工作任务 一医药市场营销基本知识 3
教学单元1.1 市场和市场营销 3
教学单元1.2 医药市场与医药市场营销 15
工作任务二 医药市场调研技术 25
教学单元2.1 医药市场营销调研方案的撰写 25
理论知识学习与背景 26
实训环境与组织实训过程 33
教学单元2.2 医药营销调查问卷的设计 38
理论学习知识与背景 39
实训环境与组织实训过程 43
教学单元2.3 医药市场调查的实施 51
理论学习知识与背景 52
实训环境与组织实训过程 55
教学单元2.4 医药市场营销调查资料的整理与分析 60
理论学习知识与背景 61
实训环境与组织实训过程 62
教学单元2.5 医药市场营销调查报告的撰写 74
理论学习知识与背景 74
实训环境与组织实训过程 77
教学单元2.6 综合考核项目与评价指标 85
实训课题1 OTC药品终端调研 85
实训课题2药品市场竞争情况调研 87
实训课题3 我国感冒药市场营销环境调查 89
工作任务三 医药市场营销开发技术 93
教学单元3.1 医药市场营销环境分析与预测 93
理论学习知识与背景 94
实训环境与组织实训过程 111
教学单元3.2 医药市场购买行为分析与预测 117
理论学习知识与背景 118
实训环境与组织实训过程 131
教学单元3.3 医药市场细分 139
理论学习知识与背景 140
实训环境与组织实训过程 148
教学单元3.4 医药目标市场选择 155
理论学习知识与背景 157
实训环境与组织实训过程 162
教学单元3.5 医药市场定位 168
理论学习知识与背景 170
实训环境与组织实训过程 192
教学单元3.6 医药市场营销开发技术综合实训与考核 206
实训课题1 区域医药市场调研 206
实训课题2 医药销售预测 208
实训课题3 OTC终端市场开发 209
实训课题4 为血尔补血口服液进行初步定位 211
工作任务四 医药分销渠道设计技术 215
教学单元4.1 医药分销渠道设计和渠道成员选择技术 215
理论学习知识与背景 216
实训环境与组织实训过程 230
教学单元4.2 医药分销渠道管理方案的设计 238
理论学习知识与背景 239
实训环境与组织实训过程 245
教学单元4.3 医药分销渠道设计技术综合实训与考核 257
实训课题1 医药分销渠道设计 257
实训课题2 分销商的选择 258
实训课题3 对分销商激励方案的设计 260
工作任务五 医药市场营销促销技术 265
教学单元5.1 医药市场营销促销技术 265
理论学习知识与背景 267
实训环境与组织实训过程 276
教学单元5.2 医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施 280
理论学习知识与背景 281
实训环境与组织实训过程 286
教学单元5.3 医院促销 291
理论学习知识与背景 292
实训环境与组织实训过程 300
教学单元5.4 药店终端促销 309
理论学习知识与背景 310
实训环境与组织实训过程 323
教学单元5.5 医药营销公共关系 328
理论学习知识与背景 329
实训环境与组织实训过程 338
教学单元5.6 医药促销综合实训与考核 344
实训课题1药房节日促销方案的制订 344
实训课题2公关策划 347
实训课题3公关危机处理 349
实训课题4情人节时药店促销 349
实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计 350
参考文献 352