第一章 没有卖不出去的产品1 高瞻远瞩，眼光长远成交 2
2 解放思想，改变观念成交 3
3 心态归零，积极务实成交 6
4 覆盖面大，提升概率成交 8
5 转换角色，换位思考成交 11
6 关注表情，利用微笑成交 16
7 摒除杂念，死叮硬磨成交 20
8 守株待兔，执著忘我成交 23
9 无微不至，以诚感人成交 26
10 挖掘潜能，心理暗示成交 28
11 抛弃惰性，热情助你成交 31
12 永不放弃，毅力助你成交 34
13 忍辱负重，宽容厚道成交 37
14 反省自身，寻找机会成交 40
第二章 自动导航，在情境中成交 40
15 熟悉产品情况，有备无患成交 46
16 凭借辅助工具，方便客户成交 51
17 好马需配好鞍，精美包装成交 55
18 备好产品说明，生动解说成交 57
19 用表演来示范，亲身体验成交 61
20 利用视觉效果，图片讲解成交 63
21 运用心理价格，物有所值成交 67
22 附带相关产品，反客为主成交 68
23 通过数字量化，数据说服成交 71
24 运用故事推销，形象说明成交 74
25 让钻石放异彩，情绪感染成交 78
26 做好宣传推广，独特创意成交 81
27 利用诱惑力量，超值服务成交 84
第三章 有效说服，在唇枪舌剑中成交 84
28 自卖还要自夸，免费使用成交 88
29 摸清对方底细，循循善诱成交 89
30 打开沟通之窗，按部就班成交 91
31 缩短心理距离，心诚则灵成交 95
32 不要吝啬赞美，说服对方成交 97
33 锁定拒绝原因，反问引导成交 100
34 放弃滔滔不绝，沉默也能成交 104
35 消除眼前阻碍，加大动力成交 107
36 故意制造假象，虚张声势成交 111
37 采取突然袭击，攻其不备成交 113
38 唇枪舌剑之间，软硬兼施成交 115
39 吸引顾客注意，解除戒备成交 117
40 吊起对方胃口，若隐若现成交 120
41 掌握对方习性，细节决定成交 122
42 不要一意孤行，良性互动成交 123
第四章 随方就圆，运用销售策略成交 123
43 利益分享，双赢才能成交 128
44 欲擒故纵，迂回曲折成交 132
45 创新思维，逆水行舟成交 136
46 找对病因，对症下药成交 138
47 审时度势，曲线销售成交 140
48 拓展关系，借势借力成交 142
49 买一送一，薄利多销成交 146
50 缩短销售周期，六个步骤成交 148
51 排忧解难，步步渗透成交 150
52 改变销售模式，独一无二成交 153
53 歪打正着，顺藤摸瓜成交 154
54 防范雷区，小心谨慎成交 156
55 捕捉商机，利用事件成交 158
56 与众不同，推陈出新成交 160
57 保留余地，适当回旋成交 163
第五章 化危为机，绝处逢生成交 163
58 直面拒绝，预示开始成交 168
59 拾遗补缺，在夹缝中成交 170
60 从无到有，取得信任成交 172
61 言行结合，打动顾客成交 173
62 目标分解，化整为零成交 175
63 克服恐惧，信心十足成交 176
64 化解异议，寻找机会成交 179
65 迎难而上，在竞争中成交 182
66 悬崖勒马，化危为机成交 185
67 减少对抗，尽快尽速成交 188
68 直面缺陷，瑕不掩瑜成交 191
69 适可而止，留有余地成交 194
70 巧妙周旋，难缠也能成交 196
71 晓其利害，明智选择成交 198
第六章 临门一脚，一锤定音成交 198
72 找到卖点，客户主动成交 202
73 减少库存，加速周转成交 207
74 大胆下注，果断冒险成交 209
75 互惠互利，利益调和成交 210
76 避免拖拉，立即行动成交 213
77 愚公移山，下定决心成交 215
78 临场发挥，利用气氛成交 217
79 化繁为简，直接签约成交 220
80 起死回生，反问锁定成交 221
81 火眼识金，号准脉搏成交 224
82 看准软肋，致命一击成交 226
83 当机立断，提出要求成交 228
第七章 亮出绝招，出奇制胜成交 228
84 想到就能做到，行思结合成交 234
85 改变客户想法，回心转意成交 236
86 提前未雨绸缪，抓住机会成交 238
87 巧妙使用激将，峰回路转成交 240
88 扼住对方“咽喉”，智慧决定成交 242
89 不要墨守成规，随机应变成交 244
90 重新排列组合，好坏搭配成交 246
91 不要简单重复，常做常新成交 248
92 不怕前路艰险，云开雾散成交 251
93 牢记兵贵神速，瞬间决断成交 254
94 巧妙设置“诱饵”，水到渠成成交 255
95 时刻留心生活，观察细致成交 258
96 不忘独树一帜，别具一格成交 260
97 亮出你的绝招，假定也能成交 262
98 化腐朽为神奇，立竿见影成交 264