第一部分 创业机会与企业战略 3
第1章 创业的作用和前景 3
什么驱动了全球创业？ 3
1.1大背景下的创业浪潮 3
1.2宏观经济和企业 6
1.3创造性破坏 10
1.4创新与技术 11
1.5技术创业者 13
1.6聚焦Facebook 17
1.7小结 17
1.8练习 18
创业挑战 19
第2章 机会 20
创业者如何识别并选择一个有价值的机会？ 20
2.1机会的类型 20
2.2市场参与和设计思维 25
2.3创新的类型和来源 28
2.4趋势和趋同性 31
2.5创业机会的评估 33
2.6聚焦Solazyme 38
2.7小结 38
2.8练习 39
创业挑战 40
第3章 愿景和商业模式 41
成功的创业者如何为企业设计有竞争力的商业模式？ 41
3.1愿景 41
3.2使命 43
3.3价值主张 44
3.4商业模式 47
3.5挑战性市场中的商业模式创新 51
3.6聚焦Stratasys 52
3.7小结 52
3.8练习 53
创业挑战 53
第4章 竞争战略 54
为迎合新的商业机遇，公司应制定怎样的战略？ 54
4.1公司战略 54
4.2核心竞争力 57
4.3行业环境和宏观环境 57
4.4 SWOT分析 60
4.5进入壁垒 61
4.6获得可持续的竞争优势 63
4.7联盟 66
4.8战略与市场相匹配 69
4.9有社会责任感的公司 72
4.10聚焦Google 75
4.11小结 76
4.12练习 76
创业挑战 77
第5章 创新战略 78
什么样的创新战略对技术型企业是有益的？ 78
5.1领先者vs.跟随者 78
5.2模仿 83
5.3技术和创新战略 84
5.4新技术企业 88
5.5聚焦AgraQuest 90
5.6小结 90
5.7练习 91
创业挑战 91
第二部分概念开发与企业形成 95
第6章 商业故事与商业计划书 95
企业是如何组建的？商业故事与商业计划书有什么作用？ 95
6.1创办新企业 95
6.2理念概述和创业故事 97
6.3商业计划书 99
6.4电梯演讲 102
6.5内容注释表 103
6.6聚焦Amazon 106
6.7小结 107
6.8练习 107
创业挑战 108
第7章 风险与收益 109
随着规模的不断扩大，企业该如何管控种种不确定性和风险？ 109
7.1风险和不确定性 109
7.2规模和范围 116
7.3网络效应与收益递增 119
7.4风险与回报 122
7.5风险管控 123
7.6聚焦Dropbox 124
7.7小结 124
7.8练习 125
创业挑战 125
第8章 创造力和产品研发 126
基于连续性和及时性，组织如何构建促进产品/服务研发的环境？ 126
8.1创造力和发明 126
8.2产品设计和研发 130
8.3产品原型 134
8.4情景 136
8.5聚焦Teva Pharmaceuticals 138
8.6小结 138
8.7练习 139
创业挑战 139
第9章 市场营销和销售 140
吸引顾客、提供服务并留住顾客的最佳方式是什么？ 140
9.1市场营销 140
9.2营销目标和目标客户群细分 141
9.3产品和产品供应 143
9.4品牌价值 144
9.5市场营销组合 145
9.6社交媒体和市场营销分析 150
9.7客户关系管理 151
9.9跨越鸿沟 155
9.10个人销售和销售团队 158
9.11聚焦DirecTV 160
9.12小结 160
9.13练习 161
创业挑战 162
第10章 企业的类型 163
新创企业的形式有哪些？什么是企业创业？ 163
10.1企业的法律形式 164
10.2独立企业与公司内创企业 167
10.3非营利性社会企业 168
10.4公司内创企业 171
10.5创新者困境 175
10.6公司内部的创业激励 176
10.7创建与管理公司内创企业 177
10.8聚焦Twitter 183
10.9小结 183
10.10练习 184
创业挑战 184
第三部分 知识产权、组织和运营 187
第11章 知识产权 187
创业者应该如何保护新公司的知识产权？ 187
11.1知识产权保护 187
11.2商业机密 189
11.3专利 190
11.4商标与公司命名 192
11.5版权 193
11.6授权与大学技术转移 194
11.7聚焦Apple 195
11.8小结 195
11.9练习 196
创业挑战 197
第12章 新创企业组织 198
创业者如何组织、奖励带领企业走向成功的员工？ 198
12.1创业团队 198
12.2组织结构设计 202
12.3领导力 204
12.4企业管理 207
12.5人才招聘及留存 209
12.6企业文化与社会资本 211
12.7管理知识资产 215
12.8学习型组织 217
12.9聚焦Zntuit 220
12.10小结 220
12.11练习 221
创业挑战 221
第13章 资源获取与组织 222
创业者该如何有效地获取并管理创立企业所必需的资源？ 222
13.1获取资源和能力 222
13.2影响力和说服力 224
13.3地理位置和动态集群 225
13.4垂直整合和外包 228
13.5创新与虚拟组织 230
13.6获取技术与知识 231
13.7聚焦Netflix 233
13.8小结 233
13.9练习 233
创业挑战 234
第14章 运营管理 235
新创公司如何建立一套用于创造、生产、供给产品的运营流程？ 235
14.1价值链 235
14.2流程和运营管理 238
14.3价值网络 242
14.4互联网和运营 244
14.5战略管控与运营 245
14.6聚焦Clean Harbors 248
14.7小结 248
14.8练习 249
创业挑战 249
第15章 收购和全球扩张 250
创业者如何通过收购和进入新地区的市场来进行扩张？ 250
15.1收购并追求协同效益 250
15.2作为成长型战略的收购 252
15.3全球贸易 255
15.4聚焦阿里巴巴 260
15.5小结 261
15.6练习 261
创业挑战 262
第四部分 创业融资与企业发展 265
第16章 利润与收益 265
新创企业该如何创造收入并实现正现金流？ 265
16.1收益模式 265
16.2成本模式 267
16.3盈利模式 267
16.4收益增长管理 271
16.5收获计划 276
16.6退出和失败 278
16.7聚焦百度 279
16.8小结 280
16.9练习 280
创业挑战 281
第17章 财务计划 282
创业者怎样描述新企业的财务要素？ 282
17.1制订财务计划 282
17.2销售预测 284
17.3成本预测 287
17.4利润表 288
17.5现金流量表 288
17.6资产负债表 291
17.7悲观的增长率带来的结果 296
17.8盈亏平衡分析 297
17.9盈利能力的测量 297
17.10聚焦SolarCity 302
17.11小结 302
17.12练习 302
创业挑战 304
第18章 资本来源 305
有哪些来源可以为新创企业的建立和发展筹集资金？ 305
18.1新创企业的融资 305
18.2作为实物期权的风险投资 307
18.3资金的来源和类型 310
18.4自筹与众筹 312
18.5债务融资和资助 314
18.6天使投资人 315
18.7风险资本 316
18.8公司风险投资 320
18.9估值 321
18.10首次公开募股 325
18.11聚焦Tesla 336
18.12小结 337
18.13练习 337
创业挑战 338
第19章 交易展示和谈判 339
新创企业要怎样展示愿景和故事？怎样和投资者谈判？ 339
19.1展示 339
19.2关键问题 341
19.3谈判和关系 343
19.4投资条款清单 344
19.5聚焦LinkedIn 345
19.6 小结 345
19.7练习 346
创业挑战 346
第20章 带领企业走向成功 347
成功企业是怎样将可靠的商业计划转变成实际运营的？ 347
20.1执行 347
20.2企业的发展轨迹 350
20.3适应型企业 355
20.4道德规范 358
20.5聚焦Intuitive Surgical 361
20.6小结 362
20.7练习 362
创业挑战 363
附录A商业计划书执行摘要范例 365
附录B案例 368
参考文献 430