秘诀一 自我诊断:“我”与连锁经营的“婚姻指数” 1
一、失败加盟商的“症状” 2
二、成功加盟商的特质 8
三、“我”适合加盟吗 11
四、如何规避加盟风险 17
五、加盟费用知多少 20
案例链接 麦当劳的连锁加盟史 20
秘诀二 谨挑慎选:正确选择加盟对象 27
一、收集加盟行业信息的5大途径 28
二、分析加盟行业的“钱”景 30
三、选择加盟行业的3大准则 33
四、如何对加盟行业进行评估 34
五、需要警惕的行业 36
案例链接 老张的烧饼店 39
秘诀三 有效评估:筛选加盟品牌 43
一、加盟品牌产品和服务基本评估标准 44
二、加盟品牌产品和具体服务项目评估 45
三、加盟商选择品牌的具体方法 47
案例链接 加盟前的准备期 49
秘诀四 大树底下好乘凉:选择优秀的加盟总部 51
一、优秀加盟总部的标准 52
二、看清加盟总部的“脸” 53
三、考察加盟项目的标准 54
四、考察加盟项目的问题清单 56
五、如何对加盟体系进行全面评估 60
六、如何规避连锁经营中的陷阱 65
案例链接 加盟前要看清商家嘴脸 70
秘诀五 如何占尽地利:加盟店商圈调查与选址 73
一、加盟店的商圈划分 74
二、商圈评估的方法与技巧 77
三、加盟店如何选址 84
案例链接 天时,地利,人和 87
秘诀六 合法才受保护:签订公平合理的加盟合同 89
一、审查加盟合同 90
二、加盟合同谈判 90
三、加盟合同的签订 94
四、终止合同及赔偿 99
案例链接 避免加盟欺诈行为发生 102
秘诀七 加盟店开业“二重奏”:店面设计与开业策划 105
一、外观设计:制造吸引顾客眼球的磁场 106
二、内部装潢:让顾客流连忘返 109
三、店内广告:热销氛围的“催化剂” 112
四、开业彩排:试营业的宣传与策划 113
五、开业庆典:吹响成功的号角 114
案例链接 康宁医药商场开业“冲击波” 116
秘诀八 财源滚滚的秘诀:加盟店货品管理 121
一、科学进货有诀窍 122
二、控制存货,规划安全库存量 124
三、盘点管理,账实应相符 125
四、损耗控制面面俱到 127
五、合理化的物流配送服务 130
案例链接 “上帝”也要讲诚信 131
秘诀九 谁给了“我们”机会:加盟店员工招聘、培训与管理 135
一、如何订立加盟店的招聘标准 136
二、加盟店实施招聘的10大步骤 141
三、加盟店营业培训的4项内容 142
四、员工礼仪培训 146
五、激励员工 149
六、建立合理的员工管理制度 152
案例链接 换一种方式,结果可能完全不同 153
秘诀十 “上帝”在哪里:加盟店顾客开发与维护 157
一、营造幽雅环境吸引顾客 158
二、维护固定顾客的4个妙方 159
三、与不同类型顾客打交道的技巧 161
四、排除顾客异议有窍门 169
五、功妙利用顾客投诉,化被动为主动 174
案例链接 美容院的承诺 176
秘诀十一 流畅沟通:处理好与加盟总部的关系 179
一、加盟商与加盟总部关系的内涵 180
二、加盟总部对加盟商的支持 186
三、加盟总部对加盟商的控制 188
四、正确对待总部监管,切实实现有效沟通 189
案例链接 无规矩,无以成方圆 190
秘诀十二 好风凭借力:利用好加盟总部的支持 193
一、积极参与培训 194
二、积极配合总部工作以获得双赢 198
三、良性竞争提升品牌优势 200
案例链接 竞争中的临场经验 206