第一章20年的点点滴滴 2
南人北来 2
休闲“羊皮书”（上） 6
休闲“羊皮书”（下） 10
百市千店：全国市场一片蓝 13
领头羊犯了错 17
从名牌到“民”牌——2002年大转型 22
第二章 品牌到底是什么？ 28
不是每个老板都懂品牌 28
物超所值：老套概念的“实在”定义 33
品牌的常识——名牌大众化 36
品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品” 38
品牌的战略——“人无我有，人有我优，人优我转” 44
不找代言，品质就是最好的“广告” 50
真维斯是“本土”品牌 54
品牌经验：杨勋的坚守与创新 57
第三章 市场到底在哪里？ 60
中国“派”越来越大 60
衣柜里的“二八定律” 63
经营“时尚的必需品” 65
从引导潮流到紧跟潮流 69
中国第一店，居然在西安 73
绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店 76
绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店 79
品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和” 82
第四章 营销到底怎么做？ 86
拒绝“可疑的成功” 86
那群年轻的口岸经理（上） 88
那群年轻的口岸经理（下） 91
增长的实质——原店增长 94
战略不变，战术百变 96
让零售人专门做零售事 100
阳光心态：只有顾客，没有对手 103
焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍” 106
品牌经验：营销的“术”与“道” 109
第五章 真维斯拿什么给顾客？ 112
商品开发部总监的设计风格 112
商品开发部的使命（上） 114
商品开发部的使命（下） 116
不走“夸张”路 117
基、时、潮——穿什么，由你做主 119
价格实在，服务好，还要“心态平和” 122
顾客忠诚法与价值绝对论 126
品牌经验：必须明白核心使命是什么 130
第六章 真维斯拿什么给员工？ 134
人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（上） 134
人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（中） 136
人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（下） 138
员工与总裁的对话 141
经理会是“灵魂的舞台” 145
培训主管一年的工作任务 148
猎头公司挖不走的人 153
不管企业多么困难，绝不轻易裁员 157
三层境界：生存、安全和快乐 160
花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱 163
品牌经验：企业与员工的良性互动 166
第七章 真维斯拿什么给行业？ 172
做大与做长的二维选择 172
“开会控” 175
建构逻辑：总部—口岸—门店 177
“六次订货”和“十三项配货”原则 181
存货率控制，行业第一 183
双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方 185
双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商 189
旭日三招 191
杯子的故事（上）：IS09000确立行业领先 193
杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP应用奖” 195
从20届“真维斯杯”走出的设计师（上） 200
从20届“真维斯杯”走出的设计师（下） 202
品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网 204
第八章 真维斯拿什么给社会？ 208
穷则独善其身，达则兼善天下 208
未断裂的慈善精神 212
结缘青基会，始于1993（上） 213
结缘青基会，始于1993（下） 215
果断命令不忘教育 217
CSC9000T，一块难“啃”的“骨头” 219
演讲：不是“作秀”，是分享 222
从罗汉到菩萨 223
品牌经验：商业中的高尚动机 225
后记 我与一个服装品牌的“温泉关” 227
附1旭日集团业务架构图（2010年） 235
附2第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表 236