目录 3
第一部分 在全球范围内做营销 3
第1章 国际营销的本质 3
国际营销概述 4
进行国际营销的原因 8
出口 10
第2章 国际营销战略 14
战略 15
竞争优势 19
产品和市场的投资 26
国际营销计划的制定 29
控制与协调 35
国际营销环境 38
经济和政治环境 39
文化环境 42
国际营销所涉及的法律问题 50
跨国公司的组织结构 54
最佳组织结构的选择 61
第二部分 贸易环境 67
第3章 国际贸易 67
国际收支 68
国际贸易壁垒 70
世界贸易组织 74
对销贸易 78
第4章 区域分析法 82
世界市场的区域分析 83
区域经济一体化 83
第5章 北大西洋国家 87
美洲国家 88
欧洲国家 98
第6章 中国、亚太地区、日本及大洋洲 115
中国 116
亚太地区 120
日本 127
大洋洲 137
第7章 第三世界国家 142
第三世界国家的营销 143
将产品销往第三世界 145
为何要将产品销往第三世界？ 147
拉丁美洲 148
印度次大陆 154
非洲 157
中东 164
第8章 国际营销调查 173
第三部分 为进入国际市场做准备 173
营销调查的功能 174
所需信息 175
营销信息系统 177
调查方案 184
在第三世界国家开展营销调查 185
组织调查 185
第9章 筛选市场的方法 189
选择市场 190
找出合适的市场 191
市场细分 195
第10章 进入国际市场 199
决策过程 200
代理商和分销商 202
许可和特许经营 208
分支机构和子公司 212
通过互联网开展国际营销活动 214
在国外生产 217
合资 223
人力资源方面 227
产品进入国际市场的过程 233
全球企业 239
第11章 出口方式及程序 242
决定出口 243
运输 243
单据处理 249
货物保险 252
报关单 254
信用保险 256
贸易结算 257
代收和买断 261
附录：出口计划 262
第12章 国际和全球产品 265
国际产品政策的本质 266
产品定位 267
基于时间的竞争 268
产品的标准化和产品的改造 270
为国际市场开发新产品 273
包装 278
客户服务 280
商标和品牌塑造 281
仿冒 288
附录：国际产品生命周期 289
第13章 国际和全球定价方法 295
影响定价的因素 296
国际定价方法 296
调查工作 301
国际贸易术语解释通则 303
外汇因素 305
价格歧视和平行出口 306
掠夺定价 307
倾销 308
转移定价 309
第14章 国际广告 312
国际广告的本质 313
促销信息的标准化与客户化 315
国际广告公司 320
广告法规 324
国际媒体策划 325
广告预算 331
第15章 线下营销沟通 336
国际公共关系 337
国际直接营销 339
国际关系营销 343
国际销售推广 345
企业市场的营销 347
会展 347
第16章 国际营销的发展前景 354
企业市场的营销 355
反全球化运动 357
全球商誉管理 358
全球自由贸易 359
市场调查 360
因特网营销 360
营销计划 361
参考书目 363
索引 369
译后记 387