《绝对民牌 真维斯品牌20年》PDF下载

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  • 作  者:吴比著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787508632490
  • 页数:236 页
图书介绍:关于服装品牌,20世纪70年代、80年代人的印象中基本都存在一个“真维斯”——中国休闲服装品牌的开山鼻祖之一。真维斯曾创下无数的“第一”和“纪录”,更曾达到“全国市场一片蓝”的市场巅峰。这样一家企业它是如何走过20年的历史,它是如何运营它的品牌,如何进行自身与产品的营销,如何对待员工与顾客,又给行业与社会带来了什么?本书深度解析真维斯的品牌、营销、企业文化等,并在解析中融入了真维斯20年的发展历程。

第一章20年的点点滴滴 2

南人北来 2

休闲“羊皮书”(上) 6

休闲“羊皮书”(下) 10

百市千店:全国市场一片蓝 13

领头羊犯了错 17

从名牌到“民”牌——2002年大转型 22

第二章 品牌到底是什么? 28

不是每个老板都懂品牌 28

物超所值:老套概念的“实在”定义 33

品牌的常识——名牌大众化 36

品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品” 38

品牌的战略——“人无我有,人有我优,人优我转” 44

不找代言,品质就是最好的“广告” 50

真维斯是“本土”品牌 54

品牌经验:杨勋的坚守与创新 57

第三章 市场到底在哪里? 60

中国“派”越来越大 60

衣柜里的“二八定律” 63

经营“时尚的必需品” 65

从引导潮流到紧跟潮流 69

中国第一店,居然在西安 73

绝对细分(上):从一线城市到镇级市场和社区店 76

绝对细分(下):从一线城市到镇级市场和社区店 79

品牌经验:市场中的“天时”、“地利”与“人和” 82

第四章 营销到底怎么做? 86

拒绝“可疑的成功” 86

那群年轻的口岸经理(上) 88

那群年轻的口岸经理(下) 91

增长的实质——原店增长 94

战略不变,战术百变 96

让零售人专门做零售事 100

阳光心态:只有顾客,没有对手 103

焦点访谈:真维斯20年营销的“独门秘籍” 106

品牌经验:营销的“术”与“道” 109

第五章 真维斯拿什么给顾客? 112

商品开发部总监的设计风格 112

商品开发部的使命(上) 114

商品开发部的使命(下) 116

不走“夸张”路 117

基、时、潮——穿什么,由你做主 119

价格实在,服务好,还要“心态平和” 122

顾客忠诚法与价值绝对论 126

品牌经验:必须明白核心使命是什么 130

第六章 真维斯拿什么给员工? 134

人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(上) 134

人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(中) 136

人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(下) 138

员工与总裁的对话 141

经理会是“灵魂的舞台” 145

培训主管一年的工作任务 148

猎头公司挖不走的人 153

不管企业多么困难,绝不轻易裁员 157

三层境界:生存、安全和快乐 160

花钱原则:不怕多花钱,就怕乱花钱 163

品牌经验:企业与员工的良性互动 166

第七章 真维斯拿什么给行业? 172

做大与做长的二维选择 172

“开会控” 175

建构逻辑:总部—口岸—门店 177

“六次订货”和“十三项配货”原则 181

存货率控制,行业第一 183

双重角色一:既“规矩”又“另类”的采购方 185

双重角色二:虽“强势”但“体贴”的供货商 189

旭日三招 191

杯子的故事(上):IS09000确立行业领先 193

杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP应用奖” 195

从20届“真维斯杯”走出的设计师(上) 200

从20届“真维斯杯”走出的设计师(下) 202

品牌经验:建立符合商业规则的生态价值网 204

第八章 真维斯拿什么给社会? 208

穷则独善其身,达则兼善天下 208

未断裂的慈善精神 212

结缘青基会,始于1993(上) 213

结缘青基会,始于1993(下) 215

果断命令不忘教育 217

CSC9000T,一块难“啃”的“骨头” 219

演讲:不是“作秀”,是分享 222

从罗汉到菩萨 223

品牌经验:商业中的高尚动机 225

后记 我与一个服装品牌的“温泉关” 227

附1旭日集团业务架构图(2010年) 235

附2第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表 236