人以渔，而不是授人以鱼 66
上下级彼此建立正确的期待 67
公私要分明 68
第五节 培养讲师能力 71
做复制与传经验 72
造梦与激励 72
引进新人 72
克服上台的恐惧 73
选择有个人特色的开场白 73
增强演讲的说服力 74
提升现场感染力 75
促进行动的结束语 75
第二章 建立成功环境 78
第一节 事业说明会 78
第二节 产品演示会 83
第三节 小组训练 87
第四节 定期聚会 93
第一节 阵亡恐惧症 97
第三章 突破经营盲点 97
第二节 消极失意症 100
成功不需要借口 101
赞美鼓励下级 102
第三节 成功大头症 105
第四节 盲目低效症 109
二八定律 110
救人原则 111
持续开线 112
下篇 发展你的团队——高阶边教边传 116
第一章 高阶自我修炼 116
第一节 坚持良好的习惯 116
第二节 成为情绪的主人 120
第三节 持之以恒地去做 123
第一节 回报系统 128
第二章 复制成功系统 128
第二节 操作系统 132
新人复制的基础操作 132
带动新人的会场操作 132
检视系统的高阶操作 132
第三节 绩效系统 135
目标管理 135
时间管理 136
第四节 学习系统 138
学习的形式 139
学习的内容 139
第三章 做大团队格局 142
第一节 独立不脱离 142
同公司的关系 143
自建会场的原则 143
相同的会场不同的舞台 143
第二节 事业布局 146
阶段性成功的误区 146
市场规划 147
第三节 点将原则 150
谁是将才 150
如何点将 151
第四章 创造团队风格 155
第一节 成功策略 155
制度导向 155
量身定做 156
因地制宜 156
第二节 建设技巧 158
第三节 创造使命感 163