第一章 打破就业观念走自主创业之路 1
一 就业重压之下的人生抉择 1
（一）就业重压下的彷徨与迷失 2
（二）回避就业压力是下下策 4
（三）重压之下必有“勇夫” 6
二 创业与就业两条道路大不同 8
（一）思维角度不同 9
（二）承担的压力大不相同 10
（三）对个人成长的作用不同 12
（四）责任管理基点不同 14
三 大学生自主创业的三条核心路径 18
（一）大学生在校创业 18
（二）大学生退学创业 20
（三）大学毕业就创业 22
四 自主创业或许会使你的人生更精彩 24
（一）毕业就创业的优势点 24
（二）毕业就创业的机会点 27
（三）毕业就创业的利益点 28
五 毕业就创业的大气候日趋成熟 31
（一）创业教育已走进大学课堂 32
（二）社会性创业培训与指导 35
（三）创业的政策环境日渐向好 36
阅读思考 42
第二章 毕业就创业绝非易事 43
一 创业与否要根据具体情况做出取舍 43
（一）素质、能力、性格 44
（二）机遇、商机、机会 47
（三）资金、资源、资本 50
（四）毅力、耐力、定力 51
二 毕业就创业的门槛究竟有多高 53
（一）毕业就创业的门槛 54
（二）跨越门槛并非不可能 57
三 正确理解专家关于创业的不同声音 59
（一）专家对毕业就创业的顾虑 59
（二）“不提倡”不等于“不行” 61
四 激情固然重要 理性更为关键 63
（一）缺乏激情事业将成为死水 64
（二）创业：理性第一，激情第二 66
五 创业不要被别人的成功故事所迷惑 69
（一）别人的故事是“魔法书” 70
（二）真正把握别人的故事要领 71
（三）专心写好自己的精彩故事 74
阅读思考 77
第三章 创业者要树立科学的事业发展观 79
一 走好从创业到立业的成长之路 79
（一）创业阶段经营业务的成长规律 80
（二）充分准备提速业务成长 82
（三）创业者要强化速度意识 84
二 创业企业生存与发展的“六大铁律” 86
（一）铁律一：先生存后发展 87
（二）铁律二：先市场后生产 87
（三）铁律三：先少数后多数 88
（四）铁律四：先数量后质量 89
（五）铁律五：先借船后造船 89
（六）铁律六：先战术后战略 90
三 开放式合作提速创业企业成长 91
（一）打开开放式经营的天窗 91
（二）合作让企业的成长如虎添翼 93
（三）经营合作必须坚守一定之规 95
四 创业要学会“正确赚钱”与“恰当用钱” 97
（一）创业者要树立正确的利润观 98
（二）“正确赚钱”究竟是什么含义 101
（三）正确合理支配赚到手的钱 102
五 诚信是创业者生存与持续发展之本 104
（一）诚信究竟是什么概念 105
（二）快速建立诚信是企业生存之本 108
（三）诚信是持续经营的法宝 111
阅读思考 113
第四章 创业前必须掌握的一定之规 115
一 没有合适的好项目不创业 115
（一）什么样的项目才算“好项目” 116
（二）市场机会只属于睿智的创业者 119
二 没有充足的资金保障不创业 123
（一）启动资金是起跑的引擎 124
（二）应急资金是过冬的棉袄 125
（三）滚动资金是发展的血脉 126
三 没有清晰的赢利模式不创业 128
（一）要善于发现赚钱机会 128
（二）要事先把赚钱机会模式化 130
四 没有市场需求潜力不创业 132
（一）有需求的未必都是客户 132
（二）现实需求才是“饭碗”所在 135
（三）把潜在需求变为现实需求 138
五 没有人力资源保障不创业 140
（一）创业最需要什么样的人才 141
（二）家族成员适合参与创业吗 144
（三）要个人英雄更要英雄团队 146
阅读思考 149
第五章 创业选项是事业成败的关键 151
一 为大学毕业生创业选项指路 151
（一）毕业就创业的核心事业领域 152
（二）选项要考虑的“三大要素” 154
（三）创业选项的“三项注意” 156
二 准确识别项目“魔术招商”的陷阱 158
（一）不要被乱花迷住双眼 158
（二）警惕“魔术招商”的骗局 160
（三）识别项目招商的陷阱 161
三 特许经营项目并非一“许”就赢 164
（一）特许经营创富有两条道路 164
（二）特许经营项目的利与弊 166
（三）特许选项的关键点 168
四 经销商选项必须跨越的雷区 171
（一）经销制确是商战利器 172
（二）经销制并非无懈可击 173
（三）共赢需合力扬帆 176
（四）经销选项的关键点 177
五 为创业选项上好“三重保险” 180
（一）第一重保险：市场调研 181
（二）第二重保险：实地考察 182
（三）第三重保险：签约维权 183
阅读思考 186
第六章 精益化创业力求低成本高收益 187
一 精益化创业乃事业成功根本 187
（一）精益化创业的基本概念 188
（二）精益化创业的核心主张 189
（三）精益化创业的实施路径 191
二 争取低成本甚至完全免费的宣传机会 195
（一）创业者所面临的宣传难题 195
（二）对创业宣传的五点建议 197
（三）提升实效就是降低宣传成本 198
（四）必须用好低成本宣传工具 201
三 通过有效整合内外部资源降低成本 205
（一）整合资源是个什么概念 206
（二）整合资源可以降低成本 208
（三）防止意外的高成本出现 210
四 内部成本控制是创业经营的重中之重 211
（一）创业不可忽视的三种成本 212
（二）内部成本控制也要讲原则 214
（三）内部成本控制实战技法 217
五 打造精益化导向的创新运营模式 220
（一）“灵捷创业”打天下 220
（二）以“轻公司”高速起步 223
（三）做“快公司”谋高效成长 226
阅读思考 228
第七章 快速跨越创业过程中的“冰冻期” 229
一 在创业“冰冻期”创业者该做些什么 229
（一）创业“冰冻期”的经营逻辑 230
（二）创业“冰冻期”的止亏思路 232
（三）必须要规避的短期行为 235
二 快速破冰的关键是营销 236
（一）营销目标不等于销售目标 237
（二）创业营销的商业逻辑 240
（三）以营销提速创业进程 241
三 市场启蒙教育的文章如何做 244
（一）解读项目市场启蒙教育 245
（二）让市场启蒙教育高绩效 247
（三）市场启蒙教育方法指引 249
四 摆脱长期处于盈亏平衡的“尴尬局” 251
（一）陷入“尴尬局”的典型症状 252
（二）创业经营的“尴尬局”如何破 253
五 市场不景气时期的基本创业规则 257
（一）市场不景气是怎样造成的 257
（二）市场不景气时该不该创业 260
（三）市场不景气时的创业规则 262
阅读思考 264
第八章 创业运营的核心是客户价值管理 265
一 客户价值是市场运营的主线 265
（一）客户价值是企业的一切 265
（二）项目市场运营“五步曲” 267
二 参与式营销把客户价值最大化 271
（一）参与式营销终结单向营销 271
（二）参与式营销有利于提升业绩 273
（三）参与式营销可提升客户价值 274
三 实施客户价值管理的基本操作规则 276
（一）客户价值管理的关键 276
（二）客户价值管理的基本规则 278
四 努力把现实客户的价值贡献最大化 283
（一）现实客户就是摇钱树 284
（二）挖掘现实客户的潜力 286
（三）利用好老客户的资源 288
五 实施精细化客户管理才能出效益 290
（一）精细化客户管理的内涵 290
（二）客户精细化管理的细节 292
阅读思考 295
第九章 创业路上的“十字路口” 297
一 先要利润还是先要市场 297
（一）市场与利润哪个更重要 298
（二）低价获取市场要讲究策略 299
二 永远“单拼”还是适时引进战略合伙人 301
（一）创业起步是否要“单拼” 302
（二）合伙创业过程中的烦恼 303
（三）战略合作者的引进规则 304
三 项目遭克隆，是转项还是创新 305
（一）创业项目如何被克隆 306
（二）创业项目被克隆的危害 307
（三）防止克隆重在事先防御 308
（四）遭遇克隆该如何应对 309
四 面对商机诱惑，是固守还是挺进 311
（一）创业不是观光看风景 311
（二）有些商机必须坚决放弃 313
（三）什么样的商机值得驻足 314
五 创业遇困境，是继续坚持还是果断放弃 315
（一）坚持或许就会峰回路转 316
（二）是否坚持需要审时度势 318
（三）放弃创业也是一门学问 319
六 创业经营陷误区，创业者该如何自拔 321
误区一：过度强调程序和标准 322
误区二：过度追求产品完美 323
误区三：沉迷于追求高额利润 323
误区四：创业过程半途而废 324
误区五：运作非能力所及的项目 325
误区六：把希望寄托于职业经理人 325
误区七：任人唯亲排斥外人 326
误区八：做市场四面出击 327
误区九：进入不熟悉的行业领域 328
误区十：不去创造机会而等待机会 329
阅读思考 330
参考文献 331
后记 332
更多资讯 335