目录 3
第一篇 抓好营销龙头的奇术 3
——谋略·技巧·公关 3
人物相帮促销八方 3
以年轻人为对象促销(3)/以小朋友为对象促销(5)/以女人为对象促销(5)/以大众为对象促销(6)/以建立顾客档案促销(7)/以区分对象促销(8)/以顾客参与促销(9)/以侦察顾客需求促销(9)/以大学生服务促销(10)/以中医师驻诊促销 12
计谋多端促销万千 14
先声夺人促销(14)/夺气攻心促销(15)/标新立异促销(16)/欲擒先诱促销(17)/明暗相济促销(18)/迂回侧击促销(19)/乘虚而入促销(19)/投石问路促销(20)/大智若愚促销(21)/牵驴上路促销(22)/出奇制胜促销(23)/迟人半步促销 23
心理攻击促销先机 25
豪华·喧嚣促销(25)/“吃小亏占大便宜”促销(26)/取人之短促销(28)/投其所好促销(29)/限量促销(29)/稀贵平贱促销(32)/以假售真促销(32)/信任促销(33)/“不勉强”促销(34)/暗示促销(35)/装糊涂促销(36)/悬赏捉劣促销(37 42
方法变化促销量大 44
店内资讯促销(44)/店内互助促销(44)/诚实促销(46)/薄利长租促销(47)/指导促销(48)/顾客导向促销(49)/奶瓶引路促销(49)/填空档促销(50)/抓住时机促销(50)/换购促销(52)/瞬间催眠促销(52)/求方便促销(54)/预约服务促销 60
价格战术促销多助 62
免费促销(62)/货真价实促销(65)/连锁优惠促销(66)/巧妙定价促销(66)/灵活定价促销(67)/固定价格促销(67)/自动降价促销(70)/降价促销(70)/原价促销(72)/赊账促销(73)/提价促销(73)/还款促销(74)/现金买卖促销(75)/ 77
情趣各异促销得意 79
幽默促销(79)/钓鱼法促销(79)/倾听抱怨促销(81)/吸母乳般的速度促销(81)/附赠促销(83)/赠送促销(84)/凑数、凑趣促销(85)/情趣促销(85)/娱乐促销 86
技巧变幻促销极便 87
改正缺点促销(87)/以“带头牛”促销(87)/反败为胜促销(88)/以快速促销(89)/制造时髦促销(90)/现场演示促销(91)/现身说法促销(92)/对比促销(93)/衬托促销(94)/边做边卖促销(94)/联合购买促销(95)/开拓新顾客群促销(96) 104
包装苦心促销万金 105
拆细改装促销(105)/少、轻、新包装促销(106)/包装促销 107
名声巧用 促销得胜 109
借名促销(109)/巧起品名促销(110)/同牌品名促销(112)/只贴一个商标促销 113
色彩斑斓 促销何难 115
景诱食客促销(115)/直观菜谱促销(116)/创造理想形象促销(117)/制造声誉促销(118)/特有风格促销(119)/香味促销(120)/优美环境促销 121
利益宜人促销酬勤 124
薄利促销(124)/厚利促销(127)/派发积点卡促销(128)/以奉送优惠券促销(128)/让利促销(129)/有奖促销 130
战法虽老促销之宝 132
传统商品促销(132)/以新促销(134)/综合经营促销(135)/电话促销(136)/变化促销(137)/建立自己网点促销(138)/开车通过购货促销(139)/公关促销(140)/宣传促销(141)/变动展示物品促销(142)/改变思维促销 143
第二篇 抓好市场定位的怪招 147
——特色·服务·创新 147
魔力万分的商店 147
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老天商店(147)/残缺人用品商店(147)/买不到商店(147)/冒牌商品商店(148)/防盗商店(148)/间谍用品商店(148)/不花钱商店(148)/后门商店(149)/不开门的商店(149)/出租名人商店(150)/卖便宜货商店(150)/最贵商店(150)/出 154
五花八门的商店 155
借古卖今的商店(155)/乱中取胜的商店(155)/挑选顾客的商店(156)/不给退货的商店(156)/按体重购物的商店(157)/死玫瑰商店(157)/目录商店(158)/自己动手商店(158)/旅馆商店(159)/明星旧衣专卖商店(159)/明星商店 160
奇术迭出的餐厅 161