第一章 多层直销的原理 1
第一节 仙妮蕾德如何开展多层直销 1
第二节 多层直销方式及其特点 4
第三节 从事多层直销的优点 15
第二章 多层直销的管理 26
第一节 企业开展多层直销的条件 26
第二节 企业对多层直销网的管理 33
第三节 企业对直销人员的培训 40
第四节 企业对直销人员业绩的评估与激励 48
第三章 直销经营战略与直销市场 52
第一节 多层直销的经营战略 52
第二节 直销市场的调查与分析 59
第三节 开拓直销市场策略 64
第四节 发展直销市场策略 67
第四章 直销商与直销网络 74
第一节 直销商的概念及其职责 74
第二节 直销商应具备的条件 77
第三节 如何加入多层直销网络 87
第四节 如何认识各级直销商的职责 90
第五节 如何扩大多层直销网络 96
第五章 多层直销与顾客 99
第一节 直接销售的准备工作 99
第二节 直销商与顾客的联系方式 106
第三节 如何对顾客进行诱导 112
第四节 怎样引导顾客成为直销商 116
第六章 多层直销的烦恼 119
第一节 烦恼的客观存在 119
第二节 多层直销烦恼的种类 121
第三节 怎样对待多层直销的烦恼 122
第四节 顾客烦恼产生的心理基础 124
第七章 克服多层直销烦恼的原则与方法 135
第一节 怎样探明顾客的烦恼 135
第二节 克服烦恼的基本原则 138
第三节 克服烦恼的方法 143
第四节 如何增强顾客的购买欲望 151
第五节 激发顾客购买欲望的对策 156
第八章 直销人员的推销技巧（上） 167
第一节 谈判—互利互惠 167
第二节 小心求证 179
第三节 察颜观色 183
第四节 出其不意 191
第五节 以诚相待 195
第九章 直销人员的推销技巧（下） 204
第一节 虚张声势 204
第二节 如何推销自己的观点 213
第三节 先买再谈 224
第四节 投石问路 233
第十章 直销成功之路 243
第一节 多层直销交易失败的原因 243
第二节 如何尽量避免直销交易失败 248
第三节 多层直销的善后工作 254
第四节 多层直销的成功范例 260
附录Ⅰ：仙妮蕾德传销网络与奖励 268
附录Ⅱ：多层直销守则 271
附录Ⅲ：仙妮蕾德的观念与保健 281