快速成交的98种方法 一招致胜的销售诀窍PDF电子书下载

第一章 没有卖不出去的产品1 高瞻远瞩，眼光长远成交 2

2 解放思想，改变观念成交 3

3 心态归零，积极务实成交 6

4 覆盖面大，提升概率成交 8

5 转换角色，换位思考成交 11

6 关注表情，利用微笑成交 16

7 摒除杂念，死叮硬磨成交 20

8 守株待兔，执著忘我成交 23

9 无微不至，以诚感人成交 26

10 挖掘潜能，心理暗示成交 28

11 抛弃惰性，热情助你成交 31

12 永不放弃，毅力助你成交 34

13 忍辱负重，宽容厚道成交 37

14 反省自身，寻找机会成交 40

第二章 自动导航，在情境中成交 40

15 熟悉产品情况，有备无患成交 46

16 凭借辅助工具，方便客户成交 51

17 好马需配好鞍，精美包装成交 55

18 备好产品说明，生动解说成交 57

19 用表演来示范，亲身体验成交 61

20 利用视觉效果，图片讲解成交 63

21 运用心理价格，物有所值成交 67

22 附带相关产品，反客为主成交 68

23 通过数字量化，数据说服成交 71

24 运用故事推销，形象说明成交 74

25 让钻石放异彩，情绪感染成交 78

26 做好宣传推广，独特创意成交 81

27 利用诱惑力量，超值服务成交 84

第三章 有效说服，在唇枪舌剑中成交 84

28 自卖还要自夸，免费使用成交 88

29 摸清对方底细，循循善诱成交 89

30 打开沟通之窗，按部就班成交 91

31 缩短心理距离，心诚则灵成交 95

32 不要吝啬赞美，说服对方成交 97

33 锁定拒绝原因，反问引导成交 100

34 放弃滔滔不绝，沉默也能成交 104

35 消除眼前阻碍，加大动力成交 107

36 故意制造假象，虚张声势成交 111

37 采取突然袭击，攻其不备成交 113

38 唇枪舌剑之间，软硬兼施成交 115

39 吸引顾客注意，解除戒备成交 117

40 吊起对方胃口，若隐若现成交 120

41 掌握对方习性，细节决定成交 122

42 不要一意孤行，良性互动成交 123

第四章 随方就圆，运用销售策略成交 123

43 利益分享，双赢才能成交 128

44 欲擒故纵，迂回曲折成交 132

45 创新思维，逆水行舟成交 136

46 找对病因，对症下药成交 138

47 审时度势，曲线销售成交 140

48 拓展关系，借势借力成交 142

49 买一送一，薄利多销成交 146

50 缩短销售周期，六个步骤成交 148

51 排忧解难，步步渗透成交 150

52 改变销售模式，独一无二成交 153

53 歪打正着，顺藤摸瓜成交 154

54 防范雷区，小心谨慎成交 156

55 捕捉商机，利用事件成交 158

56 与众不同，推陈出新成交 160

57 保留余地，适当回旋成交 163

第五章 化危为机，绝处逢生成交 163

58 直面拒绝，预示开始成交 168

59 拾遗补缺，在夹缝中成交 170

60 从无到有，取得信任成交 172

61 言行结合，打动顾客成交 173

62 目标分解，化整为零成交 175

63 克服恐惧，信心十足成交 176

64 化解异议，寻找机会成交 179

65 迎难而上，在竞争中成交 182

66 悬崖勒马，化危为机成交 185

67 减少对抗，尽快尽速成交 188

68 直面缺陷，瑕不掩瑜成交 191

69 适可而止，留有余地成交 194

70 巧妙周旋，难缠也能成交 196

71 晓其利害，明智选择成交 198

第六章 临门一脚，一锤定音成交 198

72 找到卖点，客户主动成交 202

73 减少库存，加速周转成交 207

74 大胆下注，果断冒险成交 209

75 互惠互利，利益调和成交 210

76 避免拖拉，立即行动成交 213

77 愚公移山，下定决心成交 215

78 临场发挥，利用气氛成交 217

79 化繁为简，直接签约成交 220

80 起死回生，反问锁定成交 221

81 火眼识金，号准脉搏成交 224

82 看准软肋，致命一击成交 226

83 当机立断，提出要求成交 228

第七章 亮出绝招，出奇制胜成交 228

84 想到就能做到，行思结合成交 234

85 改变客户想法，回心转意成交 236

86 提前未雨绸缪，抓住机会成交 238

87 巧妙使用激将，峰回路转成交 240

88 扼住对方“咽喉”，智慧决定成交 242

89 不要墨守成规，随机应变成交 244

90 重新排列组合，好坏搭配成交 246

91 不要简单重复，常做常新成交 248

92 不怕前路艰险，云开雾散成交 251

93 牢记兵贵神速，瞬间决断成交 254

94 巧妙设置“诱饵”，水到渠成成交 255

95 时刻留心生活，观察细致成交 258

96 不忘独树一帜，别具一格成交 260

97 亮出你的绝招，假定也能成交 262

98 化腐朽为神奇，立竿见影成交 264