第一剑品牌基础整合 1
品牌内涵四要素 7
产品是具体的，品牌是抽象的、精神的 7
品牌以产品为载体 8
产品会落伍，成功的品牌则持久不衰 9
产品有生命周期，品牌则没有生命周期 10
命名——打好品牌基础建设的第一个桩头 14
品牌视觉形象识别系统——打好品牌基础建设的第二个桩头 19
PIS的灵魂是包装 21
VIS设计要全面地考虑营销功能 26
广告语——打好品牌基础建设的第三个桩头 31
好广告语要从营销基点出发 32
好广告语千锤百炼，有冲击力和感染力 33
好广告语应该易于传播 35
品牌个性决定产品成败 36
以服务品质打造品牌价值 43
好的企业文化＝品牌名片 48
品牌建设谨防三大误区 52
品牌建设误区一 有始无终 52
品牌建设误区二 盲目砸广告 53
品牌建设误区三 急功近利 54
第二剑样板市场打造 57
没有调研的样板市场就像盲目的无头苍蝇 61
目标人群消费心理与消费习惯研究 65
定价定天下 71
深耕渠道是王道 77
精心选择经销商尤为重要 77
渠道要深入，建立可控的结构 80
完善的渠道政策与有效的激励措施 81
小终端构筑大品牌 84
检查五个指标 86
保证拜访工作量 86
找合适的人办事，提高工作效率 87
做好关系行销，培养标杆店员标准 87
考核要细到每天营业额的变化，同时又要灵活多变 87
打造一支常胜团队 91
组织架构 92
目标分解 92
绩效考核 93
培养“第一次就做对”的效率精神 94
中层保证团队执行力 95
老板在团队中要起表率作用 96
培训营销人才，让品牌在样板市场落地 98
广告投放与效果测试 103
第三剑招商分销拓展 107
招商要有“系统工程”思维 110
招商团队 112
招商广告 114
招商谈判 117
合作细则 122
“后招商时代”如何成功招商 123
组织到位 124
人员到位 125
专业到位 125
培训到位 125
资金到位 126
产品到位 126
服务到位 126
返利到位 126
扶持经销商“八步法” 128
开店支持 128
给经销商丰厚的利润空间 128
从客户的角度去经营品牌 129
帮经销商培训人才 129
给予广告支持、促销支持 131
扶持新加盟的经销商 131
企业提高研发系列产品的能力 132
发展新客户奖励 132
完善营销系统工具 134
企业形象片 136
广告片 136
“软文” 137
终端导销手册 138
经销商管理三要点 140
要有健全的经销商管理体系 140
要有执行标准的人员 140
管好新加盟的经销商 141
对经销商进行优胜劣汰 143
下一代产品如何研发与改良 147
经销商日常管理的七个技巧 151
安排工作三要素 151
高效开会 151
走对思考路径 152
电话营销不要令人生厌 153
学会用人、育人 154
帮助员工改正错误 157
养成好习惯 158
合作细则与经销商协议范本 161
附录一营销心得十篇 169
一、好的策划人必有好的职业素养 170
二、营销策划什么时候开始最有效？ 178
三、如何获取有价值的策划方案 180
四、产品推广谨防“一二不过三” 185
五、导销 187
六、企业的五种竞争力 190
七、政府招商也要营销 193
八外销企业转战国内市场的八道坎 197
九、给策划新人的21条军规 200
十诚信和守诺——企业发展之魂 205
附录二《赢在中国》杂志采访：策划无定式——杭州正方营销策划有限公司总策划师赵巍访谈 209
后记 214