绪论 1
第一篇 一般分析技巧 11
第1章 产业结构分析 13
1.1 决定竞争强度的结构因素 15
1.2 结构分析与竞争战略 42
1.3 结构分析与产业定义 45
第2章 基本竞争战略 47
2.1 三种基本战略 47
2.2 夹在中间 55
2.3 基本战略的风险 58
第3章 竞争对手分析的框架 62
3.1 竞争对手分析诸要素 64
3.2 综合四种要素——竞争对手反击行动 84
3.3 竞争对手评估与产业预测 88
3.4 了解竞争对手信息的情报系统 88
第4章 市场信号 92
4.1 市场信号的类型 93
4.2 根据历史辨别信号 103
4.3 防止对市场信号的过度注意 104
第5章 竞争行动 105
5.1 产业不稳定性：竞争战的可能性 107
5.2 竞争行动 108
5.3 承诺 118
5.4 聚点 124
5.5 对信息和秘密的诠释 125
第6章 对买方和供方的战略 127
6.1 客户选择 127
6.2 购买战略 142
第7章 产业内部结构分析 146
7.1 竞争战略诸方面 147
7.2 战略集团 149
7.3 战略集团和企业利润率 162
7.4 战略制定的意义 169
7.5 战略集团分布图——一种分析工具 173
第8章 产业演变 177
8.1 产业演变的基本概念 178
8.2 演变过程 183
8.3 产业演变中的重要关系 204
第二篇 基本产业环境 209
第9章 零散型产业中的竞争战略 211
9.1 造成产业零散的原因 216
9.2 克服零散 221
9.3 对付零散 226
9.4 潜在的战略陷阱 230
9.5 制定战略 233
第10章 新兴产业中的竞争战略 235
10.1 结构环境 236
10.2 限制产业发展的问题 241
10.3 早期或晚期市场 245
10.4 战略选择 249
10.5 预测技巧 254
10.6 进入哪个新兴产业 256
第11章 产业向成熟转化 257
11.1 转化中的产业变迁 258
11.2 转化的某些战略含义 261
11.3 转化时期的战略陷阱 267
11.4 成熟的组织含义 270
11.5 产业转化与总经理 273
第12章 衰退产业中的竞争战略 275
12.1 衰退阶段竞争的结构性决定因素 276
12.2 衰退中的战略选择 289
12.3 为衰退选择战略 293
12.4 衰退陷阱 295
12.5 为衰退作准备 296
第13章 全球性产业的竞争 297
13.1 全球性竞争的来源与障碍 299
13.2 全球性产业的演变 309
13.3 在全球性产业中竞争 312
13.4 全球性产业的战略选择 315
13.5 影响全球性竞争的趋势 316
第三篇 战略决策 321
第14章 纵向整合的战略分析 323
14.1 纵向整合的成本和战略利益 325
14.2 前向整合的特殊战略问题 338
14.3 后向整合的特殊战略问题 341
14.4 长期合同与整合经济性 342
14.5 纵向整合决策中的错觉 346
第15章 业务能力拓展 348
15.1 业务能力拓展决策的要素 349
15.2 能力过剩的原因 352
15.3 抢先战略 360
第16章 进入新业务领域 364
16.1 通过内部发展进入 365
16.2 通过收购进入 376
16.3 连续进入 381
附录Ⅰ 竞争对手分析中的组合技巧 383
附录Ⅱ 如何进行产业分析 390
波特与竞争战略研究&周三多等 405