第一章 势胜思维 1
营销战争时代 2
需求导向之过 4
营销战争时代 7
如何赢得战争 8
势道 9
决战之前胜负已分 9
势的四种模式 10
四两拨千斤的哲学 19
势胜 20
势胜三重境界 20
以势取胜三阶段 24
谋势思维 42
致人而不致于人 42
奇正思维 44
虚实思维 47
第二章 势胜原则 55
集中兵力原则 56
战略集中，并敌一向 58
战役集中，各个击破 60
战术集中，实现局部突破 64
有效布置预备队 66
速度原则 68
速度的三种作用 68
速度制胜 74
因利制权原则 80
因时制宜 80
因地制宜 81
因己制宜 82
因敌制胜 83
第三章 势胜策略 85
进攻战 86
正面进攻 87
侧翼进攻 89
迂回进攻 92
包围进攻 94
游击进攻 95
防御战 97
地点防御 98
进攻防御 102
第四章 导入期势胜战略 105
导入期的基本特征与战略焦点 106
导入期的基本特征 106
导入期的战略焦点 107
抢占区域市场制高点 111
抢占顾客制高点 115
抢占产品制高点 118
快速的市场试探与学习改进 118
集中资源打造行业领导产品 119
抢占价值链制高点 120
抢占企业内部价值链制高点 120
抢占行业价值链制高点 123
第五章 成长期势胜战略 133
成长期的基本特征与战略焦点 134
成长期的基本特征 134
成长期的战略焦点 135
多点布局的原则与基本形式 138
多点布局的原则 138
多点布局的基本形式 140
区域市场多点布局 143
根据地市场 144
攻坚市场 145
维持市场 146
收割市场 146
营销地图 147
顾客一产品线多点布局 149
行业价值链环节多点布局 152
借势布局——横向整合 156
收购、兼并 158
战略联盟 159
第六章 成熟期势胜战略 163
成熟期的基本特征与战略焦点 164
成熟期的基本特征 164
成熟期的战略焦点 165
成熟期的势胜战略 168
产业链纵向整合 171
系统整合提升的钻石模型 176
洞察产业链关键环节 178
纵向高效整合产业链 184
获取产业链主导权 184
识别关键最终产品类型 186
重构企业价值链 188
选择恰当的整合手段 194
优化管理产业链 200
强化薄弱环节 200
深化上下游关系 201
优化产业链结构 202
优化企业内部价值链 203
重构产业链 209
第七章 超越期势胜战略 215
超越期的基本特征与战略焦点 216
超越期的基本特征 216
超越期的战略焦点 217
超越期势胜战略 219
判势 222
识别衰退原因 222
判断衰退类型 223
洞察趋势 224
应势 236
收割 236
清算 236
用势 238
利用技术或消费趋势，促成行业升级 238
进入趋势性行业 239
进入趋势性市场，实现跨地区经营 242
战略造势 243
重构行业边界 243
创造全新行业 245
以社会责任战略实现超越发展 250
第八章 综合案例研究 257
手机巨头谋势争夺中国市场 258
1G时代：摩托罗拉独霸天下 261
2G时代：诺基亚的崛起 263
成长期：国产手机的崛起与衰落 273
成熟期：天语手机的产业链整合 277
3G时代展望：谁能夺取制高点 281
乳业鏖战——成长期的势胜战略 282
大背景：中国，世界级的市场 282
SCP，一个实用的分析模型 290
案例分析 293
结论 361
参考文献 373
后记 375