上篇活学博弈论 2
导读 博弈论是一门让你赢的理论经济学 2
从《孙子兵法》开始 3
博弈论的构成要素 6
基本假定:大家都是明白人 8
与人互动的一场游戏 10
第一章 纳什均衡:走不出的结局 13
何谓纳什均衡? 13
纳什均衡有什么用? 16
警察与小偷的最佳对策 18
从博弈角度看麦琪的礼物 20
强硬形象带来的现实好处 22
第二章 囚徒困境:选择决定胜败 24
何谓囚徒困境? 24
无所不在的囚徒困境 27
如何使对手陷入囚徒困境? 29
外力打破困境的例子 31
摆脱困境的胜利大逃亡 33
第三章 重复博弈:重复促成合作 37
何谓重复博弈? 37
路遥知马力,日久见人心 39
重复博弈能走出囚徒困境吗? 41
现代信用的产生 43
重复博弈和信息完全 45
未来影响现在 46
第四章 智猪博弈:搭便车最省力 49
何谓智猪博弈? 49
大猪加班,小猪拿加班费 52
小猪带给人的启示 54
平衡大小猪的收益 58
证券市场中的“智猪博弈” 63
第五章 斗鸡博弈:进与退的智慧 66
何谓斗鸡博弈? 66
斗鸡博弈的解决之道 68
用气势压倒对方 71
退是策略,进是目的 74
第六章 猎鹿博弈:合作走向共赢 77
何谓猎鹿博弈? 77
不要吝于寻求帮助 80
和别人分享你的优势 83
培养合作能力 86
第七章 信息博弈:信息决定成败 90
何谓信息博弈? 90
不完全信息博弈 93
学会利用信息 98
小道消息能不能信 101
抓“小”信息,发大财 104
第八章 博傻理论:不做最大的傻瓜 108
何谓博傻理论? 108
神奇的卖马交易 112
投资、投机与博傻 117
不要盲目跟风 121
第九章 协和谬误:该放弃就放弃 125
何谓协和谬误? 125
沉没成本与机会成本 128
不要“皮洛斯的胜利” 132
该放手时就放手 136
弃卒保车,小舍大得 139
第十章 劣势博弈:以小博大的策略 142
以小博大的制胜之道 142
好创意也要善于等待时机 144
弱者的生存空间在哪里? 146
不寻常之路要靠心识别 150
成为机会的“捕风者” 153
问题是逐步解决的 156
第十一章 概率博弈:抓住时机的策略 159
生活是上帝掷骰子吗? 159
概率绝不是赌博 161
关于机遇的概率问题 164
做“大多数”不可能精彩 168
做好最好的准备与最坏的打算 172
把握时机,学会选择与放弃 174
第十二章 人才博弈:获得最大效益的策略 177
用人不妨学学“分槽喂马” 177
启用能力强的人才 179
亡羊补牢,贵在及时 182
马蝇效应,抚顺“刺头” 186
第十三章 正和博弈:良性竞争下双赢 190
皆大欢喜的正和博弈 190
总有人忧伤的非合作博弈 192
红海厮杀?蓝海冒险? 194
怎么赢得竞争? 197
强强联合的双赢策略 200
价格战是整个行业的困境 203
第十四章 经济博弈:投资理财的学问 205
投资是天然博弈场 205
投资是为了利益最大化 207
因人而异的投资策略 211
“大家发财”究竟发谁的财 213
化解风险需理性投资 215
贪心让人成笨蛋 218
理财从管理时间开始 221
第十五章 市场博弈:把握商机的策略 224
变个报价方法,结果大不同 224
在品牌博弈中占便宜 227
如何争取到一个项目? 229
脱颖而出的前提是知己知彼 232
谁也没有永恒的优势 236
第十六章 义利博弈:重道德还是重利益 238
利益是社会永恒的主题 238
选择道德拒绝利益 240
不与时代潮流脱节 243
解除人际困境的方法 245
从博弈角度看许诺和威胁 247
为什么诚信会得好报? 249
以牙还牙明智吗? 251
第十七章 组织博弈:先协调后发展 253
企业中的两对博弈关系 253
决定博弈结果的管理者预期 256
尴尬的“夹心层”管理者 259
老板与中层的“较劲” 263
保持危机感,多看多听多走 265
韬光养晦,成就大业 268
下篇活学心计学 272
第一章 心计决定生计:正确理解“老实人” 272
原则性结合灵活性 272
争取正当利益的实现 275
勇于创造财富 278
严于律己宽以待人 280
社会需要实干家 281
不满足于现状 283
第二章 低调做人的心计学:摆正自己的位置 285
低调是成功的领悟 285
低调是生存的策略 287
低调的人不处处争第一 289
标准提高,姿态放低 291
人在屋檐下,有时要低头 293
该低头时就低头 295
壮大自己的实力 296
低头是为了抬头 298
第三章 与人交往的心计学:博得他的好感和善意 300
利用首因定律 300
利用结尾效应 303
重复同一句话 305
运用多看效应 308
洞察心理的技巧 310
含而不露的技巧 312
做一个“感化天使” 314
说话莫说绝,伤人莫伤心 315
得理让人,放他一马又何妨 317
第四章 求人办事的心计学:让他人无法拒绝 320
使用积极性的字眼 320
使用激将法 322
设立竞争对象 324
别怕给朋友添麻烦 326
求助不会破坏你的形象 328
学会自己先批评自己 329
得寸进尺,进门登高 331
经常进行感情投资 333
用哭声打动人心 334
激发他的同情心 337
利用对比心提出要求 339
第五章 行走职场的心计学:在办公室里得心应手 342
把目标埋在心底,看准时机再行动 342
准确定位,以退为进,由低到高 345
保护好隐私,过去的事不轻易示人 347
不亮底牌,直到最后一刻 349
办公室里注意事项 351
遇事和上司商量,不自作主张 353
老板不会让你升迁,你要自己升迁 355
发生错误时,与其辩护不如弥补 357
第六章 获得赏识的心计学:升职加薪有机会 360
不同的上司,不同的相处之道 360
成绩归功于领导,归功于周围同事 365
主动接近老板,让他记住你、了解你 368
留一点空间给上司 371
向上司提建议,可以婉转一些 374
上司出错,聪明的做法是为他承担 377
为领导排忧解难,使他另眼相看 380
把企业的事情看成自己的事情 383
让老板知道你是不可替代的人 385
精明强干才会得到领导的器重 388
注重工作结果,拿业绩说话 390
第七章 受欢迎的心计学:人情练达皆文章 394
清爽形象为你加分 394
别说“你错了” 395
尽可能地尊重他人 397
表达你的喜爱之情 400
增加见面的次数 402
对别人表示关心 404
不必事事都求胜 405
知道多少就说多少 407
第八章 赢得信任的心计学:越信任越支持 409
在背后说别人的好话 409
不妨说点善意的谎言 411
办不到的事情不吹牛 415
树立可靠的信用度 418
故意制造群龙之首 420
塑造权威的表象 422
用事实说话 424
第九章 拉近距离的心计学:消除他人的敌对态度 427
换一个角度看问题 427
即使有理也让着他 429
不碰触别人的痛处 432
避开矛盾的焦点 433
偶尔暴露小缺点 434
负债心理让他回报更多 436
困难的时候帮他一把 438
与暂不得势的人交往 440
从消除心理障碍入手 441
第十章 产品销售的心计学:让顾客主动掏腰包 444
把握客户的购买心理 444
利用好奇心接近客户 447
用客套话了解顾客的需求 448
用言语唤起客户的忧虑 450
有时语气不妨强硬些 453
调动客户的想象力 454
卖产品不如卖效果 456
引导客户说“是” 458
利用折扣促成交易 460
机智应对欠款人的借口 463