势胜 营销战略的时空观PDF电子书下载

第一章 势胜思维 1

营销战争时代 2

需求导向之过 4

营销战争时代 7

如何赢得战争 8

势道 9

决战之前胜负已分 9

势的四种模式 10

四两拨千斤的哲学 19

势胜 20

势胜三重境界 20

以势取胜三阶段 24

谋势思维 42

致人而不致于人 42

奇正思维 44

虚实思维 47

第二章 势胜原则 55

集中兵力原则 56

战略集中，并敌一向 58

战役集中，各个击破 60

战术集中，实现局部突破 64

有效布置预备队 66

速度原则 68

速度的三种作用 68

速度制胜 74

因利制权原则 80

因时制宜 80

因地制宜 81

因己制宜 82

因敌制胜 83

第三章 势胜策略 85

进攻战 86

正面进攻 87

侧翼进攻 89

迂回进攻 92

包围进攻 94

游击进攻 95

防御战 97

地点防御 98

进攻防御 102

第四章 导入期势胜战略 105

导入期的基本特征与战略焦点 106

导入期的基本特征 106

导入期的战略焦点 107

抢占区域市场制高点 111

抢占顾客制高点 115

抢占产品制高点 118

快速的市场试探与学习改进 118

集中资源打造行业领导产品 119

抢占价值链制高点 120

抢占企业内部价值链制高点 120

抢占行业价值链制高点 123

第五章 成长期势胜战略 133

成长期的基本特征与战略焦点 134

成长期的基本特征 134

成长期的战略焦点 135

多点布局的原则与基本形式 138

多点布局的原则 138

多点布局的基本形式 140

区域市场多点布局 143

根据地市场 144

攻坚市场 145

维持市场 146

收割市场 146

营销地图 147

顾客一产品线多点布局 149

行业价值链环节多点布局 152

借势布局——横向整合 156

收购、兼并 158

战略联盟 159

第六章 成熟期势胜战略 163

成熟期的基本特征与战略焦点 164

成熟期的基本特征 164

成熟期的战略焦点 165

成熟期的势胜战略 168

产业链纵向整合 171

系统整合提升的钻石模型 176

洞察产业链关键环节 178

纵向高效整合产业链 184

获取产业链主导权 184

识别关键最终产品类型 186

重构企业价值链 188

选择恰当的整合手段 194

优化管理产业链 200

强化薄弱环节 200

深化上下游关系 201

优化产业链结构 202

优化企业内部价值链 203

重构产业链 209

第七章 超越期势胜战略 215

超越期的基本特征与战略焦点 216

超越期的基本特征 216

超越期的战略焦点 217

超越期势胜战略 219

判势 222

识别衰退原因 222

判断衰退类型 223

洞察趋势 224

应势 236

收割 236

清算 236

用势 238

利用技术或消费趋势，促成行业升级 238

进入趋势性行业 239

进入趋势性市场，实现跨地区经营 242

战略造势 243

重构行业边界 243

创造全新行业 245

以社会责任战略实现超越发展 250

第八章 综合案例研究 257

手机巨头谋势争夺中国市场 258

1G时代：摩托罗拉独霸天下 261

2G时代：诺基亚的崛起 263

成长期：国产手机的崛起与衰落 273

成熟期：天语手机的产业链整合 277

3G时代展望：谁能夺取制高点 281

乳业鏖战——成长期的势胜战略 282

大背景：中国，世界级的市场 282

SCP，一个实用的分析模型 290

案例分析 293

结论 361

参考文献 373

后记 375