第一篇 木材市场分析 1
第一章 市场、市场理论与木材市场理论 1
第一节 市场及现代市场理论 1
第二节 我国的市场理论及木材市场理论的现状 8
第三节 研究市场理论、更新市场观念 12
〔问题讨论〕关于开放木材市场的各种观点的综述 21
第二章 木材市场的历史演变 27
第一节 木材市场的历史沿革 27
第二节 社会主义木材市场的形成和演变过程 35
〔资料摘录〕：“龙泉价码” 43
第三章 木材市场的特点及地位 49
第一节 木材市场的特点 49
第二节 木材市场在国民经济中的地位和作用 55
〔问题讨论〕关于活立木交换问题的不同意见 62
第四章 木材市场营销关系分析 67
第一节 木材市场营销关系的特点 67
第二节 木材的供给 75
第三节 木材需求的特点 84
〔资料摘录〕国外关于永续利用原则或政策的讨论与演变 95
〔问题讨论〕国内关于采伐限额问题、保护与发展关系的不同意见 97
第五章 木材的购买行为 99
第一节 木材的集团购买行为 100
第二节 木材消赍者的购买行为 109
第三节 立木的购买行为 122
第二篇 木材市场营销的战略与策略 126
第六章 市场经营战略的制定 126
第一节 木材市场的营销环境 127
第二节 市场细分与目标市场的选择 134
第三节 木材市场的营销组合 145
〔资料摘录〕关于木材的合理流向的规定 152
第七章 木材营销的产品策略 156
第一节 产品的概念 156
第二节 木材产品的营销策略选择 160
第三节 产品的生命周期 169
第四节 积极开发技术性的新产品 177
第八章 木材市场的营销渠道 183
第一节 木材市场营销渠道概述 183
第二节 木材收购 190
第三节 木材的批发与存贮 194
第四节 木材的零售 201
第五节 木材市场营销渠道的选择及其策略 205
〔问题讨论〕关于木材流通渠道和主渠道等问题的不同意见 215
第九章 木材市场营销的价格策略 218
第一节 木材价格的构成 218
第二节 我国木材市场的价格政策 226
第三节 我国的木材价格体系 233
第四节 木材价格策略 236
第十章 木材市场的促销策略 253
第一节 木材促销组合 253
第二节 公共关系与促销 259
第三节 人员推销 267
第四节 广告 270
第五节 特种推销 275
第十一章 木材市场的调查与预测 276
第一节 木材市场的调查与预测的重要意义 276
第二节 木材市场调查的主要内容和基本步骤 279
第三节 市场调查的类型和基本方法 287
第四节 木材市场预测 293
第三篇 木材市场管理 302
第十二章 木材市场管理 302
第一节 木材市场管理及其原则 302
第二节 木材市场管理的行政方法 309
第三节 木材市场管理的经济方法和经济手段 319
第四节 木材市场管理中的法律方法 325
第一节 木材对外贸易的作用与方式 329
第十三章 木材对外贸易的策略和管理 329
第二节 国际木材市场分析 336
第三节 木材对外贸易的战略与策略 344
第四节 木材对外贸易的管理 352
第十四章 改革管理体制，促进木材市场模式转换 359
第一节 加强宏观管理才能促进木材市场发育 359
第二节 市场模式转换要求改革管理体制 371
第三节 加强宏观管理，促进木材市场模式转换 380
参考文献 396
后记 397