第1章 人力资源规划管理表格 1
常见营销工作中的票据制作 2
File01 商品报价单 2
File02 商品订购单 5
File03 实体店来访人数统计表 8
File04 商品调拨通知单 11
File05 商品出库单 14
常见营销工作中的票据赏析 17
File06 商品发货单 17
File07 销售凭条 18
File08 网店流量统计表 18
File09 退货申请表 19
File10 商品库存余额登记表 20
第2章 销售日常事务管理 21
常见销售日常事务管理 22
File11 销售部员工通讯录 22
File12 销售部组织机构图 25
File13 销售部业务流程图 28
File14 销售员管理区域统计表 32
File15 销售员终端月拜访计划表 35
常见销售事务管理表格赏析 39
File16 销售部月度工作计划 39
File17 本月销售任务一览表 39
File18 销售部培训日程安排 40
File19 销售部门月度考评表 41
File20 销售部门员工岗位调整表 41
第3章 市场调查问卷设计 43
常见市场调查问卷制作 44
File21 新产品市场调查问卷 44
File22 广告效果调查问卷 49
File23 品牌形象调查问卷 52
File24 客户满意度调查问卷 55
File25 消费者购买行为调查问卷 58
常见市场调查问卷赏析 63
File26 商品房销售购买调查问卷 63
File27 零售业调查问卷 63
File28 女性护肤品调查问卷 64
File29 日常健身方式调查问卷 65
File30 手机购买力度调查问卷 65
第4章 市场调查结果与分析 67
市场调查结果与分析制作 68
File31 新产品市场调查结果与分析 68
File32 广告效果调查结果与分析 74
File33 品牌形象调查结果与分析 83
File34 客户满意度调查结果与分析 87
File35 消费者购买行为调查结果与分析 92
常见市场调查分析表格赏析 96
File36 商品房销售购买调查结果与分析 96
File37 零售业调查结果与分析 96
File38 女性护肤品调查结果与分析 97
File39 日常健身方式调查结果与分析 98
File40 手机购买力调查结果与分析 98
第5章 产品定价与分析 100
常见商品价格管理表格制作 101
File41 产品定价与分析表 101
File42 商品零售价格表 106
File43 批量订货价格折扣表 108
File44 商品价格测试结果分析 111
File45 商品可接受价格范围分析 114
常见产品定价与分析表格赏析 117
File46 产品价格变动记录表 117
File47 年销量随价格变动趋势分析 117
File48 不同地区价格差异表 118
File49 各级代理商价格表 119
File50 价格敏感度分析 119
第6章 产品促销方案设计与分析 121
常见产品促销管理表格制作 122
File51 促销活动计划表 122
File52 促销费用预算表 126
File53 促销费用透视分析 129
File54 促销费用结构分析 132
File55 促销业绩透视分析 136
常见产品促销管理表格赏析 140
File56 促销赠品发放记录表 140
File57 实际与预计费用差异分析 140
File58 按产品分析销量和销售额 141
File59 按日期分析销售排名 142
File60 按门店分析促销业绩 142
第7章 销售流水账管理与分析 144
常见销售流水账管理表格制作 145
File61 对销售记录进行排序 145
File62 对销售记录自定义排序 147
File63 对销售记录进行自定义筛选 150
File64 对销售记录进行高级筛选 153
File65 分类汇总销售记录 156
常见销售流水账管理表格赏析 159
File66 按降序查看各部门销售额 159
File67 按部门和销售额筛选数据 159
File68 按多条件筛选销售数据 160
File69 筛选销售记录到新工作表中 161
File70 按月份和部门汇总销售额 161
第8章 销售报表的编制 163
常见销售报表制作 164
File71 销售月报表 164
File72 商品销售流通费用计算报表 168
File73 畅销／滞销产品分析报表 171
File74 销售订金与应收款统计报表 174
File75 销售员业绩报表 179
常见销售报表赏析 181
File76 促销期间商品销售报表 181
File77 产品销售利润年度报表 181
File78 业务员业绩增减变动报表 182
File79 年度销量增减变动报表 183
File80 各区域销售额统计报表 183
第9章 销售任务的制定与管理 185
常见销售任务管理表格制作 186
File81 年度销售计划 186
File82 各月销售任务细分表 189
File83 销售员单月任务完成情况分析 191
File84 年度销售任务完成进度分析 194
File85 月度销售任务完成进度分析 199
常见销售任务表格赏析 202
File86 销售任务分解表 202
File87 销售员任务完成比例分析 202
File88 各销售部门任务完成情况分析 203
File89 各月销售目标达成分析图表 204
File90 年度任务完成进度条形图 204
第10章 销售收入统计与分析 206
常见销售收入管理表格制作 207
File91 日销售收入统计与趋势分析 207
File92 各部门销售收入统计与分析 210
File93 销售收入二维分析 213
File94 日销售收入变化阶梯图 216
File95 各月销售收入及增长率分析 220
常见销售收入管理表格赏析 223
File96 各月销售收入VS平均收入 223
File97 不同产品收入占比分析 223
File98 计划收入与实际收入比较分析 224
File99 主营业务收入完成比例分析 225
File100 价格对销售收入的影响 225
第11章 销售成本费用分析 227
常见销售成本费用管理表格制作 228
File101 产品销售成本变动趋势分析 228
File102 不同区域销售成本比较 232
File103 按成本习性分析季度成本和费用 236
File104 产品成本降低完成情况分析 239
File105 产品单位成本升降分析 242
常见销售收入管理表格赏析 246
File106 行业成本费用结构分析 246
File107 成本费用收入结构分析 246
File108 销售费用区域性差异分析 247
File109 同类产品单位成本比较 248
File110 按季度分析本年销售成本 248
第12章 销售利润计算与分析 250
常见销售利润管理表格制作 251
File111 企业年度利润表 251
File112 利润总额及构成分析 253
File113 各产品单位利润比较分析 257
File114 主营业务利润变动的因素分析 260
File115 主营业务利润变动因素图表分析 263
常见销售利润管理表格赏析 266
File116 按产品分析本年利润完成情况 266
File117 计算品种结构变动对利润的影响 266
File118 利润表比率计算与分析 267
File119 成本利润率变动趋势分析 268
File120 单一产品本量利分析 268
第13章 客户管理与分析 270
常见客户管理表格制作 271
File121 新增客户详情模板 271
File122 客户等级划分表 274
File123 不同等级客户数量比较 277
File124 客户月拜访计划表 280
File125 客户销售额排行榜 283
常见客户管理表格赏析 286
File126 客户类型及占比分析 286
File127 客户月平均消费次数和金额分析 286
File128 客户人数及平均消费金额分析 287
File129 不同性别客户消费能力分析 288
File130 不同年龄段客户消费能力分析 288
第14章 销售业绩透视分析 290
常见销售业绩透视表制作 291
File131 销售员销售业绩透视表 291
File132 年度各销售员销售情况统计表 294
File133 年度销售业绩区间分析 298
File134 销售员各月销售提成计算 302
File135 销售额和运费综合透视分析 305
常见销售业绩管理表格赏析 308
File136 年度销售员业绩及占比分析 308
File137 各片区销售业绩差异分析 308
File138 不同等级销售业绩占比分析 309
File139 各单位销售业绩排名 310
File140 销售员销量和每单平均销量统计 310
第15章 销售预测与预算 312
常见销售预测表格制作 313
File141 销售收入预测 313
File142 销售成本预测 316
File143 销售费用预算 319
File144 销售额预测 322
File145 销售利润与销量回归分析 325
常见销售预测表格赏析 328
File146 企业主营业务利润预测 328
File147 季节性商品销量预测 328
File148 市场占有率预测 329
File149 市场需求量预测 330
File150 销售周转资金需要量预测 330
第16章 订单与库存数据分析 332
常见销售订单与库存表格制作 333
File151 按月份汇总订单数量 333
File152 按销售员汇总订单数量 336
File153 按客户名称和月份统计订单 340
File154 按产品和业务员汇总订单 343
File155 商品进销存月报表 345
常见订单和库存表格赏析 349
File156 按客户名称统计各产品订购数量 349
File157 安全库存量预警报表 349
File158 商品短缺表 350
File159 库存商品盘点表 351
File160 商品库龄分析 351
第17章 竞争对手市场分析 353
常见市场竞争表格制作 354
File161 竞争产品销量比较 354
File162 竞争产品市场份额比较 357
File163 电子商务市场份额比较 361
File164 竞争对手成本差异分析 364
File165 竞争对手顾客拥有量比较 367
常见市场竞争表格赏析 370
File166 行业新增终端数量比较 370
File167 行业环比增长率趋势比较 370
File168 竞争对手人力资源状况比较 371
File169 竞争对手价格分析 372
File170 竞争对手销售费用结构分析 372
第18章 销售收款与贷款分析 374
常见销售收款和贷款表格制作 375
File171 销售收款流程图 375
File172 子公司销售回款率比较 378
File173 逾期未收回款项分析 381
File174 模拟计算公司年还款金额 384
File175 确定公司的最佳贷款方案 386
常见销售公司收款和贷款表格赏析 389
File176 月销售回款计划表 389
File177 未收回款项逾期天数分析 389
File178 销售员月回收款项分析 390
File179 单变量模拟计算还款额 391
File180 贷款偿还进度及完成比例分析 391
第19章 营销决策分析 393
常见营销决策分析表格制作 394
File181 新产品定价策略分析 394
File182 产品组合定价策略分析 397
File183 商品运输方式决策分析 400
File184 商品促销策略分析 403
File185 利润最大化营销方案求解 405
常见营销决策分析表格赏析 410
File186 营销渠道分析 410
File187 广告投入对销量的影响分析 410
File188 品牌地区差异分析 411
File189 销量下滑的因素分析 412
File190 温度对电器销量的影响分析 412
第20章 经典销售图表制作 414
常见经典销售图表制作 415
File191 下拉菜单式销售费用结构图表 415
File192 动态销售曲线图表 418
File193 悬浮柱形图分析价格涨跌变化 422
File194 不等宽柱形图分析销售数据 426
File195 双层饼图分析各地区营业额 430
常见经典销售图表赏析 435
File196 动态区域销售图表 435
File197 动态圆环图比较销量和销售额 435
File198 动态柱形图比较分公司销售额 436
File199 优质顾客分析漏斗图 437
File200 市场占有率变化趋势图表 437