第一篇 地产策划人必备知识 3
必备1：熟练掌握地产策划六大流程 3
一、前期策划的总体流程 4
二、区域市场调查分析流程 4
三、商业地产全案策划流程 6
四、提交策划报告流程 6
五、可研分析工作流程 8
六、房地产项目策划流程 8
必备2：掌握地产策划各环节内容及其技巧 12
一、操作1：做好可行性研究前的准备 13
二、操作2：可行性研究常见误区及对策 13
三、操作3：房地产可行性研究战略分析 15
四、操作4设计成功的可行性研究流程 16
五、操作5：撰写出色的可行性研究报告书 19
六、操作6：协调可行性研究投资预算 21
七、操作7：从全局出发进行可行性研究 22
八、操作8：熟悉房地产估价程序 22
九、操作9：掌握房地产策划之市场调研内容及技巧 31
十、操作10：策划执行中的房地产整合营销策略 36
附件：地产策划实战必知工作职责 45
第二篇掌握住宅开发7大报告撰写技巧 51
兵法1：如何撰写可行性研究报告 51
兵法要领：撰写可行性研究报告4大要求8项注意 52
要领1：明确项目可行性研究报告内涵 53
要领2：项目可行性研究报告撰写4大要求 53
要领3：项目可行性研究报告撰写8项注意 53
兵法实战：应用“8步法”撰写项目可行性研究报告 55
实战第1步：深入分析项目决策背景 56
实战第2步：总结项目宗地情况 57
实战第3步：深入分析项目面临的法律及政策性风险 60
实战第4步：深入分析区域市场特征 62
实战第5步：深入分析项目规划要点与开发计划 64
实战第6步：精准测算项目的投资收益 66
实战第7步：建立项目管理人力资源配置方案 69
实战第8步：可行性结论分析 70
实战兵器：天津万科玻璃厂住宅项目可行性研究报告 71
兵法2：如何撰写投资估算及资金筹措方案 84
兵法要领：投资估算及资金筹措运作释义 85
要领1：明确项目投资估算及资金筹措运作的内涵 86
要领2：了解项目投资估算的重要性 86
要领3：做好项目投资估算的3大建议 86
兵法实战：撰写投资估算及资金筹措方案6大实战步骤 87
实战第1步：项目介绍与投资计划分析 88
实战第2步：项目工程规划与安排 89
实战第3步：项目投资估算及资金筹措计划分析 89
实战第4步：项目销售和租赁收入测算 92
实战第5步：项目的财务评价 93
实战第6步：项目的不确定性分析 94
实战兵器：福满花园项目投资估算及资金筹措运作方案 97
兵法3：如何撰写投标策划书 113
兵法要领：投标策划精要解读 114
要领1：明确项目投标策划书内容 115
要领2：掌握项目投标策划的5大动作程序 115
要领3：准备投标策划资料的5大要点 116
兵法实战：撰写投标策划书的4大实战招术 117
实战第1步：进行深入的市场分析 118
实战第2步：进行深入的产品分析 120
实战第3步：提出详细的推广建议 124
实战第4步：销售策略与管理 126
实战兵器：山东蓝爵世家项目投标策划书 131
兵法4：如何撰写产品设计方案书 142
兵法要领：项目产品设计核心解读 143
要领1：明确产品设计内含 144
要领2：了解产品设计的重要性 144
要领3：提出项目产品设计的6大建议 144
兵法实战：应用4步法撰写产品设计方案书 146
实战第1步：进行消费者需求分析及项目定位 147
实战第2步：进行项目规划设计分析 150
实战第3步：项目质量工期控制 152
实战第4步：物业管理策略 155
实战兵器：泉港碧水星城项目产品设计方案 160
兵法5：如何撰写项目工程管理策划书 174
兵法要领：项目工程管理 175
要领1：明确项目工程管理策划书内容 176
要领2：明确项目工程管理的重要性 176
要领3：明确项目工程管理的6大重点 176
兵法实战：撰写项目工程管理策划书4大步 178
实战第1步：详尽介绍工程概况 179
实战第2步：确定项目组织架构与岗位职责 180
实战第3步：划分项目范围 181
实战第4步：项目工程管理 181
实战兵器：上海NT项目工程管理策划书 187
兵法6：如何撰写广告策划案 199
兵法要领：明确项目广告策划精要 200
要领1：掌握项目广告策划案 201
要领2：房地产广告创作的常用6招 201
要领3：房地产广告创作的9条捷径 202
兵法实战：掌握撰写项目广告策划案3大步 204
实战第1步：进行市场调查与分析 205
实战第2步：深入分析传播定位与广告策略 208
实战第3步：促销活动方案拟订 212
实战兵器：左岸·塞纳河畔项目广告策划案 214
兵法7：如何撰写项目营销策划报告 223
兵法要领：营销策划报告概要 224
要领1明确项目营销策划报告内涵 225
要领2：掌握项目营销的6大步骤 225
要领3：了解房地产市场营销的10大趋势 225
兵法实战：5步撰写项目营销策划报告 228
实战第1步：进行深入的市场分析 229
实战第2步：分析项目概况 231
实战第3步：分析营销推广策略 235
实战第4步：分析销售管理策略 239
实战第5步：物业管理策略分析 242
实战兵器：海航·蓝郡项目营销策划报告 243
第三篇商业地产6大报告撰写实战 259
兵法8：如何撰写市场及财务可行性研究报告 259
兵法要领：项目市场及财务可行性研究的理论解读 260
要领1：明确市场及财务可行性报告内容 261
要领2：了解项目财务可行性的3大作用 261
要领3：掌握财务可行性分析的5大步骤 261
兵法实战：项目市场及财务可行性研究报告的写作指导 263
实战第1步：进行报告背景简介 264
实战第2步：进行深入的市场分析 265
实战第3步：进行项目地点分析 267
实战第4步：分析酒店市场供需状况 268
实战第5步：提出设施建议 271
实战第6步：拟建酒店市场预测 272
实战第7步：进行财务分析 274
实战兵器：九龙广场项目市场及财务可行性报告 277
兵法9：如何撰写财务分析报告 289
兵法要领：财务分析精要解读 290
要领1：明确商业地产项目财务报告内涵 291
要领2：了解商业地产财务分析报告的2大作用 291
要领3：掌握商业地产财务分析报告的6大注意点 291
兵法实战：掌握财务分析报告2大步 293
实战第1步：进行项目概况分析 294
实战第2步：进行项目财务分析 295
实战兵器：广州SY项目财务分析报告 302
兵法10：如何撰写项目业态规划报告 315
兵法要领：项目业态规划的理论解读 316
要领1：明确业态规划内容 317
要领2：了解业态规划的发展趋势 317
要领3：掌握购物中心业态规划的8大考虑因素 317
兵法实战：掌握项目业态规划报告撰写实战4步 320
实战第1步：分析城市经济概况及未来发展潜力 321
实战第2步：分析项目地块 322
实战第3步：进行项目定位构想 324
实战第4步：进行业态规划 326
实战兵器：天津HH项目A地块业态规划报告 328
兵法11：如何撰写项目营销策划案 341
兵法要领：商业地产营销策划的理论解读 342
要领1：明确商业地产营销策划内容 343
要领2：了解商业地产营销策划的3大特点 343
要领3：掌握撰写商业地产营销策划案的4大要点 344
兵法实战：4步法商业地产营销策划报告撰写 345
实战第1步：进行市场分析 346
实战第2步：进行项目定位策略分析 347
实战第3步：提出市场推广策略 350
实战第4步：提出市场营销策略 354
实战兵器：菏泽金祥商城项目营销策划案 356
兵法12：如何撰写招商策划报告 373
兵法要领：招商策划核心解读 374
要领1：了解项目招商策划的内涵 375
要领2：掌握项目招商策划的4大要点 375
要领3：熟悉项目招商策划的6大程序 375
兵法实战：招商策划报告撰写3大步 377
实战第1步：提出招商总体思路 378
实战第2步：构建招商推广体系 382
实战第3步：提出招商管理方案 384
实战兵器：贵阳金阳购物广场项目招商策划报告 388
兵法13：如何撰写商业运营管理方案 400
兵法要领：商业运营管理核心解读 401
要领1：了解商业运营管理的内涵 402
要领2：掌握香港商业地产运营管理的3大剑客 402
要领3：熟悉商业地产运营管理的4大要点 402
兵法实战：3大步完成商业运营管理方案的撰写 404
实战第1步：深入进行市场分析 405
实战第2步：确定项目定位 408
实战第3步：构建项目招商方案 409
实战兵器：盐城DF项目商业运营管理方案 413