中文（第五版）序言 1
第1章 战略定价：掌控利润驱动因素 1
成本加成定价 3
客户驱动型定价 4
市场份额驱动型定价 5
什么是战略定价 6
价值创造 8
价格结构 10
价格和价值沟通 12
定价政策 13
价格水平 14
战略定价的实施 15
小结 17
第2章价值创造：定价优势的来源 19
价值在定价中的作用 20
经济价值估算 23
基于价值的市场细分 41
小结 48
第3章价格结构：区别市场细分的定价战术 49
价格一产品组合设计 52
价格计量单位 57
价格区隔 66
小结 73
第4章价格和价值的沟通：影响支付意愿的战略 75
价值沟通 76
价格沟通 88
小结 96
第5章价格政策：管理客户预期以提高价格实现 97
政策制定 100
应对价格异议的政策 101
管理价格上涨的政策 112
应对经济下滑的政策 115
促销价格政策 116
小结 118
第6章价格水平：符合持续盈利要求的定价 119
价格设定流程 120
价格一销量权衡 129
评估客户反应 131
与市场进行新价格的沟通 138
小结 139
第7章产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略 141
新产品和产品生命周期 142
在市场引入阶段为创新产品定价 143
产品成长阶段的新产品定价 147
成熟阶段的产品定价 151
市场衰退阶段的产品定价 154
小结 156
第8章 定价战略实施：将战略性定价融入组织 159
组织 161
激励 168
有效管理变革过程 177
小结 179
第9章 成本：成本如何影响定价决策 181
成本在定价中的角色 181
确定相关成本 182
为什么是增量成本 183
为什么是可避免成本 187
避免会计核算的误导 190
评估相关成本 191
作业成本法 197
边际收益率和定价战略 198
对转移定价中的成本加以管理 201
小结 205
第10章 财务分析：盈利性定价 207
盈亏平衡销量分析：基本案例 209
包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析 212
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析 214
被动定价的盈亏平衡销量分析 216
计算可能的财务变化 217
盈亏平衡销量曲线 219
关注基准点 223
收回非增量固定成本和沉没成本 223
小结 231
附录10A盈亏平衡公式的推导 231
附录10B价格变动的盈亏平衡分析 233
小结 241
第11章 竞争：深思熟虑地管理冲突 243
理解定价博弈 244
竞争优势：盈利的唯一可持续来源 246
对竞争作出反应：三思而后行 250
你应该如何应对 257
管理竞争信息 260
应该何时开始价格战 266
小结 267
第12章 价格敏感性的测量：辅助决策判断的研究技巧 269
测量方法的类型 270
正确使用各种测量技术 295
小结 302
第13章 道德和法律：理解定价的限制性因素 305
定价中的道德限制性因素 305
定价的法律框架 309
协议价格或价格激励 311
转售协议价格或激励 313
价格歧视和促销歧视 317
运用非价格变量支持定价目标 323
其他定价问题 326
小结 327