上篇 国际贸易篇 3
第一章 国际货物买卖合同中的标的物条款与案例详解 3
案例一 两则数量短缺买方拒收案 4
案例二C.K.D引发的实际装载与合同和单据不符案 5
案例三 不同样式的产品包装引发的损失 6
案例四 出口驴肉的数量不符引起的纠纷 8
案例五 利用合同中的品质条款的诈骗案 8
案例六 关于凭样品买卖还是凭规格买卖纠纷案 9
案例七 溢短装条款的纠纷 12
第二章 国际货物买卖合同中的价格条款与案例详解 16
案例一CFR合同下的货物风险转移案 17
案例二FOB合同下买方未按时派船接货导致的索赔案 18
案例三CIF OR CIP—内陆地区产品出口贸易术语的选择 19
案例四CIF术语的运用引发的纠纷案 22
案例五FOB术语出口合同引发的损失案 25
案例六FOB合同下买卖双方责任纠纷案 28
案例七 大宗货物进口运用CIF术语应谨慎 30
案例八 EXW合同下火灾致损案 34
第三章 国际货物买卖合同中的装运条款与案例详解 36
案例一 空头提单诈骗案及其防范 37
案例二 利用期租船行骗案例两则 38
案例三D/A记名提单圈套案 39
案例四 倒签提单纠纷案 42
案例五 数量短缺和提单案 44
案例六 不可分批装运和转运，溢短装数量的纠纷 48
案例七 船东负责货物污染的启示 51
第四章 国际货物买卖合同中的保险条款与案例详解 54
案例一CFR条件下的保险问题 55
案例二 保险索赔时效的起算争议纠纷案 58
案例三 保险公司不当理赔请求代为求偿权案 62
案例四 海上运输共同海损分摊纠纷案 65
案例五“ARTI”轮共损案的处理及其启示 68
第五章 国际货物买卖合同中的支付条款与案例详解 71
案例一 出口贸易中需慎用汇付 72
案例二 由于支付条款不明确引起的纠纷 75
案例三 单证不符引起的纠纷案 78
案例四 结算单据遗失纠纷案 80
案例五 电汇诈骗案及其教训 84
案例六D/P远期托收的风险纠纷案 85
案例七 循环信用证案例分析 87
案例八 信用证中的软条款 89
第六章 国际货物买卖合同中的一般交易条款与案例详解 92
案例一 以副本提单提取设备的仲裁案 94
案例二 补偿贸易和来料加工引发的赔偿案 95
例三 从一起仲裁案看外贸代理制 96
案例四 检验标准导致的损失案 98
案例五 复验地点规定不当导致的争议案 99
案例六 关于“合同落空”的仲裁案 100
案例七 不可抗力条款的争议案 102
案例八 从一起欺诈案例看仲裁的效力 104
第七章 国际货物买卖合同的商订条款与案例详解 107
案例一 实盘与虚盘的纠纷案 108
案例二 提单项下的货物失控纠纷案 109
案例三 仅凭形式发票发货产生的纠纷案 111
案例四 确定网络商务合同成立的时间与地点 114
案例五 有效发盘不能随意撤销 116
案例六 出口脱皮芝麻磋商案 118
案例七 合同能否成立的争执 121
案例八 惯例必须服从合同约定 122
第八章 国际货物买卖合同的履行条款与案例详解 125
案例一 买卖合同是否失效的争议案 127
案例二 进口录像带争议案 128
案例三 多次更改交货期致损案 129
案例四 大豆合同纠纷仲裁案 131
案例五 手机充电器出口合同纠纷案 133
案例六 违约金条款的陷阱纠纷 135
案例七 误解装运条款引起的争端 137
案例八 外贸合同中的风险条款案例 141
下篇 国际营销篇 147
第一章 国际市场营销概论 147
案例一 三个业务员寻找市场 148
案例二 从福特公司的几起几落看营销观念的转变 151
案例三 扬起风帆再行船 155
案例四 爱尔琴失去竞争优势的原因何在？ 157
案例五 需求在于引导，市场在于创造 159
案例六 大市场营销 162
第二章 国际营销环境分析 166
案例一 乐凯彩卷与外国品牌相抗衡 167
案例二 欧莱雅集团进军中国市场营销环境的分析 171
案例三 蒙牛的竞争战略 176
案例四 联合利华市场营销策略分析 180
第三章 市场细分、目标市场选择和市场定位 184
案例一 抓住空白点 185
案例二 某化妆品公司的市场细分 187
案例三 某电视机厂的市场定位 190
案例四 七喜汽水的侧翼竞争战略 192
案例五 麦当劳的细分市场 194
第四章 国际市场进入战略 199
案例一 海尔：从国际化到全球化 200
案例二 华为国际化 203
案例三 沃尔玛在中国本土化战略 206
案例四 联想集团的国际化经营之路 210
案例五TCL与汤姆逊、阿尔卡特国际企业战略联盟合作 214
第五章 国际竞争战略 219
案例一 浅析格兰仕的低成本战略 220
案例二 浅析贝因美的差异化战略 224
案例三 福特公司企业战略管理 227
案例四 海尔的多元化战略 230
案例五 可口可乐与百事可乐的争霸之战 236
案例六 酷儿：跟随者与挑战者的差异 240
案例七 金丝猴的产品跟随策略 242
第六章 市场营销组合决策 246
案例一 营销巨人P&G启示录 248
案例二 敢与世界名牌争市场的娃哈哈 252
案例三 韩国汽车怎样打入美国市场 259
案例四 星巴克的品牌营销 264
案例五 宝马公司的营销组合策略 267
参考文献 274