第一章20年的点点滴滴 2
南人北来 2
休闲“羊皮书”(上) 6
休闲“羊皮书”(下) 10
百市千店:全国市场一片蓝 13
领头羊犯了错 17
从名牌到“民”牌——2002年大转型 22
第二章 品牌到底是什么? 28
不是每个老板都懂品牌 28
物超所值:老套概念的“实在”定义 33
品牌的常识——名牌大众化 36
品牌的本分——“保证交到顾客手上的都是一级品” 38
品牌的战略——“人无我有,人有我优,人优我转” 44
不找代言,品质就是最好的“广告” 50
真维斯是“本土”品牌 54
品牌经验:杨勋的坚守与创新 57
第三章 市场到底在哪里? 60
中国“派”越来越大 60
衣柜里的“二八定律” 63
经营“时尚的必需品” 65
从引导潮流到紧跟潮流 69
中国第一店,居然在西安 73
绝对细分(上):从一线城市到镇级市场和社区店 76
绝对细分(下):从一线城市到镇级市场和社区店 79
品牌经验:市场中的“天时”、“地利”与“人和” 82
第四章 营销到底怎么做? 86
拒绝“可疑的成功” 86
那群年轻的口岸经理(上) 88
那群年轻的口岸经理(下) 91
增长的实质——原店增长 94
战略不变,战术百变 96
让零售人专门做零售事 100
阳光心态:只有顾客,没有对手 103
焦点访谈:真维斯20年营销的“独门秘籍” 106
品牌经验:营销的“术”与“道” 109
第五章 真维斯拿什么给顾客? 112
商品开发部总监的设计风格 112
商品开发部的使命(上) 114
商品开发部的使命(下) 116
不走“夸张”路 117
基、时、潮——穿什么,由你做主 119
价格实在,服务好,还要“心态平和” 122
顾客忠诚法与价值绝对论 126
品牌经验:必须明白核心使命是什么 130
第六章 真维斯拿什么给员工? 134
人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(上) 134
人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(中) 136
人、货、店,注意“排在首位的是‘人’”(下) 138
员工与总裁的对话 141
经理会是“灵魂的舞台” 145
培训主管一年的工作任务 148
猎头公司挖不走的人 153
不管企业多么困难,绝不轻易裁员 157
三层境界:生存、安全和快乐 160
花钱原则:不怕多花钱,就怕乱花钱 163
品牌经验:企业与员工的良性互动 166
第七章 真维斯拿什么给行业? 172
做大与做长的二维选择 172
“开会控” 175
建构逻辑:总部—口岸—门店 177
“六次订货”和“十三项配货”原则 181
存货率控制,行业第一 183
双重角色一:既“规矩”又“另类”的采购方 185
双重角色二:虽“强势”但“体贴”的供货商 189
旭日三招 191
杯子的故事(上):IS09000确立行业领先 193
杯子的故事(下):信息化成就“最佳ERP应用奖” 195
从20届“真维斯杯”走出的设计师(上) 200
从20届“真维斯杯”走出的设计师(下) 202
品牌经验:建立符合商业规则的生态价值网 204
第八章 真维斯拿什么给社会? 208
穷则独善其身,达则兼善天下 208
未断裂的慈善精神 212
结缘青基会,始于1993(上) 213
结缘青基会,始于1993(下) 215
果断命令不忘教育 217
CSC9000T,一块难“啃”的“骨头” 219
演讲:不是“作秀”,是分享 222
从罗汉到菩萨 223
品牌经验:商业中的高尚动机 225
后记 我与一个服装品牌的“温泉关” 227
附1旭日集团业务架构图(2010年) 235
附2第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表 236