第一部分 国际营销战略范围和框架 1
第一章 国际营销战略的范围 1
国际营销环境 2
国际营销战略 9
一般的战略响应 11
公司的业绩和成长 17
跨国公司的动态 20
国际营销过程模型 22
第二章 国际营销分析框架 26
国际营销理论和实践 26
基于贸易和交易成本的分析框架 28
国际营销中的资源相对优势 31
国际营销中的管理理论 41
制造和营销中的战略定位 45
第二部分 国际营销环境 51
第三章 公司资源和能力 51
跨国公司的特征 52
跨国公司管理 57
国际化步骤 64
第四章 国际竞争对手分析 67
跨国竞争的意义 67
了解国际市场上的竞争对手 76
第五章 国际市场营销中的文化 83
文化对国际市场营销的影响 83
文化在跨国公司市场营销行为中的决定因素 88
文化影响分析 95
第六章 建立竞争优势 110
市场一体化的影响 111
开放市场的挑战 114
相对优势和竞争优势 115
新兴市场的情况 117
工业和商业政策 120
第七章 应对政治风险和不确定性 126
国际市场营销的政治环境 126
国际转移管制 132
国际法律框架 136
第八章 国际产品市场描述 142
国际市场选择过程 142
国际市场细分 143
国际市场的选择机制 149
第九章 国际市场的愿景和战略 160
公司愿景和公司战略 160
国际市场的战略化方法 166
国际营销战略 167
第三部分 国际营销战略 176
第十章 消费品公司 176
国际市场上的消费品和品牌 177
国际市场上的消费品 177
国际市场上的品牌 183
国际性品牌战略 186
保护品牌 197
第十一章 工业品公司 200
国际市场上的工业品公司 201
工业市场的特征 202
工业购买组织 205
评估国际性竞争地位 210
通向国际市场的方法 214
工业品的销售和促销 217
第十二章 服务企业 220
国际营销中的服务 220
服务企业国际化的制约因素 222
服务国际化营销 225
服务国际化营销的限制条件 231
第四部分 国际市场进入战略 233
第十三章 一般的国际市场进入策略 233
国际市场进入：概念和方式 234
海外市场进入框架 236
选择国际市场进入方式 241
国际市场进入的次序 247
第十四章 出口 252
出口的性质 252
出口行为的决定因素 254
出口决策过程 256
出口成本 264
第十五章 战略联盟 266
战略联盟性质 266
营销合作伙伴关系协议 269
国际市场上的许可经营 270
通过特许经营进入国际市场 275
通过合资企业进入国际市场 278
选择战略联盟的伙伴 286
战略联盟的评价 289
第十六章 海外直接投资 292
国际市场上的本地优势 293
海外直接投资的动因 296
通过并购进入国际市场 301
对通过建立新企业和并购进入市场进行评价 307
第五部分 国际营销战略联盟和业绩 310
第十七章 国际分销渠道 310
国际分销渠道的性质 311
分销渠道的结构与功能 313
国际分销渠道的效力与效率 320
国际分销渠道的力量 326
一般的国际定价影响因素 335
第十八章 国际市场定价 335
汇率影响 338
国际市场定价框架 342
定价和分销渠道 343
第十九章 国际营销谈判 354
在国际市场上的销售和谈判 355
国际营销谈判 356
销售和谈判策略 361
谈判和销售中的文化整合 366
第二十章 国际营销业绩评估 375
调整国际营销战略 375
评估国际营销业绩 380
国际营销中的战略控制 384