第一讲 地产界最『务虚』的工作——宣传策划 5
1 行业概况：地产宣传业现状及职业特点路线 5
2 宣传物料：地产宣传的各种渠道、物料和应用方法 15
3 案名要点：案名的禁忌与获取要点 24
4 实例分析：天价房，是怎么样个情况？ 36
5 工作态度：我们该怎么看待地产宣传这件事？ 46
第二讲 地产价格技巧与定价方法 63
1 价格技巧：帮客户算算心理账 63
2 优惠策略：怎么给你实惠，我的客户？ 72
3 价格构成：房价，是从哪里来的？ 81
4 定价方法：从成本出发，在收益落脚 91
5 购买心理：客户在购房中的忌讳及攻破办法 100
第三讲 营销方式和营销阶段 115
1 营销初期：地产营销蓄水期的二三事 115
2 营销中期：秒杀地产销售正式期 123
3 营销后期：地产销售尾期阶段的操作技巧 130
4 营销手法：将『借』用到极致！ 138
5 营销精髓：懂包装才有出路！ 147